来源：新闻说报

在当今的摄影市场中，艺术摄影前期环节看似相对简单。通常来说，首先会确定一套摄影套餐，哪怕是最为实惠的那种。随后，依据套餐内容或者另行约定的拍摄时间、地点、风格等进行安排，当然，这其中也涵盖化妆、服装等方面。由于此阶段大多尚未产生实际费用，最多也就是定金的少量支出。摄影楼在此阶段为了稳住客户，一般不会出现套路，以免吓跑客户，而真正的套路是从——选片开始的！

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套路一：选片流程套路多，步步为营设障碍

盘子女人坊 刘经理：

我肯定会把她的底价探出来，（然后）我会规划。一万块钱成交不了我会写八千，八千成交不了我会写五千，五千成交不了我会写三千。客户有钱，就看你怎么把它掏出来。

刘经理水平可不是一般的“高”！此处一个“掏”字用得极其巧妙！据真探组记者了解，盘子女人坊最重要的收入来源，就是客户的二次消费。为此，盘子女人坊有一个特殊的岗位，叫做——二销。

盘子女人坊 二销 小李：

我们是全中国最牛掰的古装摄影。你要有底气去说。所以我们家消费肯定是会有点高，你要提高她的预算。我们要让她二次消费。给她选照片，让她多选，让她加钱。

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套路二：“一销”服务套客源，“老师”配合心理战

既然有二销，那肯定就有一销。在盘子女人坊，一销的作用也是巨大的！通俗地说，一销的作用是试探性营销。也就是说，一销在为客户化妆、挑选服装和实景拍摄过程中，必须打探出客户的消费原因、消费习惯、消费能力等。顺便介绍一下，在盘子女人坊，一销一般都是由专业部的那些化妆师、摄影师等人员兼职的。

盘子女人坊 刘经理：

这个就是他们（一销）当天拍照的时候，老师（化妆师、摄影师）服务完这个客户，他都会（把客户资料）要发（微信群）。

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套路三：介绍主管“不经意”，夸大宣传摄影师

化妆师和摄影师的出马，是初级铺垫。接下来就该中级铺垫的主管或总监出马了。这时，主管或总监们会在客户和二销的面前不停地“寒暄”，美其名曰：“巡视情况”。

盘子女人坊 刘经理：

主管好、经理好，美女我给你介绍下这是我们经理，到时候（你说），你照片拍得这么好看，有喜欢的可以找我们经理给你优惠一点。

不经意间和主管打招呼，继而给客户介绍主管，既避免了客户的反感，又对主管、经理等人进行了铺垫包装。可以说，包装、铺垫，在盘子女人坊是无处不在。

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套路四：赞美客户多选片，当面删片施压力

盘子女人坊 刘经理：

不能一直选照片，主要还是以聊天为主。我们选照片用的是排除法，喜欢的留着，不好看的就删掉，当着客人面删除，删除了就不会再有了。

所谓的“聊天为主”，不仅仅是制造轻松的氛围，也是转移客户的注意力，让客户放下防备心理。毕竟很多客户都知道影楼是个很花钱的地方，所以要让客户卸下防备，以便伺机加以“进攻”。