谈谈那段地摊经历给我留下的认知财富。
01
很多小摊贩没你想象的那么穷
我最多一天纯利润有1500元
我大学就读于北京体育大学，学校的小南门外，一到傍晚就开始聚集各种各样的小摊贩，卖袜子的竞争尤为激烈，其次是烤面筋的，我最常逛的是旧书摊，几块钱就能淘一本好书。
我经常好奇：这帮人这么辛苦能赚几个钱？
同时，从一入学开始，我们食堂门口每天都有好多学生在那摆摊，卖杯子的、卖女生宿舍用的大镜子的、卖书包的、卖短袖的，最奇葩的是卖圆珠笔的，我就纳闷了：
一个圆珠笔两三块钱，你咋这么闲呢？你去鸟巢、五棵松做志愿者，一天也能赚150啊？
第一次去北京的南锣鼓巷逛街，才真是给我开了眼，一条800米的街，估计有200个摆地摊的，个个都堵在人家店门口，而且真是卖啥的都有：卖纹身贴的、卖进口烟的、卖丝袜的、卖文化衫的、卖手机壳的、卖陶笛的、卖伞的、卖拨浪鼓的、卖薰衣草的...... 当然还是卖袜子这样东西的竞争最激烈。
南锣鼓巷三五人一队的保安，每天上班就是从这头走到那头，再从那头走到这头，来回折腾这些摆摊的小贩，小贩们的职业素质也真是让我服了：一秒收摊，跑得比兔子还快...... 但保安过去没两分钟，摊又摆上了，他们夹缝中求生存，个个活得像孙子。
我就不明白了，就真没别的工作干了，在这遭这罪？城管来了说给你抄，你也只能干瞪眼。
然而就在大四的时候，我特么也来南锣鼓巷了，一秒收摊技能轻松get，今儿被保安追10次，明儿被城管劈头盖脸的训，后天绝对还来。
为什么？真赚钱啊！
我第一次在学校摆地摊，是因为折腾个淘宝店，我和朋友的生活费全造上了，但一直不出货没钱吃饭了，就尝试着去食堂门口碰碰运气。
你猜怎么着？第一次摆摊，中午一个半小时，收入900多！
我的妈，当时觉得太不可思议了，要知道在那之前，愚蠢的我赚零花钱的方式就是寒暑假去做保安，一天80块，我特么觉得还挺好的！
收完摊、吃完大脸鸡排庆祝后，我就回宿舍上网搜“摆地摊”，贴吧里看帖子，豆瓣上找小组，看看北京哪里摆摊最牛逼。
哪里最牛逼？南锣鼓巷啊！
为什么？一条800米的街，平日人流量3万，周末5万，五一国庆这样的假日超10万。
摆地摊的老司机说的夸张但很到位：这条街上，没有销不出去的货，你卖屎也有人拿起来闻闻看！
大四那年，周末没事我就去那摆摊，一天纯赚四五百很轻松。
毕业后的那个暑假，几乎每天都去，8月那一个月赚了两万多，最高一天纯赚1500块左右。
摆摊多了，跟那些老司机聊天，真的开眼，南锣鼓巷摆地摊最鼎盛的时期大概是2008年奥运会之前，很多人靠摆地摊赚的钱，直接又在那条街上开店，那个地方租金多贵？2014年，我问一个七八平的要转租的小店，年租金80万！还没算转让费。
我也真的是见过，有人把路虎停在鼓楼东大街路边，后备箱掀起来卖35元一件的短袖。
那里摆地摊的有相当一部分是河北、河南过来的中年夫妇，经常挨着我摆的那两口子，一个卖文化衫，一个卖袜子，摆了几年，在老家买了三套房子。
后来，我再也不敢小瞧任何一个摆地摊的，真尼玛藏龙卧虎。
我当时住在西三旗，邮政研究院公交站到育新地铁站，摆地摊的很多，尤其是卖吃的，我喜欢跟他们聊天，一个最不起眼的卖烧饼的，我问他一天卖多少个烧饼？纯面烧饼，撒点芝麻，一块五一个，一天卖五六百个。
最火爆的一个摊位是卖烤面筋、烤肠之类的，两口子搭档，基本每次过去买，都有五六个人在排队，我问几次他们一天卖多少，死活没问出来。
如果你夏天去过天安门广场，抱着泡沫箱卖老冰棍的都是有钱人，如果你冬天去过天安门广场，抱着泡沫箱卖热玉米的，也是有钱人。
02
摆地摊为什么这么赚钱？三点
第一：成本极低。
做生意的基本逻辑就是：低价拿货，加价出货。但我之前从来不知道拿货价的低，是那个低法。
我卖的是什么？明信片。
我大二去西藏、大三去云南时，都喜欢买当地的明信片，一般两三块钱一张，我觉得很便宜了。在昆明市，我在一家很有情调的小店，看到好多明信片，成盒卖，一盒30张，卖30元，我觉得太划算了，一下拿了五六盒，寄给微博网友。
后来，感谢马云啊，我知道了一个叫阿里巴巴的网站。
尼玛，我一搜明信片，海量品种摆摊卖什么赚钱，拿货价低得令人发指！
基本都是30张一盒，拿货价基本都在3块多钱，最令人发指的是，权志龙、鹿晗等明星的明信片，很多是60张、80张一盒的，拿货价依然不到5块钱！
