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飞机票代理(飞机票是如何定价的?机票代理是如何运作的?)
更新时间: 2020-05-30 19:04 作者: 36创业加盟网 点击次数: 
萨加朵
萨加朵 ¥10-20万

所属行业: 童装

品牌源地: 北京市

公司名称: 上海中道服饰有限公司

飞机票代理(飞机票是如何定价的?机票代理是如何运作的?),36创业加盟网给大家带来详细的介绍,让更多的人可以参考:飞机票代理(飞机票是如何定价的?机票代理是如何运作的?)。

航空客票。。。突然又看到自己做过的事情了,那我也来简单说说。

1、客票定价的权利。客票的全价是由发改委定的,航空公司没有权利定价,这里指的是全价(Y舱)的价格,但是航空公司有自行制定多等级仓位价格的权利,也就采取不同折扣与不同限制条件(退改签规则)制定差异化折扣票价的权利。

2、代理人的票价为啥便宜?这里需要分开来说,国内机票,他把航空公司给他的发点(前反和后返)都补贴给了消费者,所以你觉得他便宜了。当然也不排除代理人销售一些特殊客票(团队票、优惠票等)当然多数情况是前者。题主所说的国际客票的话,就有所区别了,因为国内客票是明折明扣(就是票面价格和实际销售价格一致),国际客票采取的是明折暗扣,也就是票面价和实际销售价格截然不同的价格(比如,票面是2w,实际代理人拿到5000,他卖给你18000,你还觉得你赚了,当然卖多少是他的思路了飞机票代理,所以差异大)以上就是最基本的代理人客票为啥那么便宜,当然还有比如携程等网站卖的打包产品(机票+保险等)这样通过其他产品让利降低机票价格。说到这里我可以说航空公司的直销烂透了嘛,基本产品组合很少,差异化服务小。。(我真想说是战五渣)和代理人差距巨大,基本国内代理人与航空公司直销的比例为7:3吧(我还是很乐观估计航空公司了)。

3、客票价格制定(航空公司的折扣价格如何制定),这里貌似前面的朋友都没有说飞机票代理,第一个朋友说比较复杂,是的有点复杂,但是还是能说的清大致的规律。一般规律是航空公司通过对结合历史数据(同期旅客人数、折扣水平)与当期客源热点(春运、世博会、奥运会等)制定票价预案,按照远期低,近期高的方式逐步收高航班票价,其中低价票的比例会按照实际情况进行变化。当然以上是一般规定,是符合收益管理理论的,不过这个是中国,天朝一向是有特色的,所以我国机票销售的价格也是有社会主义特色的。这个特色就是价格联营,因为全国民航是一家嘛(基本都是三大航及海航的子公司或者控股公司,除春秋外),同时都使用的中航信销售系统(除春秋外),所以这就为价格联营创造了人脉基础(领导基本就是一群人转来转去)和技术基础(所有的销售情况一清二楚),所以大家就一起谈联营,通过价格联营的方式稳定票价,所以大部分时候你买到的机票都不是真实价格(偏高)。基本上人为操作的市场行情(当然相对火车已经很市场化了)那肯定有人问那怎么还会有三折这么低的票呢,因为这个联营本身不是很稳定的,在客源较差的情况很容易破裂(但是这绝对是少数情况),同时按照之前所说的原则,远期预售的方式还是需要出售一部分低价的票的。以上就是航空公司机票价格制定策略的大致方式,其他还有需要问的话,可以给我留言,我会尽量回答的。

ps:一看快写了1000字。。。多亏是键盘敲的。。。要不累死了。。。

总结:以上内容就是飞机票代理(飞机票是如何定价的?机票代理是如何运作的?)详细介绍,如果您对创业项目感兴趣,可以咨询客服或者文章下面留言,我们会第一时间给您项目的反馈信息。

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