装修行业(装修行业的前景分析)，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:装修行业(装修行业的前景分析)。

总之，装饰市场的发展离不开政府部门和行业协会的引导、开 拓，离不开装饰装修公司的团结合作；更离不开消费者的信赖与支持。 在社会经济高速发展的今天，谁尊重了市场发展的规律，谁尊重了消 费者的意愿，那么他就是最后的胜利者！装饰公司推广策划草案1、 策划目标 短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在杭州装饰行业中的知名..度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效 益，同时获得显著的社会效益。长期目标：把公司做大，做强，实现公司的可持续发展。计划内容 1.考察行业-你要计划的是那个行业 2.做定位目标（就是你做的行业将来要做成什么样子多大）分为（半年）（1 年） 3.销售经营东西。利润点，销售经营怎么样更好 4.地点、人才、销售计划 5.未来最终 10 年后的将来什么样子 6.你要达到什么样的效果，有钱有车有房还是有什么都写清楚2、 市场分析 （1） 目标群体定位：比方说公司目前产品定位，家装产品，工装产品，家装产品客 户定位包括的客户群体，高，中，低不同档次消费群体等，工装产品， 包括酒店，商业用房，店面，厂房等相关群体，可根椐公司目前实际 情况有目的进行定位。

（2） SWOT 态势分析： 优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、..威胁（Threat）。 主要分析我们公司在装饰行业中的机会和威胁并与同行业有实力装饰公司进行比较，了解他们优势从中来寻求我公司最适合的战 略。（3） 竞争对手分析 着重分析现今江门装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。3、 策略执行 这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。 公司市场部团队的组建 做装修企业最关键的是建立三个队伍： 管理和销售团队，设计技术团队和施工服务团队:1.管理团队要勤于了解存在客户的机会点在哪里。 2.销售人员要利用专业的销售语言获得顾客的信任。 3.设计技术团队要善于了解顾客的思路和个性化要求，要善于与顾客进行二次销售的沟通和方案的确定。 4.施工服务团队要建立一个集木、瓦、油、电、水等可以有基本技术能力的队伍，形成节点管理和质量监理共进的质量和进度保障体 系。..4、 公司品牌推广1 你可以上网查一些即将发钥匙的小区，然后在小区里找客户直 接在小区的显眼处租个一层的房子 一般房租在2500-3000一个月 然后把你的电脑和办公用品搬过去，在小区里招揽客户，这是积极的 去找客源，如果你运气好做的好的话，活会源源不断的2 去大的建材城租个摊位做个装饰工作室，在那里也可以接单子， 一般在建材城里接的单子跑单的几率很小，但是客源有限，不容易接 单。

房租一般3000-4000位置比较好的话，可能会更贵一些3 去找写字楼或者商务楼，或者临街好的铺子租个门面做装饰， 这个一般是比较正规的公司的做法，有固定的办公产所，办公电话， 传真等等。 你刚起家，建议你选择第一种，第一客源广，都是没装修的客户，第 二费用低，只需租个房子即可。第三 你的生意是积极的，主动的去 找客户，比消极的去等客户要好的多，等你第一家装好以后就有了样 板间，你可以让其他的客户去参观你装修的质量，是很有力的证据。 至于怎么买到廉价的材料你可以先货比 3 家如果你是在北京做的话， 可以去十里河这个地方去转转，去找你需要的东西然后对摊主直 接说明你的意思，表示愿意长期合作，他们基本上就会给你说最低价，..如果你不太相信这是最低价你可以多跑几家，然后说一样的话，就知 道了。房产论坛,装修论坛,业主论坛* E; ]& v1 C* J# R9 h5 k4，你要聘请的就是公司主管 设计师 业务员 你可以打理工地但 办公室也同样需要人来谈客户，签订合同，你一个人忙不开的，需要 有个人帮你办这些，还有你的资质应该是工装的资质最低应该是 2 级 资质，只要不露馅还是很有说服力的，至于他们的工资你可以给 1500-2000 不等 也可以不给业务员工资 直接从他签的单子里提百 分之几给他们就行了，一般是百分之5，设计师一定要请好的，不单水平要高，口才一定要好，这对 签单很重要 。

例：小区推广 对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观 的经济效益。具体做法如下： 1．选择已有较高入住率的小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。 2．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。..3．在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的 印有广告语的大气球。4．向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印 有装饰广告的手提袋。5．可以辅大型的图片展和样板房，体现装饰的特色，注重差异化。6．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者 解答家居装饰设计难题。所有装饰的员工必须统一着装，向消费者展 现装饰严谨认真的一面。5、经营建议 1、签订一份公平的合同在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分 有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往 是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自 食其果的非常多。2、制作一份详细的报价表 这是装修中的主要程序之一。

报价表要力求详尽，包括所有的承..包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪 些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在 内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份 详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见 某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言 不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现 错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取 客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及 时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。4、进一步扩大透明度 做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客 户会对你“望风而逃”。5、特色门面设计 家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正 在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参..照物”，下面提供几种样式供参考。

1、追求“后现代主义” “后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比 如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美；不规 则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了 “后现代主义”的理念。2、向往简约“古典主义” 装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设 计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风 雅。3、返璞归真，沧桑怀旧 在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落 地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地 响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的 一种心理。..4、艺术与商业的完美结合 这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨 的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多 年轻人的追求。

顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的 黑白用色，是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布 局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特 征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推 敲。6、房间特色设计 每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面 造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。 （1）结构贯通出空间； （2）色彩融合出气氛； （3）材料交合出品位； （4）造型融合出旋律。在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统 一，例如：门厅中的鞋柜；厨房卫生间的壁柜、吊柜；客厅卧室的角 柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在 天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池（2..平方米或 5 平方米），将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯 的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙 运用起来，以达到色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩 大的效果。

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