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淘宝上说实话，竞争太大了。不管卖啥的，都是成百上千的店。不说别的，我卖明信片，够小众的吧，你去淘宝搜一下，海海的店啊。

再低的成本我也干不过人家，淘宝上是真的靠走量，我拿货价3块钱的明信片，人家动不动就是9.9元，这不是重点，重点是9.9元还包邮，你说我活不活？人家动不动还来个买二送一，买五送三，你说我死不死？

我有没钱买淘宝直通车那些东西，我的关键词再怎么优化，用户都得翻N页才能看到我，谁会翻到N页？当时每天看着后台的浏览数据就滴血。

摆地摊就不一样了，学校门口的人流量，食堂门口的人流量，商场附近的人流量，南锣鼓巷的人流量，都是超级稳定、可控的，你小摊往那一摆，流量就是你的，这流量还不花钱。

03

我摆过地摊后

更加理解这个复杂的商业社会

我就零碎的讲几个点，你自己体会哈。

第一：哪里都有搞特权的人。

南锣鼓巷北口附近有几个摆地摊的，保安来了从不跑。唉，你就是装装样子，也让我们这些“平民摊贩”好受一些啊，可是人家装都不装。

隔断时间就严打，北京一开会更摆不了摊，可是人家都照摆不误。有段严打的时期，我没事就去南锣鼓巷看看能摆了么，每次去都生气，一条街上都没摆摊的，就那几个还在那摆。

第二：小摊贩并没那么值得同情。

我不拿别人举例子，我就说我自己。

首先，我肯定不是走投无路了，好的工作找不到，一般的还是能找到的，我死皮赖脸在这摆摊，为什么？因为能赚更多钱。

所以，我天天被追得跟孙子似的，值得同情么，不值得。

其次，保安、城管就不说了，我进过附近两次派出所，每次警察训我，我态度好极了，各种点头称是，写保证书，收拾东西回家。然后呢？不用隔两天，第二天我就又摆上了。我值得同情么？一点都不。

第三：城管保安没那么可恨。

我摆地摊之前的大一大二，寒暑假都去青岛做过保安，就在青岛云霄路那条街，我们每天街上站岗和巡街，一天8个小时特别累，一天只能赚80块，晚上可以自愿选加不加班，加班就多40块钱。

我们没有那么坏，这就是我们一份谋生的工作，上级给我们安排了我们就得执行。

这个工作的逻辑就是：做得好，商家、小贩骂我们；做得不好，领导骂我们。

所以不管我们做得好不好，我们都不是人。

城管也是如此。

我摆过地摊，我知道我们这帮人多难缠、多狡猾，我们每天除了卖东西，就是研究怎么应付城管、保安。

你在网上见过城管打人的，我摆地摊见过几个小摊贩打城管的。而且说实话，你没把城管逼到一定份上，人家不敢轻易动手，他们都知道社会舆论上，城管打小贩就是政治不正确，欺压弱势群体。

我见过一次保安和小贩干架的，说实话那个小贩嘴太脏，“你知道自己是谁么？一天挣几个屁钱，你装什么逼啊？！”，你是保安的话，你听了什么感受。

当然是有不好的保安、城管，但整体上看，大部分都不坏，都是混口饭吃，挺不容易的，他们看起来坏，是工作性质决定的。

我专门买过一本书看，叫《城管来了》，作者叫“随风打酱油”，一位曾经混迹网络的80后愤青，警校毕业后稀里糊涂地成了一名城管队员。从整天在网上骂人，到整天在岗位上被人骂，这种转变让他心态失衡、发蔫、暴躁，甚至还失去了女朋友。

后来他就在网上更新执法生活中的日常见闻，比如在城管执法中暴力执法的真实情况是怎样的；路边小吃摊的一些令人震惊的秘密等等，看完也是刷新了对这两个群体的认知。

第四：生而为人，都特么不易。

说实话，摆地摊的还是活在底层的人，拼命多赚点钱有什么不对么？

首先，我跟很多摆地摊的人聊天，大家不过都是为了让家人过好点的生活，攒钱给孩子买房子结婚，攒钱给孩子上更好的学校，攒钱给自己养老。他们平时喜欢聊自家孩子，但有一条，绝对不希望自己孩子将来也摆地摊，不管这个有多赚钱。

其次，摆地摊是个很没地位、很没尊严的事儿，但凡有更好的选择，我毕业后都不会去摆地摊。当时我爸每次打电话过来问我在干嘛，我都很内疚，觉得给他丢脸。

最后，这个钱赚得真是很不容易。我当时住在北五环外的西三旗，我一般早上7点就从家里出发，拉一个拉杆箱，再背一双肩包，再提一个手提的健身包，里面全是明信片。

我为什么这么早去？因为摆地摊就是磨时间啊，你多待一小时可能就多卖几盒，我一般摆到晚上11点，赶最后一班地铁，你算算，我特么比雷军工作时间还长。

我为什么背这么多明信片？因为品类越全，出售的概率越大啊，我就尽可能多带一点，明信片又真的很重，每天驼着这堆货赶地铁。

我最近讲线下课，一个学员跟我说：老师，我们很多学员都超级喜欢你，因为你一点都不装，完全没有那种高高在上的大咖范儿，人超nice。我写文章，有用户给我留言，说：你有一种深入人心的能力。

