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2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思 的行为。 3.精致的二手商品，有收藏的价值。 4.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是 10 元以下的商品。 产品选择及定价：弥补中高档产品这一空白区域，突出产品的主题、个性。崇尚 个性和时尚，不断塑造个性和魅力已成为时代的主题。将价位定为中高档略偏中， 60%甚至以上价格在 15-50 元，大概 20%低于 15 元，这 20%作为提升商店人气 的动力之一，但必须保证质量的优质，剩下部分属于 50-100 元的范围。1、 选址原则 选址于二手店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位8置非常重要。下面提供一些选址的原则。1.利用“扎堆”效应：如果二手店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“易趣一条街”这样相对集中的地方。2.选择“低密度”区域：如果二手店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择二手商品店“低密度”覆盖的地方。2、 服务：围绕“客户是上帝”的经营理念二手书加盟，坚持诚信服务！3、 经营模式：在发展授权代理的前提下逐步发展形成批发市场、中小商店及个体二手专营店等分销渠道，与二手连锁专营店等终端并存于同一个市场。

销售策略：二手店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。1.不砍价：二手价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。2.特价区：主要是对一些积压的商品进行促销。3.特色区：可设立“特色商品”等等，突出特色经营。4.在大学生群体中的营销策略：体验营销 广告和推广，网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的商品交易网站及一些 BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的二手商品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。第六章 投资说明一、启动资金 10 万，第二和第三年分别增加自筹资金 15 万，共三十万发展连锁店。这些资金从第二年开始以利润作为偿还，每年按 50%的比例，在资金投入的第三年将本金回收，第三年后分别以 50% 的比例收取利息两年，即在第四年末获取与投入同等级金额的利息收入。第一年第二年第三年第四年投入资金1020（5+15） 30（5*3+15） 35（5*7）盈利（年末） 10.1830.5471.26101.8店面数量13710初期启动资金的投入者只要包括两人，即发起人，两人各占股份的 60%和 40%两人在公司分别担任不同的角色，一个主内部发展，包括行政财务等，一个主对外市场开始，包括供应商的联系渠道开发和市场份额的扩大占领。

9为降低投资风险，降低融资的难度，后期自筹资金部分的投资者与公司作为借贷 关系，不充当公司股东，不涉及公司的的管理，但是拥有公司经营的监督权。但 是随着公司的发展，他们可以选择将资金转为公司股份的形式，但占股比例不超 20%。第七章 风险分析 成本控制风险由于二手商品属于季节性商品，故产品非常一旦不畅销，非常容易积压，从而减 少了公司的资金流动。对策：通过各种渠道获取最新的二手商品信息，关注各种产品的销售情况，制 定一个统一的标准。管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 尽量避免过多的依赖某个员工，各员工分工清楚，职责分明。另外，建立一个好 的工作交接体系，通过工作日志等对工作进行交待，讲述应跟进的工作等。关键 的雇员必须定时向管理高层报告重要的事情走向，并且通过合同限制关键雇员随 意离职，其必须在工作交接完毕后才能离开其岗位，确保其离开不影响公司运转。 初期由发起人控制进货渠道，待事业成熟聘请专业的采购人员。破产风险 建立健全财务风险预警系统，一旦公司持续数月的亏损，而且扭亏无望，及时做 出反应。在可能的情况下将整个整体出售；或是通过拆分具体出售产品和设备， 出租门面等尽量将损失减到最低。

如果在初期出现破产危险，亏损应在五万内。第八章 人员配备 8.1 未来的关键雇员经过招聘、面谈、考核和选择之后聘用员工，公司要求员工要有责任心和忠诚感， 热爱公司以及这份工作，并勇于承担责任；有较强的团队合作精神，懂得与他人 进项良好的沟通，善于协调和沟通；有耐心和毅力，遇到各种挫折时，具有“不 到黄河心不死”的精神；具有较强的学习精神，在吸收他人好的经验之后，能够 不断去思考、创新，给公司的发展带来新的主意。108.2 专业顾问和服务支持 易趣连锁店是以建立全国性的加盟体系为目标，全面启动中国市场，实施品牌扩 张战略，全面整合营销市场，让每一个加盟者，享受最低价格，感受最优品质， 接受最完善的服务。 所以公司会向加盟的企业提供专业的服务和支持： 1. 品牌支援 资深的企划专才为你提供强有力的市场攻略，市场调研、广告宣传、形象包装、 促销专案、公关策划，为你量身定做，打造充满活力的加盟店。 2. 人才支援 公司总部不断培训，并汇集了大量的业内专才，从技术到管理，以及员工都适 时满足加盟店的常规配置。 3. 培训支援 公司总部集调最为优秀的精英人才，组成培训和研发队伍，为加盟店在最短的时 间内培训出合格的基层员工，也可为加盟店的技术管理提升提供中短期培训，解 决了加盟商的后顾之忧。

4. 技术支援 公司总部信息部，时刻掌握时尚资讯，依市场的需要不断开发出新的产品，使所 有的加盟店都能达到与世界同步，定期举办各种研习会，以不断提升各店的能力， 使所有加盟店都能享受到品质统一的服务。第九章 财务分析（按每个店面计算） 目标 掌握资金启动公司，开拓市场，建设营销渠道 扩大融资规模，拓宽市场 规模，打造品牌 争取利润最大化 。 决策 主要依靠自筹资金及公司投资 补充银行贷款 补充银行存款，增加自 筹资金 时间 2007 年 08～10 年 2010 年以后 金额 （单位：万元） 10 增加 自筹资本 30 万 增加银行贷款 10 万 初期： 10 万元启动资金 店面一年的租金 2-3 万（15-20 平方）店面装修：500011固定资产：5000 第一次进货：5 万 流动资金：1 万预计每天营业额：1000一个月营业收入：3 万每月店面费用：2000 员工工资：1200×3=3600固定资产折旧：500，一年计提完，共 5000。其它不可预计费用 500/月每月扣除成本后毛利润为：1.5 万（一般二手商品利润为 50%-200%，这里按照100%计算）一年后净利润（1.5-0.2-0.36-0.05）×12-0.6=10.18（万元）这样一年后的流动资金有 11.18 万元。

三年内盈利中有 5 万再续投资及利用自筹资本 30 万，分两期投入，在各城市增开实体店。假设近三年的价格变化由盈利对销 ，第四年的店面数及盈利能力为：第一年第二年第三年第四年投入资金1020（5+15） 30（5*3+15） 35（5*7）盈利（年末） 10.1830.5471.26101.8店面数量13710第四年拥有店面数达 10 家，盈利能力达 100 万。第十章 成长与发展 初期（第一年内）在太原市的中等繁华地段建立一个“易趣”二手商品实体店，主营适合 15-40 岁，收入为 1500-4500 这个年龄段人群。待到门面实体点进 入正轨后结合网络，实行电子商务进行网络销售。通过在网络进行零售和批发。 一年后在山西其他市开其它的连锁分店，通过统一的管理等降低成本，占据市场 份额，建立连锁经营。另外就是"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的 消费群，初期发展稳定后形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同 时"闪亮全登场"。以后再根据发展，辐射全国经营。最终争取建立成一个拥有自 我品牌的全国连锁加盟二手商品店。12

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