每天的盒饭是固定的，找一个成本低一点的，你的员工70后、60后都可以，只要手脚麻利，因为都是干活的。这是第一笔收入，第二笔收入上面广告60%是你的，量越大，广告收入越高，就是这么简单，每天这个盒子上的广告是净收入，然后上面的二维码，每一个二维码是不一样的，每一个店都知道，我们拿40个扣点，有20个扣点里面是你的。一个盒子有很多二维码，每个二维码都赚钱，我可不是赚一个钱，每一个二维码都要赚钱，每一个二维码都是一个订单，各位你卖一个盒饭赚3块钱，产品挣了100块钱，我们公司就是干这个的，你们看看腾讯QQ免费，微信免费，腾讯赚不赚钱？肯定要赚钱，靠其他的赚钱，这两个不赚钱，这个是一样的。

2013年PK的是滴滴打车，明年PK的是盒饭，各位，就是这么干的，这是避免不了的，没办法，因为今天BAT都在干，腾讯怎么干？上海每天20万个免费，只要你吃就可以了，各位，为什么？要流量，今天所有人都要流量，这才叫O2O，没有用量，没有用户，没有订单，你跟谁O啊，就是这么简单。

所以O2O里面的第一条就是用户订单和流量，从哪里来？就是从这里来，如果没有餐馆做生产能不能搞定？没有意义，我们依托于餐馆，滴滴打车也是依托于司机。所有的东西都是依托于产品。

为什么所有人都愿意做小米经销商，而不愿意做联想的，因为联想是没有人买，小米是不够卖，为什么你要做网络餐厅，网络餐厅是等着送，传统餐厅是等着哭，这就是两种商业模式的差异化，最大的差异化一个是电商，一个是餐厅，用户来源不同。

我前天刚刚跟泸州老窖战略合作，他们所有的酒给我们来运营，我们一上去卖了2万多瓶，茅台一上去几天卖了1.5万多瓶，我们现在是上了7个酒，我们要把酒的行业洗涤，因为我的流量多得用不完，我每天200多万的用量，这都是用户。

为什么别的投资公司愿意给我2500美金，这个是有原因的，因为你没有订单，没有用户，我有用户，这就是移动互联网，我也希望今天晚上这一堂课你们没有白听，因为我是从屌丝过来，我不是大师，我也不是讲师，最后我们能帮你卖货，你有产品，我们能帮你卖出去，这是我们的强项，放在你这里效果不明显，放在我这里就一个二维码就够了，什么都不需要了。

你算一下你身边的位置就可以了，其他的不用算，为什么？市场摆在那里，现在做的是什么？就是发传单，其他的没有什么好办法，我们干的事情也就是这样，推广上面很苦逼，干的活很二逼，但是做的事很牛逼。

我们走到现在，我们全国各个地方大面积在建工厂，我们现在开始建工厂，为什么？我们要工厂化生产，北上广深是自己建工厂，我以前没有见过盒饭的生产线。当我去参观以后，60亩地，180条生产线生产盒饭，一分钟出67个盒饭，我看见的是钱。

各位，那是印钞机，一分钟67个盒饭，一个盒饭赚10块钱，一分钟就是670元，各位你们想象一下，这个市场太大了，真的太大了。这才是一点点的市场，来看一下，现在全国各个地方大面积的做这一件事情，这是我们公司，我们广州的总部，我们9月份订单目标冲刺200万个，到9月27号就完成了，8月份到10月份是350万的订单，我们公司是讲订单的，我们公司不是讲梦想的，就是350万订单，客单价就是35块钱。

因为盒饭起来了其他的才有，其他的没有起来盒饭就没有，所以盒饭是我的现金流的源泉。你看全国各种餐厅都是附近生活外卖点餐，只做外卖，其他的不做，其他的不要找我，我也没有时间做，像这些餐馆以前干餐馆的，不干了，全部是亏，然后就全部生产盒饭，各位，同样的一个店，你以前做什么？你要算帐的，同样一个店做100个人吃饭和3000人吃饭一样吗？因为什么呢？标准化的生产，这是不一样的。

