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作者：周笑纹

美妙人生，从这一刻的享受开始

有这么一家酒店，有点情调有点艺术有点时尚。它是中国第20只桔子，也是最贵的一只。最低价格348元，比其他城市的桔子贵50元左右。

它的大堂：

安迪•沃霍尔的《玛丽莲•梦露》

一部在美国很红的电视剧《桔镇男孩》，讲的是加州的桔子郡(Orange County)的故事。桔子郡亦是美国有名的富人区。从洛杉矶城中心南行至海岸，看到一片阳光灿烂、风光旖旎的海滩和街区，即到了著名的桔子郡。

桔子郡是富人扎堆的地方，但并不常见比佛利山庄般的奢侈排场，更多的是简约、自由、随意的情调和时尚、开放的派对氛围。《桔镇男孩》的主题曲是Phantom Planet的《California》，主唱Alexander用很干净的男声唱着：We’ve been on the run，Driving in the sun，歌词直白且朗朗上口。

所以，当站在西湖边的桔子，当清冽的风迎面吹来，当冬日的阳光透过玻璃幕墙直射到身上时，没来由地想起了《California》。毫不搭界的画面，是西海岸的充足阳光和漫长的海岸线。

西湖边的桔子，是一家有点情调有点艺术有点时尚的设计师酒店。

它不高调，开张近三个月，杭州知道桔子的人不算多。它的价格不贵也不便宜，是给那些要档次也要预算的白领预备的。有个说法是，桔子的目标是看齐W Hotel。 W Hotel是酒店业中最成功的另类高端酒店品牌，追求前卫、大胆而创新的设计理念，深受设计界、金融界及IT界等高端消费群的追捧。有人把W Hotel的进驻，当成衡量一个城市时尚指数的标准。这个号称从一双合脚的运动鞋到私人飞机，都能替客人张罗的酒店，内地的第一家店将于2009年在广州开业。

桔子酒店不是特别好找，附近的地标建筑是柳浪闻莺，对面有一条古老的巷子，叫清波街，旧时为杭城西南入城的唯一通道，李渔在此写出了《闲情偶寄》，并和乔、王二姬组成了家庭戏班，常年巡回于各地为达官贵人作娱情之乐。而桔子酒店就在清波街口安静地隐藏着。

它的全名，叫桔子酒店杭州水晶店。桔子酒店在全国有20家店，杭州店是全国连锁店中的豪华水晶系列，为什么要叫水晶？ 从单纯的感观来说，全透明的玻璃幕墙杭州桔子酒店水晶店，走廊里闪烁着的水晶灯饰，在阳光的折射下有些微微的发亮。夜幕低垂时，内部橘黄色的灯光，又让整座建筑物透出晶莹，水晶的寓意大致由此得出。

桔子酒店走廊 Corridor

事实上，桔子酒店的设计感，是它们最大的卖点。 全国20个“桔子”，每一个桔子都不一样，从风格到装饰，就是要彼此之间绝不相同。

美国设计师Amy操刀了桔子酒店的设计，她毕业于全球建筑设计最出名的美国加州大学伯克利分校。起初，Amy与桔子的合作并不顺利，她有时坚持要打掉几层楼板，以实现挑高10米以上的大堂，这需要浪费较大的投资和本来用作客房的空间。

当然，最后桔子酒店的的CEO吴海承认，Amy改变了他的观念，用户认可了Amy的设计，接下来设计的榻榻米式客房，错层复式客房都很受大家认同。

而西湖边的桔子、也是Amy亲自设计的。她为这个桔子设计了挑高15米的大堂，时尚的黑色主色调，随处可见的镜子元素。有意思的是大堂左侧的白墙上，挂着6幅安迪•沃霍尔的《玛丽莲•梦露》，玻璃强调了空间的现代感，而波普艺术大师的巅峰之作则表达了前卫的态度。

什么人喜欢住“桔子”？小资，喜欢小情调但又不愿意花大钱的族群，

吴海这么定义桔子的目标客户：比较喜欢新事物，又比较自我，比较张扬。不能去住万豪，但又想住得比较有品位和档次。

事实上，桔子酒店在北京发源后，没有选择常规的上海、广州等扩张路线，第二站就转到了浙江，先是宁波再是杭州，而且杭州水晶店是20个桔子里最“贵”的一个。

公司的销售及市场营销副总裁苏珍妮说，他们做过市场调查，对酒店业也有自己的判断，认为杭州是一个有较大目标消费人群的城市，而且许多去上海的人，很多都到西湖转转。

“目前杭州个性酒店这一块还比较空白，所以要先抢地盘。”

桔子酒店外观

“这是一个比较有个性的酒店，不是经济型或是几星级的酒店，而是一个设计师酒店。” 桔子CEO吴海说。

显而易见，做设计型酒店就要付出成本：首先，不能像经济型酒店一样拼命强调客房数量并压低价格。比如，大堂的层高做到3层，酒店客房数量就会减少。目前，经济型酒店的价格约为每夜180元-200元，桔子维持在250元-300元以上，杭州店的最低价格是348元，这相当于桔子酒店尝试让客人为了不同的艺术氛围与住店体验，多付大约至少50元。

吴海起初不能接受这一点，经常和Amy争执，但艺术家最后胜利了。

“我们很多在设计上的花费是看不出来的。我们的太妃椅是欧式的杭州桔子酒店水晶店，五星级酒店才有太妃椅。”

桔子酒店平均每店有100间房，从每个房间的成本来看，他们给出的数据是——如家的两倍，每间房10万，等同于四星级酒店。在现在的房价情况下，入住率超过70%，桔子才能赢利。

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