在国际军购的历史长河中，曾有一场堪称绝无仅有的交易，它的独特性和戏剧性令人惊叹不已。这场交易不仅改变了相关国家的战略格局，还成为了人们津津乐道的传奇故事。

回溯到1987年，中东的沙特阿拉伯，这个富得流油的“土豪”国家，怀揣着增强国防实力的迫切需求，将目光投向了中国，希望能从这里购买导弹。那时的中国，在导弹销售领域完全是一片空白，对于导弹的市场行情也是一头雾水。

然而，当时的中国正处于经济发展的关键时期，急需大量的外汇来推动各项建设。于是，中方代表在谈判桌上，小心翼翼地伸出一只手指头，试探性地提出：1千万人民币一枚怎么样？

就在我方代表心里还七上八下，暗自估算着对方会不会觉得价格太贵，甚至已经有点不好意思，准备适当降价的时候。

沙特方面的人员却毫不犹豫地当场拍板：一亿美元一颗是吧！成交！成交！先给我们来35颗。

这突如其来的反应，可把我方人员给彻底搞懵了。

我方人员反复向他们确认：“你们确定是要总价35亿美元的东风3号导弹吗？”

没想到对方却开心得不行，连连说道：“是啊，是啊！别磨蹭了，赶紧签合同！”

就这样，原本预计的1千万人民币一枚的导弹，硬是被中东“土豪”抬价到了1亿美元一枚，而且还是美金。

这就不禁让人产生疑问：是什么原因让作为美国“小弟”的沙特，选择从中国购买导弹呢？而且从沙特方面的表现来看，似乎他们觉得花1亿美金一枚的价格购买导弹，还占了天大的便宜。

时光来到2014年，在沙特的阅兵仪式上，上世纪80年代从某大国购买的东风三型中程弹道导弹首次公开展示。这款武器在中东地区可是极具威慑力的存在，其2650公里的射程足以覆盖整个伊朗和以色列。

这就更让人好奇了，美国的“小弟”怎么能拿到中国的武器，而且还是弹道导弹这种战略级别的武器呢？

其实原因很简单，沙特给出了一个令人无法拒绝的价格。这可是世界军购史上唯一一笔战略导弹交易，交易的主角是价值连城的“东风快递”，而且买家在议价时还采用了类似王多余抬价的独特交易方式。

交易完成后，双方都觉得自己赚得盆满钵满，实现了完美的双赢局面。

1987年下半年，沙特以每枚1亿美元的价格，从中国购买了36枚中程弹道导弹（其中中国还赠送了一枚）。总价35亿美元的订单，在80年代那可是个天文数字，要知道当时中国的外汇储备总额才只有20亿美元。

这一单生意下来，中国手里的外汇瞬间翻了一倍多。不过，当时中国和沙特还没有建交，相互之间也没有安全的国际汇款渠道。

但对于财大气粗的沙特“土豪”来说，这根本不是什么问题。他们直接用集装箱，简单粗暴地装了3500万张百元美金，共计37吨的现金来支付货款。

俗话说，人只能在认知范围内赚钱，有时候国家也是如此。当我们的谈判代表向沙特方面伸出手指时，贫穷限制了我们的想象力。

沙特方面却误以为这代表一个亿，而且默认单位是美刀，于是欣然同意。沙特代表一挥手，说：“先给我来35枚尝尝。”

实际上，沙特原本计划用100亿美元拿下这笔订单，没想到最后还剩下了一大笔钱。而中国方面本来打算先报一枚一千万的价格，想着让对方砍砍价。

谁能想到，沙特眼睛都不眨一下就同意了。这其实就是一个典型的信息不对称造就的历史故事，一方不知道对方有多穷，另一方也不知道对方有多富。

有一张照片，是一位国外友人参观长城的场景。谁也不会想到，他来中国的真正目的是购买“快递”（这里指导弹）和弹道导弹。

这位友人就是苏尔坦亲王，他是沙特阿拉伯王国的王储和第一副首相，在20世纪80年代来到中国时，他担任陆军参谋长。而当时的沙特，正面临着严重的国防压力。

从上世纪70年代开始，中东地区就成了一个冲突不断的“火药桶”。阿拉伯国家和以色列在数次中东战争中吃了不少苦头，两伊战争也让沙特深感缺乏安全感。

1982年，以色列进攻黎巴嫩，沙特政府看到自己的“兄弟”被侵略，愤怒不已，希望盟友美国能够主持公道。然而，身为以色列和沙特两国盟友的美国，却选择偏袒以色列。毕竟以色列是美国的“亲儿子”，这让沙特意识到，把安全寄托在别人身上太不靠谱了，必须把安全掌握在自己手里。

就在沙特的危险意识开始觉醒的时候，伊拉克和伊朗开战了。伊朗还想把沙特拉下水，以沙特偷着给伊拉克输送原油为借口，直接摧毁了沙特的多艘油轮，并且扬言要对沙特境内进行轰炸，甚至还派了轰炸机在沙特领空盘旋。

沙特国王法赫德十分担忧，他深知富裕却弱小的沙特，就像一个怀揣着金子的小孩，随时都有被攻击的危险。因此，法赫德认为，沙特必须拥有一种强大的武器，才能震慑其他国家。这种武器不用则已，一旦使用就要让敌人付出沉重的代价。用沙特国王法赫德的原话来说，就是任何国家在对沙特进行攻击前都必须掂量掂量的武器。