全国各个地方的店，这个是新开的店，他们的厨房以前是干什么的？现在什么都不干，广告位招商，各位让你投钱还是投给分众，肯定是投给我，我这个实在、靠谱、落地的看得见、摸得着，我们的箱子和盒子刚好这么大，一下子就发出去了，员工送的时候就是这样送的，我们故意把这边留一个位置出来，你知道我们现在需要招商吗？

很多企业看见就说，你们这个好，赶紧给我的搞上去，我一个面一块钱，变成了4块钱，为什么？我分小一点，你也愿意，很简单，我能卖货，我有订单给你，你就愿意给我，各位老板转型啊，再不转，你们就被人转了。

这是西安，刚刚搞了2000平米的厨房，我们拿过来，他们以前是标准做外卖的，我们现在转过来的，我们昨天刚刚签完合同，10月5日开业，现在点盒饭只要5块钱一个，跟小米一样做预售，我们现在盒饭卖到什么程度？大家知道吗？连续吃盒饭吃到7天时，我们开始卖会员卡，在线刷卡，你本来就要把钱付给我，每天是几十万给我打钱。什么叫金融？互联网就是金融？

继续看一下，我们卖酒也是这样子，不像你们这样卖的，我们是卖了三次一样，全部这样干，这些厨房全部给拉过来，全部是一条生产线就是装盒饭，装盒饭，西安一天有140万人吃盒饭，我们才做一万个，少得可怜。所以你们的客户多还是我们的客户多？肯定是我们的客户多，我们的客户是真实存在的。

昨天下午在海口开了一个说明会，就有六个人把海口的六个地方全部拿完代理了，为什么呢？现在开店是一个互联网，过去开店是一个餐馆，就像过去卖联想手机就是卖手机，今天卖小米就是订完之后就发货不是雷军发的，是经销商发的，小米的手机是经销商拿过去的，而不是北京直接发的。我们叫什么？一小时极速配送，快人一步，所以我们叫什么“对不起，我们就是快”，这是我们的专车，我们的宝贝车，这是我们负责送快消品，送酒和母婴产品的车，送盒饭是背上的，我们有很多的三轮车，因为这个车不用牌照，随便跑，但是我们的效益和利润是很可观的。

在线下订单，这个是在线下，不在线下不了。

下午五点半时，餐厅里没有一个人，前面的人都关门了，为什么？经营不下去，这里真的没有人，望过去一个柜都没有，不是没有人，是真没有人，怎么办？付不付房租？付不付人工？付，干盒饭需要不需要这样？不需要你来，你来还麻烦。区别就是这样，一个是做外面的生意，一个是做里面的生意，什么叫O2O，O2O就是把企业里面的产品摆出去，让你公司的人走出去做销售。各位，淘宝时代已经结束了，不要指望你现在还要做淘宝，现在已经不是你的天下了，因为现在已经是烧钱的时代了，没有钱在天猫里面什么都玩不转，除非你可以砸100万，但是我这个你还是可以给我交5毛钱的。

盒饭上的广告，我们三天印刷一次，比如你充两万块钱，你看到是谁买的？有多少订单，用户是谁，你发货就可以了，我们就是这样做的，非常的简单。

各位我们的东西靠不靠谱，对吧，因为我们就是靠谱的人，第一个是刚需，第二个是大家看得见摸得着，所以为什么说我们现在在全国做了49个城市，因为我要快速扩张，我刚刚说了一句话，就是明年5月28号开始，我们的盒饭前100位免费，意味着我每天都在搞双十一，当我每个小时有十万个时，全中国都在点我的APP，光抢一个产品，人一进去全部都抢进去了，而且我这个是刚需不抢还不行，我赚不赚钱？赚钱。广告费用顶掉盒饭的钱，这叫什么，羊毛出在牛身上，猪来买单，这个叫互联网思维，这个就是实实在在干的事情。

为什么投广告到盒饭上，同样5毛钱投放位置不同，结果完全不同，这是广告，我们直接把业绩变到3-5倍，我们是直接增长业绩，不是增长曝光率，我们通过盒饭可以做所有的产品，只要有人的地方就有我的销售。