我说因为我真的混过社会啊，世间百态见太多了，什么人都见过，摆地摊和最底层人打交道，做新媒体后接触各种大佬，其实都特么一样，都是混口饭吃。很多人羡慕创业者，觉得当老板很牛，说实话，哪个创业者不活得像条狗。

经历过所有这些，我从来不对饭馆服务员大声讲话，我喜欢跟别人说声谢谢；我从来不羡慕那些比我牛逼的人，他们一定比我付出了更多。

生而为人，谁都不易，都别装逼。再差你也是个人，再牛你也是个人。

04

流量、营销、数据等新媒体思维

摆地摊教会了太多

第一：流量思维。

很多刚开始做新媒体朋友问我：我现在想不明白后期的商业模式怎么办？

我就说：那你就先不想，专心做增长。流量没起来，想通了也是个屁；流量起来了，一堆人来抢着给你送钱。

很多不做新媒体的朋友问我：你们这些做公众号的咋赚钱啊？

我说：新媒体你不懂，旧媒体你懂不？你知道报纸、电视台咋赚钱吧，他们能赚钱的钱基本我们都能赚，他们不能赚的钱，我们也能赚。手握用户和流量，哪哪都是钱。

流量，是一切生意的本质。这是摆地摊给我的启蒙。

并不是所有摆地摊的都很赚钱，哪里流量大你就去哪。所以，在学校摆摊我就去食堂门口，整个北京选，我就去南锣鼓巷嘛。

第二：场景思维。

啥叫场景？场就是场所，景就是触景生情。

线上线下都能创造场，用户进了你这个场，就能生你想要用户生的情。

特定的交易必须建立特定的场景。

南锣鼓巷是什么地方？文艺，情调，怀旧...... 一个人来到南锣鼓巷，在熙熙攘攘的人群中，走进一家家美好的店，就会买一些自己从来没想到自己会买的一堆废物。

淘宝和公众号卖货有什么不同？

淘宝，你是先有需求，然后去逛淘宝，搜关键词，货比三家，然后购买，你买的是数据和参数。

公众号，你是没啥需求，点进来看了篇文章，然后不知道咋地就买了人家推荐的一支口红或者别的啥玩意。

所以，公众号卖货，软文的最大目的是创造场景，刺激情绪，不是在那堆参数。

第三：数据思维。

我在南锣鼓巷摆地摊时，回家不管多晚，睡前都要做一件事：盘点。

盘点啥？我有个本子，每天记录近20种明信片的每一种的销量，然后还有汇总数据。因此，每天、每周、每月，哪一种各卖多少盒，我摸的门儿清。

熟悉这个数据有啥用？

第一，明信片这么重，不能瞎背，品种这么多，每一种背几盒肯定不能平均分配，否则就容易出现供需矛盾：这个背了五盒，一天就卖了一盒，那个也背了五盒，一上午就卖完了。这样肯定不行？

第二，这不是虚拟产品，所以必定有库存，你得想办法把库存成本降到最低，进货的时候哪个多进、哪个少进，你得计算。

第三，人流量不同，销量不同。不能傻了吧唧的平时跟周末背一样多，你走两个周期的数据，你就知道平时该背多少，周末该背多少。

做公众号，更要有数据思维，选题和数据的关系，标题和数据的关系，阅读量和用户净增的关系等等，这些数据每天都得看。数据是冷冰冰的，因此它比人更理性、更客观，多点数据思维，少点意淫，这也是摆地摊教给我的。

第四：追热点思维。

摆地摊还要追热点？

你以为啊！

这个追热点简直跟做新媒体追热点一样一样的。新媒体分突发热点和常规热点，比如明星出轨和高考。

我摆地摊卖明信片也是，突发热点比如五月天来北京开演唱会，我就会得多带五月天的；常规热点比如4月1日和9月12日，我就得多带哥哥张国荣的；平时我多带各种主题的，因为狂街的都是北京的；周末和假期我就多带北京主题的，因为逛街的更多的是游客。

第五：用户思维。

我把自己的明信片产品研究个遍。

你是外地来的游客，买北京主题的明信片，我就打开一盒，12张明信片12个北京景点，我挨个给你讲讲，百度百科我可是都看过的。

你买电影主题的明信片，我就打开一盒，给你讲《天堂电影院》、《这个杀手不太冷》、《闻香识女人》、《楚门的世界》......

你买张国荣的明信片，那更好办了，他的电影几乎每一部我都看过，这张出自《春光乍泄》怎样怎样，那张出自《东邪西毒》怎样怎样......

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