建材市场招商(求份建材市场招商方案)，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:建材市场招商(求份建材市场招商方案)。

冯高岑

请教各位了，求一份建材市场招商方案~详细的，谢谢

6回答

2014-05-13

共有6条回答

邦建装饰有用0

建材家居综合市场项目的启动，为ＯＯ中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境

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2014-06-15

土巴兔装修客服

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亲，您是需要装修么？打算装修成什么风格呢？简约还是欧式？我可以帮您预约免费量房-免费设计-免费出设计方案的服务哟！

上海禧鑫装饰有用0

了解招商工作计划

寻求潜在客户

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2014-05-18

锦致装饰有用0

新开发的建材市场为了吸引材料商的加盟，条件都是非常优惠的，为了增加人气，广告宣传也是铺天盖地的！具体的操作还要根据各自的情况来定

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2014-05-14

华艺美装饰有用0

1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档？在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准？等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。2.寻找潜在合作商户。寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。

一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。3.谈判与签约。与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。

通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。4.协助商户办理进场手续。合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。5.跟进商户在卖场的经营状况。商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。

三、做招商工作应注意些什么？1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。2.加强谈判能力。虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标商户仍然会考虑进驻商场。

谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”；另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。3.注意处理好商场与商户的关系。商户进驻商场后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成设柜商户“上当”的负面心理，进而发展到抵触管理，影响经营，其结果必然是经营内耗增加，商户和商场都受损失。招商人员在联系商场与商户的沟通渠道方面具有天然的优势，如能积极参与、妥善处理两边接口的关系，化解一些不必要的误解，起到“润滑剂”的作用，则能帮助共同解决问题，改善经营状况，使商场与商户实现共嬴，这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。4.注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。依据工作惯性，招商职能是引进商户设柜的，而营运职能则是管理商户设柜的。由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果处理不当，招商职能对商户是一好百好，不加控制，而营运职能则对商户是凶神恶刹，百般压迫。这种矛盾一旦激化，受到损失最大的自然是商场。作为招商人员，商场利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待商户，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员趋利避凶的“法宝”，在处理商户专柜问题而引起的营运职能的冲突中，应就事论事，客观处理，相信在确保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心态，问题一定能够解决。很多事情，说起来容易做起来难。真实的体验是最好的经验。招商工作在百货商场经营过程中是比较核心的部分，无论从大环境的人才匮乏的角度出发，还是从小环境的“物以稀为贵”的“利己”主义着想，它都是一项有意义、有兴趣、有前景的工作，如果你认为有这样的潜力，那就不要再犹豫和等待，努力吧。

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2014-05-14

至品装饰有用0

很多都是缴纳租金的，比如租一年免物业管理费，或者免几个月的房租。

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2014-05-14

你家我家有用0

这个问题可以搜索一下学知网,它的对应目录是"经济管理/最新资料/专题/市场/广告代理公司经营实务全"

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2014-05-14

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江门建材市场有哪些？

上世纪90年代，人们对装修还是一个简单的概念，没有任何装修理念，只需要找几个装修师傅铺水泥和做木工即可。随着近几年房地产的火热，人们在购房后越来越重视装修品味和风格，建材市场也随之火了起来。纵观全国的建材市场，江门的建材市场可谓全国闻名，其中不乏有些建材市场获得了不少的口碑，吸引来自全国各地的经销商和消费者前来采购，下面小编给大家简单介绍几个不错的江门建材市场，供大家参考。江门华鸿建材市场这是一家新兴的建材市场，位于江门市蓬江区西环路博皇家具博览中心斜对面，市场面积足有10万平米，时江门市最大的建材市场。华鸿建材市场对入驻的商家都进行严格的筛选，杜绝了一些小规模的商家进来鱼龙混杂，控制了整个市场内的商家的质量，确保了建材市场的高端定位。据了解，虽然市场内的人流量不是特别多，但成交率高，保证了每个商家的销量，而且江门华鸿建材距离市区近，位于江门市的交通要道，方便消费者前来消费，配套设施也很好，停车场面积大，满足了各位商家和消费者停车需求，其发展前景非常看好。江门雅居建材市场这是一家大型综合建材市场，它的出现填补了当地建材市场散、乱、小、品种不齐、货源不足的现状。现市场内经营的项目有陶瓷卫浴、灯具灯饰、五金建材、板材木线、化工油漆、五金交电、家具布艺、石材铁艺、玻璃工艺、水暖配件、木材钢材、厨房设备、塑钢系列、实木门窗、水泥制品，几乎包揽了整个装修过程中的全部建材需求。建材市场面积达30000平方米，并配套了3000平方米的专业停车场和绿化草地，环境优雅，配套完善，是一家综合品牌展示、贸易经营、技术开发和信息交流于一体的大型建材市场。存在的问题有哪些?随着近年房地产的不温不火，建材市场也面临着不小的挑战，各大建材市场面临的最大问题就是招商困难，前面介绍到的华鸿建材市场就面临着这个问题。建材市场的快速扩张还带来了建材市场僧多肉少的局势，供过于求，逼得商家开展各类打折优惠、砍价会等，出现这种局面，市场的不景气是一方面，但也和有些商家以次从好，用低预算吸引消费者。建材市场需要一场大洗牌，以达到优胜劣汰的效果。除了上述介绍的两个大型建材市场，江门还有好多大型建材城，其中还有一些是比较有针对性的建材市场，希望需要装修的消费者可以多跑几家建材城，选择适合自己的建材商品。

总结：以上内容就是建材市场招商(求份建材市场招商方案)详细介绍，如果您对创业项目感兴趣，可以咨询客服或者文章下面留言，我们会第一时间给您项目的反馈信息。