建材市场招商(建材市场招商营销方案整理版.ppt)，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:建材市场招商(建材市场招商营销方案整理版.ppt)。

招商流程 签约流程 项目招商方案目录 招商总体思路 1 招商核心策略 2 招商启动时机建议 3 招商对象特征分析 4 招商业态布局及租金建议 5 招商执行策略建议 7 8 项目组织架构及招商流程 招商节点划分 6 9 招商实现目标 前 言 本项目的招商能否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续经营的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，结合兰考建材市场的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商执行方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。 招商总体思路 1 敲山震虎、众星捧月统一经营、整合市场 打造旗舰、多元招商 业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营效果。 在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了二十四字的招商和经营模式原则： 我们重点讲述招商思路： 敲山震虎—— 构筑较高平台，与兰考市发展互动 公关活动先行，如举办中高层次的投资论坛，邀请政府、经营商、媒体及相关领域的权威人士，媒体报道紧随，全程报道及后续跟踪整个公关活动的全过程。

众星捧月 项目与媒体及专业广告公司结合进行，加强对项目的立体媒体宣传。 打造旗舰 根据项目的整体规划定位——“兰考首席一站式商贸基地”，致力于打造集多功能业态复合、多元化的体验式家居建材交易中心。 多元招商 为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统一招商的原则。对于投资者购买的商铺，应采用“售后返租”的形式，进行统一招商。 招商核心策略 2 遵循：主力店商户→知名品牌商户→中小商户的招商顺序逐步推进，根据确定的业态规划进行目标明确的主题招商。 先主力后散户 先紧后松 招商初期遵循优质品牌、优先考虑的策略，对目标主力商户适当放宽条件，严格挑选优质商户；招商中后期再调整招商政策，力求以较高开业率推出本项目。 首先引进具有号召力的品牌龙头商户，再借其品牌优势带动散户进场，即核心主力店先行，辅助店随后跟进。 保持各业态的互为补益性，满足顾客多方位的消费、体验需求，并通过人性化硬件的设置和特色文化元素的设计，让顾客在愉悦的过程中消费。 形象塑造 强化本项目商业是一个拥有特色主题和品牌形象的项目，招商始终要围绕已确定的主题和目标商户范围。招商初期，着重项目整体形象宣传，之后针对商家宣传经营理念、功能规划、经营优势、投资前景。

同业差异异业互补 招商原则 招商核心策略 核心 策略 主力商户优先招商 品牌客户带动招商 分行业招商 定向招商 总量控制 优惠招商 加盟招商 1、主力商户优先招商 本项目应采取“先确定主力商户，再全面招商”的基本策略，主力商户优先招商，重点引入建材行业龙头品牌，以大带小，用主力商户在行业中的带动作用来引导中小商家。核心主力商户对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的整体形象档次、品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。 2、品牌客户带动招商 大型知名品牌可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。本项目可通过采取各种优惠措施，重点引入知名品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目的招商。 3、分行业招商 根据项目的业态划分，A、B、C、D、E、F区包含建材行业中各个业种及娱乐休闲等各类型业种，涉及的品类较多，在招商时应按细分行业分类进行集中招商。 4、定向招商 项目所在区位商业氛围浓厚，根据本项目的业态规划，对商家的类型、性质、品牌特征等都具有较高的要求，而通过常规的现场招商难以满足本项目定位的大量招商要求，所以定向招商是本项目招商活动的必要方式之一。

5、加盟招商 品牌有拓展需求，需要发展加盟，而开封、兰考及附近地区的投资者亦希望能加盟知名品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可设立品牌加盟服务中心，提供品牌加盟及解答投资者咨询等服务。 6、总量控制 实现有效的招商控制将成为项目招商成败的关键。在项目招商过程中，通过分批推出招商面积的控制，制造分批次推出的面积供不应求的局面，引起市场轰动，促使商家进驻。再通过经营大户先行建立经营示范区域，提升本地与外地高端经营户的经营预期值，心理防线受到商铺有限数量和确保经营旺场的双重挤压，彻底粉碎他们对项目经营的疑虑，从而使招商达到预期的目标。 7、优惠招商 招商条件优惠的措施有免租期、管理费优惠、送广告位等。对于主力商户、重点商户，招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。 “良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得当，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一、项目入市宣传时间 应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市 入市前必须对招商中心、项目现场环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。

在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。 三、猛烈造势入市 针对当前兰考商业氛围欠缺的现状，我司认为“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。 四、有目的入市 根据开发商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高开发商的资金利用效率。 五、有控制入市 根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。 小结 建议本项目 “招商先行，租售并举”，以核心租户（主力店、国内外一线品牌）的入驻来带动销售。 综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从4月初开始入市筹备及预热，4月底配合项目开盘进行主力商户的正式招商。 招商对象特征分析 4 1、招商对象定位兰考首家家居建材交易中心主力店+品牌店+特色配套商业 项目定位 招商对象定位 2、招商对象分析 主力店 家居行业中各个业种著名品牌商家的主力店组合，确定了本项目的档次。利用品牌引导作用，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。

特色配套商业 项目配套服务的餐饮、休闲、娱乐业态，作为热商业，可为项目提升人气，提高项目品质做出贡献。 品牌店 招商范围锁定在家居建材行业中国内知名品牌。主力店的确定进驻，为本地区的投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥出羊群效应，促进招商进程。 3、分业态目标招商品牌示意 3、分业态目标招商品牌示意 3、分业态目标招商品牌示意 3、分业态目标招商品牌示意 招商业态布局及租金建议 5B1 A1 B2 B3 A2 D1 D2 C1 D5 D6 C3 D3 D4 C2 E FB1 A1 B2 B3 A2 D1 D2 C1 D5 D6 C3 D3 D4 C2 E F A区商铺规划及功能分布 按照位置划分家具种类， 原则上租金水平决定家 具位置布置。 A1-1、2层：银行、实木家具、现代板式家具 A1-3层：现代板式家具 A1-4层：软体家具、沙发 A1-5层：办公家具、工程家具 A2：床垫、布草 B区商铺规划及功能分布B1 A1 B2 B3 A2 D1 D2 C1 D5 D6 C3 D3 D4 C2 E F B1-1、2层：陶瓷、洁具 B1-3、4层：橱柜、衣柜、厨卫电器 B1-5层：木门、木地板 B2：瓷砖 B3：集成吊顶*

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