我卖明信片，就是开开心心的聊完天，顾客开开心心的掏钱，通常还加一句：没想到你这个摆地摊的还挺有才的....

印象很深的一次，我卖的明信片里有一盒是古诗词的，封面上印着一句“人生若只如初见”，一个文艺女青年经过我的地摊，撇了一眼，一边走一边一遍嘴里念叨一句“人生若只如初见”，我就秒接了一句“何事秋风悲画扇”，她就站住了，又回我一句“等闲变确故人心”，我又秒接了一句“却道故人心易变”...... 然后她就会这四句，我作为大山东考生可不是盖的，她走过来我直接给他背到最后一句。

最后她买了5本明信片走了。这事我能记一辈子，毕竟是我人生为数不多的巅峰时刻。

第六：营销思维。

比如价格本身就是一种营销。

新媒体卖课，大家喜欢用升价策略，比如新世相刷屏的营销课，每满一万人涨价5元，提高的消费的紧迫感；

我摆地摊，会针对那些只想买一本的顾客用降价策略，第一本30元，第二本25元，第三本20元，第四本15元...... 为什么？网上卖课还有复购，但摆地摊就几乎不存在复购，你思考的底层逻辑是：怎么一次成交更多？

我的策略很简单，只要你决定买一本，那第二本我就算只赚你5块我也是多赚了你5块。

再比如，买赠这种营销。

新媒体卖课，大家喜欢买一赠N，你买我一个课，我送你这资料包那资料，这PDF那PDF，其实本质就是送一堆不值钱但看起来又很值得拥有的东西。

我卖明信片时就发现，再有钱的人也喜欢占便宜...... 我批发一堆成本价低的非常OK的文艺的信纸、信封、打折邮票等作为赠品，顾客都很开心，我也没增加啥成本。后来又批发了一种更普适的东西，叫简易手机支架，作为赠品很受欢迎。

第七：排版思维。

公众号排版的底层逻辑是什么？通过对用户注意力和阅读节奏的设计，提高文章的读完率，同时塑造品牌。

这个很重要啊，摆地摊也需要排版么？当然。

比如，摆地摊的人都会有个一秒收摊的地摊布，淘宝上买的，很多小摊贩都用的是黑色的，为什么？耐脏啊。

我用的什么颜色？非常抢眼的荧光绿。我要让你在南锣鼓巷的人山人海中，多看我一眼。

再比如，新媒体里有个词叫“精华前置”，摆地摊也是。我要把销售数据最好的明信片摆在两侧，最靠左边的朝左，最靠右边的朝右，中间的朝前，顾客不管是从左边过来还是从右边过来，我都能让他第一时间看到我最卖的最好明信片。

再比如，一秒钟不能搞定用户的标题不是好标题，不是因为用户笨，而是用户只给了你一秒钟时间，注意不到你，就滑过去了，所以我们会精心打磨标题里的关键词。

摆地摊同理，一秒钟搞不定顾客的地摊不是好地摊，手机大家叫“移动端阅读”，顾客逛街看地摊叫“移动着阅读”，所以挑战更大，一眼对你没兴趣，就跟你擦肩而过了，所以我找了很多鞋盒子，拆开，用最粗的黑色记号笔在上面写一些关键词，“明信片”这三个词要足够大，否则很多用户都会以为我是卖绘本或光盘的，然后价格信息要写上，然后是好卖的明信片的关键词。

如果你把一条街比做公众号列表，把一个个地摊比做一个个号，我的打开率一定是最高的。

之前很多人对我摆地摊的经历好奇，所以我就干脆写一篇完整的讲讲，写到这写了8000字了，发现还是写不完整，有太多想说的了，大家想看的话，以后还可以再写。

写完这篇真的很感慨，这几年，我也经常会去南锣鼓巷看看，却发现一切都变了，几乎再也看不到那些摆地摊的老朋友了，这几年北京清理的厉害，尤其是南锣鼓巷这种重点整治对象。

我2010年来北京读书，2014年大学毕业，然后就开始了北漂生活，刚毕业时根本知道自己能做什么，也不了解各种公司都需要什么样的人才，没有任何的关系、资源可用，更没有人给指路，所以当时也是很迷茫，只能一个人在北京试错、摸索、求生存，毕业之后也就只好先继续去摆地摊了。

后来南锣鼓巷严打，摆不成了，还是不知道自己要干啥，就去做了8个月服装店员。2015年7月从服装店辞职后，开始认真思考下一步的打算，不能继续这样混了，认真的写简历，看招聘网站。

之后进入新媒体行业，纯属误打误撞。

2014年毕业时我做了一套北体的明信片，当时没卖完摆摊卖什么赚钱，所以找工作期间，我偶尔会回到学校摆个摊。当时一个买我明信片的人特别能侃，我俩就聊起来了，因为我们都同样有穷游西藏的经历，所以聊得很开心，他当时认识一个做新媒体的朋友要招小编，他就觉得我应该很适合做新媒体，就极力撮合我们见面吃饭，因为实在不懂新媒体，我拒绝了几次，后来他说就当聊聊天嘛，我们就一起约了个饭......

就这样稀里糊涂的进了新媒体行业，一转眼三年过去了，一路从小编做到了今天，其实还蛮幸运的。感谢这一切。

好了，这就是关于我摆地摊的经历，做服装店员那八个月的经历以后也找机会写写，人生中走过的每一段路都不是白走的。

希望我的这段经历能给你一些启发，不管当下的境遇有多糟糕，都不要放弃对明天的希望。