如果可以选择，核武器当然是最好的，但这显然是不现实的。于是，射程远、威力足的中程导弹就成了沙特的最佳选择。

当时，拥有中程导弹的国家只有美国、苏联和中国三个。于是，沙特兴冲冲地向美国表示愿意购买“长矛”弹道导弹，还说价格随美国开，自己别的没有，就是钱多。沙特以为这个世界上没有钱搞不到的东西，没想到这次却碰了一鼻子灰。

1985年，沙特国王找机会向美国透露了想买导弹的意图，还暗示美国，只要他们肯卖，沙特愿意多付几倍的价钱。美国一开始很心动，但却遭到了以色列的阻挠。作为沙特的“世仇”，以色列无法眼睁睁看着沙特强大起来。于是，美国衡量再三，最终选择了以色列，拒绝了沙特求购导弹的要求。

沙特国王十分愤怒，但又无可奈何。既然美国不卖，沙特只能另寻出路。而苏联当时支持的是伊朗，还和美国互相敌视，身为美国“小弟”的沙特，想从苏联那里买到导弹，根本就是不可能的事。

这样一来，中国就成了沙特最后的希望。不过，沙特这个“土豪”想和中国做生意，却不知道中国愿不愿意搭理它。新中国成立后，沙特不仅没有与中国建交，还在中国进入联合国时投了反对票。现在要去求中国的武器，沙特多少还是有点不好意思。但事到如今，生死攸关，沙特也顾不了那么多了，只能抛下顾虑，放手一搏。

通过巴基斯坦，沙特委婉而隐秘地表达了从中国购买导弹的意愿。接到消息后，中方感到十分意外。此时的中国已经把重心转移到了经济建设上，各方面的发展都急需用钱。大家都知道沙特坐拥石油财富，号称“头顶一块布，我是世界首富”，除了钱，它可能什么都不缺。

中国一开始对沙特抛出的“橄榄枝”感到很意外。毕竟当时中沙还没有建交，之前也没有什么交集，而且沙特一直是“亲美派”。但仔细想想，就能理解沙特的处境有多糟糕。如果美国靠不住，沙特只能另寻出路，而这对于中国来说，也是一个千载难逢的机会。

于是，中国邀请沙特派人来北京进一步讨论此事。中国的坦率超出了沙特的预料，法赫德国王立即着手安排苏尔坦亲王前往。

临行前，法赫德告诉苏尔坦，由于沙特的“亲美”关系，中国可能会提出一些要求，但不用太担心，只要中国的报价不超过80亿美元，一切都好商量。

1986年，沙特亲王以访问马来西亚为由，顺便去游览了长城。为了掩人耳目，苏尔坦放下身段，扮成了游客。

当苏尔坦见到中国代表时，小心翼翼地说出了此行的真正目的：“你们愿意卖给我们东风导弹吗？”对于这个看起来有点冒失的问题，亲王自己都觉得心里没底。

没想到中方回复：“原则上可以，但是数量不会太多。”得到肯定答复的苏尔坦非常激动，中国人爽快地表示原则上同意出售，让他欣喜若狂。

在这里，不得不感叹中文的博大精深。“原则上同意出售”，既表达了想做生意的诚意，又显示出了一种老江湖的智慧。沙特这个“狗大户”哪里懂得这些弯弯绕绕，当他听到在中国有机会买到导弹时，立马决定赶紧促成这笔交易。

在当时，导弹买卖是一个全新的领域，没有任何先例可以参考。多少钱买算是便宜，多少钱卖算是贵，谁也说不清楚。于是，沙特和中国只能按照自己的货币概念来做出各自的价格判断。

这就产生了至今仍被人津津乐道的一幕：当因贫穷而想象力受限的中国，遇上因富足而判断力受限的沙特，这场交易的“节目效果”瞬间拉满。

当时，中国正处于改革开放的第一个十年，这是军事重工业向轻工业转变的关键时期。对资金和资源的需求达到了顶峰，但外汇储备却严重不足。这里有一个小细节，能让大家感受到当时中国的艰难。

在兰州，有一种叫“504”的冰淇淋，奶香浓郁，口感丝滑绵密，吃过的人都对它的味道赞不绝口。其实，“504”是一个单位的名字，也就是国营的核工业部504厂，现在叫中核集团兰州铀浓缩有限公司。为了保证核工业低谷时期技术人员的饭碗，504厂把闲置的离心机拿出来转奶油、做冰棍，为人类发展民用核技术贡献了中国智慧。

这种令人心酸的往事，就是80年代中国日常生活的一个缩影。中国能发展到今天，一路走来充满了艰辛，真的是一个伟大的奇迹。

而另一方面，虽然那几年国际油价连年暴跌，交易量也大不如前，但沙特石油资源遍布全球，外汇储备是中国的40多倍。这一次，沙特国王很大方，拿出了100亿美元的总预算，而且亲王拥有直接支付80亿美元以下交易的决定权。

在这样的背景下，双方开始了一场充满戏剧性的谈判。具体细节我们不得而知，但整个事情的发展被浓缩成了一个非常著名的笑话。

当我们的谈判代表伸出一根手指提出报价时，心里还在担心1000万一件的价格会不会太高。没想到沙特这个“狗大户”不仅不要求还价，还立马一拍桌子说成交。

“一亿美元就一亿美元，我用现金支付。”