家电代理商(现代家电代理商的生存现状)，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:家电代理商(现代家电代理商的生存现状)。

代理商会更容易从制造商那拿到政策。如果选择恰当话，其收益并不会比经销大 品牌差。 实际上，业内很多现有的一线品牌的代理商都是通过代理二三线品牌不断成 长而不断发展壮大的，而不是通过我们耳熟能详的大品牌。但是，代理中小企业 品牌的巨大风险也是选择过程中必须要考虑的。往往二三线品牌鱼龙混杂，而且 中小企业的品牌很难长期立足，想寻找到一个真正具有发展空间与市场潜力的中 小企业品牌难度非常大，需要代理商具备长远的目光与较强的决策能力。因此这 也是一个风险较高的策略。这就需要代理商在选择某个中小企业品牌之前，对该 品牌的广告宣传力度，企业形象，企业信誉，品牌美誉度等情况进行核实调查。 通过市场跟踪，分析数据来确保代理商欲代理的品牌是真正有发展空间的品牌， 而不只是昙花一现。 （二）转变观念，提高自身的管理水平 认识了家电流通渠道的发展趋势，明确了家电代理商的方向选择后，并不能 保证家电代理商就一定可以在今后的竞争中成功，还必须将战略选择变成具体的 战略计划，并强化学习，加大投入，建立起现代家电代理商所必需的综合竞争力 和核心竞争力。 首先要做到的就是转变旧思想。作为新环境下的代理商要学会用一个企业家 的思考方式看待问题，而不是用传统的商人思想。

如果我们追寻现代制造商和流 通商的起源，会发现其实他们都是起源于早期的农村经济。乡村的小作坊慢慢发 展成了如今的制造企业，而原先走街串巷的货郎慢慢发展成为现在的流通企业。 随着科技水平的提高和工业化进程的发展，如今的制造企业已发生了翻天覆地的 变化，已由原来的只搞生产发展成为兼顾了现代化生产与管理理论的新型制造企 业。而与制造企业大踏步前行相比，传统流通企业的发展却是停滞不前，仍然保 留着很强的传统农村经济的思维方式，仅仅将自己看作是一个商人，不能从整个 行业链条、整体经济环境，全球化商业发展形势看待自己的企业价值，而看到的 只是眼前的“利差”。伴随着商业经济的第一次革命，诞生了许多大型连锁门店， 大型商业超市，这些新兴的商业实体正在深刻地改变着传统的商业思想和思维方 式。诸多大型家电连锁企业已完全适应了新环境，并且脱离了传统的商人思维， 正在成为现代化商业流通企业，其中苏宁、国美的崛起就是典型的例子。因此， 家电代理商必须转变思想，才算具备了在新的环境下与苏宁、国美等大型家电连 锁企业竞争的基础条件。也只有形成了先进的管理理念，才能在激烈的竞争中占 据优势。 传统代理商想要在新的竞争条件下生存和发展，就必须加强自身和团队的学 习与磨练，这种修炼一定是要从思想与行为两方面的，在修炼的过程中不断提高 企业综合竞争力，强化企业核心竞争力，同时要顺应行业发展趋势，制定灵活有 效的政策，把握市场机会，敢于创新，勇于变革。

充分发挥领导者的作用，用自 己较高的思想，带领企业走的更远。 （三）积极转型，创造新的盈利模式 传统模式下，为了加强对客户的支持力度，各大厂商一方面建立自身的服务 机构，另一方面更大量的服务由直接面对客户的中小型代理分销商进行。电子商 务模式虽然改变了企业的经销方式，但并不能降低对客户支持的要求，产品的售 后服务更要加强。但是，在电子商务模式下，信息和资金的传送都在网上进行， 物流配送绝大部分由专业的物流配送公司完成，这其中缺少了企业与用户之间面 对面的交流，势必对产品的信息反馈以及售后服务造成极大的影响。而在这一方 面中小型代理商却是具有着不可低估的价值，由于中小型代理商本来就是产品信 息的反馈者，连接着终端与渠道上游企业。其本身就处于直接面对客户的地位， 客户从选购到使用中的问题都是有他们来解决，售后服务的大部分工作也是由他 们来完成。所以，中小型代理商对于企业品牌形象的维护，企业产品市场定位的 作用，是制造企业无论如何也不能忽视的。 随着网络运营商和通讯运营商涉足商业领域，客户对会选购支付流程便捷化 的要求，与售后服务质量的要求几乎同时提高。虽然电子商务改变了传统的销售 方式，使交易变得简单。

但是它很难满足客户对售后服务质量的要求，更无法替 代传统商业中这种附加的服务模式对企业发展带来的作用。电子商务想要完成这 方面的工作只有通过 企业自身的服务机构或者第三方专业的服务机构。而中小型经销商只要加强自身服务的质量，便可以凭借在传统渠道销售中所处的地位 和所发挥的作用，向专业化服务业务转型。实际上在目前的IT 产业中，服务正 以单独定价的方式从产品中剥离出来，金长城电脑就开创了这一方面的先例，专 业化服务在未来有很大的发展空间。 在当前渠道发证剧烈变革的背景下，家电代理商该何去何从？那就是代理商需要更新观念，积极转型，通过积极改变来适应新环境下的生存法则。不能再依 靠旧的经营模式，旧的管理理念与家电零售商，电子商务商等强势力量抗衡。要 扬长避短，在发挥代理商本身优势的同时，学习家电营销大鳄们先进的思维，弥 补自己的不足。只有不断的完善自身，才能在改革的浪潮中阔步前行。与时俱进， 在所有行业中，一直是面对改革的生存秘诀。 本文基于此背景下研究现代家电代理商目前的生存现状，对代理商的发展趋 势以及目前在行业中遇到的问题加以分析，最后针对遇到的困难从经营、代理渠 道几个方面提出改进对策，希望对现代家电代理商的发展有一定的帮助。

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