我就一顿选啊，风景主题、国内城市、国外城市、电影主题、明星的、卡通的，进了一大堆货。
南锣鼓巷小摊一摆，30元一盒，50元两盒，很多女孩子就开心的跳：“哇你这个好便宜啊！”，因为南锣鼓巷有专门卖明信片的店，叫“一朵一果”，10块钱7张，然后还没什么可挑的，我这里几十个品种随便你挑。然后，我还卖邮票！
很多人好奇说，看很多摆地摊的，感觉客人也不多啊？
我给你算个账，一个小时，60分钟，卖两三盒，生意够冷淡的吧？绝对外人看起来就是没人买？但就这样算下来，我一天耗10个小时，也能卖二三十盒吧，一盒利润就算20元，你算算是多少钱？
我主要卖明信片，但也卖过其它东西。摆地摊之后走到哪里也比较关心一个东西的成本。
比如我上面提到的几次卖袜子，10元6双的白袜子，很多人都见过，上面一般印着阿迪、耐克的logo，三四线及以下的城市比较多，我在山东泰安的时候还经常买，拿货价一般都不到1块钱。这几年有所升级，卖10元三双的比较多，拿货价基本是1.5元以内。
再比如冬天卖的白色的牛奶杯，一般超市都是小的20元左右，大的30元左右。拿货价呢？基本是小的三四块，大的七八块。
夏天卖的那种颜色很清爽的塑料水杯，很好看，拿货价六七块，卖十五元走量很不错。
大家都知道那些两元店、五元店、十元店，其实在很多小城市特别火爆，北京五环外也有很多这样的店，我也观察过，其实很多也都蛮赚钱的，原因还是，那些东西的成本极低——虽然利润不高，但是利润率很高——主要靠走量。
我在北京去过各种各样的大型批发市场，大家感兴趣也可以去看看，很有意思，见识一下各种东西的价格，对培养自己的生意思维很好。
我之前去四川成都的一所学校，旁边有家格子铺，就是你租下一个小店，再做成格子铺，一个一个格子再转租给别人，别人供货，你帮着卖，你主要收租金。
其中一个格子，放的是几个玻璃瓶，圆筒的那种，里面有一颗很漂亮的水草，瓶底铺的很漂亮的彩色沙子，然后竟然里面还有两条颜色很好看的小热带鱼，瓶口是封死的啊。
我特别感兴趣，就买了一个，60块钱。
回酒店后，我就上网搜，搜水草，搜鱼，搜沙子，然后我计算了下成本，七八块钱，就那个瓶子值点儿钱。
我回北京后就去找花鸟鱼虫的批发市场，那些很漂亮的斑马鱼基本都是3毛钱一条，更好看的红绿灯一般不到一块钱，更更好看的孔雀鱼也不会超过2块。
那之后，我把这个领域研究了一遍，我买过各种水草，各种小热带鱼，买过虾，买过各种螺，买过各种沙子，甚至我还买过一百多斤的石头，水草缸造景用的，5块钱一斤.....
这个就不展开讲了，篇幅有限。
第二：零房租。
光成本低肯定没戏，成本低，大家都低，所以摆地摊的第二个优势：零房租。
这个是保证我们价格有竞争力的最强武器。光这一项，就能让很多南锣鼓巷开店的老板对我们恨之入骨。
所有开实体店的都知道，房租是最大的成本，尤其是卖低价品的店，商品的成本和房租比起来，屁都不是。
我后面在一家西单的服装店卖过 8 个月衣服，这家店300平米，一个月房租你猜多少？
40万，一年就是接近500万的房租支出。
这么高的房租怎么赚钱？这个品牌在北京的首店开在三里屯的二层，一年后搬到负一层，三年后就关店了；西单那家也换成了一家小店；计划在朝阳大悦城开的店也没开成。
再说回南锣鼓巷，有好几个店都卖文化衫，上面印一些北京特色符号之类的，一件基本都是一百块以上，摆地摊的卖多少？35元一件。
所以怎么竞争？你原创也没用，你前脚出了图案，人家后脚就仿出来了。所以，摆地摊的老司机说：那些开店的老给城管打电话...哈哈哈能不打么！
还有个神奇的事儿，很多卖小商品的店，好些东西竟然是从我们摆地摊的手里进货。为什么呢？因为拿货都是看量的，分级，你一次拿10个多少钱，50个多少钱，100个以上多少钱，这都是有数的。
摆地摊因为没有房租支出，所以低价，所以走量，所以很多小玩意的拿货价都比开店的低，有个卖10元一套迷你小家具的家伙，每周给南锣鼓巷、鼓楼东大街、后海的好几个小店供货，你说搞不搞笑。
第三：流量稳定。
这一点，不是跟开店的比，因为我们的流量是一样稳定的。
我们是跟淘宝店比。我前面说了，我一开始摆地摊就是因为做了个淘宝小店，扛不住了。
