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记者还调查了解到,除了上央视及新媒体外,不少平台还选择上影院、高城、地铁等,广告费用动辄几十万上百万甚至过亿。此外,一些中小网贷平台则选择地方媒体平台投放广告,或“策划新闻”等方式来营销。不仅如此,一些平台也热衷于“拼爹傍名牌”来炫酷,凸显平台的实力及可信度。
长江商报记者梳理发现,去年以来,一些平台纷纷认银行、券商、上市公司及国资为“干爹”。比如安心金融声称有央企背景,实则中国航空工业集团是其第四层股东,对其控制力及支持非常有限。
一名从事P2P的企划人透露,营销对平台而言作用非常重要,尤其是在行业负面迭出、股市火爆之时,大量资金会从平台撤出,平台就要想方设法制造噱头,打出影响力。
11月26日,湖北一家平台负责人向长江商报记者表示,平台上央视等老百姓认可度高的媒体,会让投资人和借款人产生“这家平台有实力、不会出问题”的感觉。
那么,为何这么多平台热衷于上央视呢?
网贷之家首席研究员马骏表示,平台上央视本身就是宣传,对于不少老百姓而言,这本身就是对平台实力的一种认可。
融360分析师亦向长江商报记者表示,央视覆盖人群更大,广告效应也更佳,虽然花销巨大,但对于知名度的提升大有帮助。此外,在央视露脸,可为平台增加信任分,让投资者更加容易接受,这是在其他媒体上打广告所达不到的。
11月27日,零壹财经研究总监李耀东向长江商报记者表示,网贷平台抢夺央视黄金资源,反应出目前网贷行业竞争激烈、获客成本不断攀升的现状。
资产端与资金端严重不匹配
网贷行业的营销大战,背后或是日益凸显的资产荒。
长江商报记者调查时还发现,一些大型平台及国资背景平台仍是投资者选择的主要平台。如陆金所、宜人贷、红岭创投等平台,人气依然很旺,成交量排名居前。不过,一些小微企业、基建项目融资标也不多。
公开信息显示,小微企业目前融资需求旺盛。长江商报记者近期调查时了解到,一些县市区域的小微、三农企业多次向当地金融机构申请贷款未果。与之形成鲜明对比的是,市场上流通性充裕,不少居民反映,不知将资金投向何处。
有平台负责人向长江商报记者表示,年底通常是借贷需求旺盛季节,而今,却出现了借款人资金需求强烈但平台却闹资产荒的矛盾,其原因在于经济下行,不良率不断攀升,优质的资产项目难寻。
拍拍贷CEO张俊曾公开表示,大部分P2P平台服务的客群,以中、小微企业为主,这类企业受宏观经济影响关系较为密切,企业经营状况不好,就可能会出现坏账。同时,因订单不足、生产线不饱满,一些企业出于谨慎不再借钱扩大生产。
融360分析师向长江商报记者表示,一方面,市场流动性充裕,资金需要寻找出口,另一方面,实体经济下行,企业经营较为困难,金融业整体不良率持续攀升。一些网贷平台出于风控、降低平台坏账率考虑,加强借贷审核、缩小放贷规模,甚至将企业型借贷业务剔除,导致资产端与资金端严重不匹配,平台因而出现资产荒。营销大战的背后,就是比拼资产质量和风控的资产荒。
不过,一名不愿具名的网贷平台负责人向长江商报记者表示,资产荒是个伪命题,市场上永远不缺投资人和借款人,关键是如何将资金配置到合适的资产端。在他看来,充分进行大数据挖掘,将资金端与资产端匹配是首要之务。
P2P行业已告别野蛮生长时代
与资产配置荒对应的是,网贷行业的洗牌已经来临。
融360分析师称,互联网金融已由此前速度扩张的1.0时代进入比拼资产质量和风控的2.0时代,虽然监管细则尚未正式落地,但野蛮生长时代已经成为过去。
在一名网贷行业人士看来,告别野蛮生长之后,网贷行业的洗牌潮已经来临,此前跑路的平台,可以视作是被行业淘汰出局的。
长江商报记者梳理发现,大量网贷问题平台中,除了诈骗、自融平台外,经营不善导致发放的贷款收不回、无力承担刚性兑付也是其跑路的重要原因。
融360分析师告诉长江商报记者,营销大战的背后,不乏个别平台存有生存危机,现有投资人的钱没法偿还到期债权,试图通过广告投入来引流新的资金进入,借新还旧,度过流动性危机。此外,也有一些平台加大广告投入,是想赶在洗牌之前把规模、知名度做起来,从而占据更大的市场份额,吸引资本方关注,进而在兼并重组过程中赢得有利地位。
一个不容忽视的问题是,网贷平台砸钱做广告的背后,一定程度上反应了平台线上获客难、转化率逐步降低以及网贷行业公信力不高的现状。
上述网贷行业人士向长江商报记者表示,虽然上央视等营销手段能给平台带来市场热度,但转化率并非能持久保持,而高昂的广告费用则是难以承受之重。如果通过广告引流了大量投资人,但资产端开发有限,或因大量投资人推动风控放松,这将会埋下祸患,一旦爆发大量坏账,将是平台倒闭之时。
融360分析师表示,大量做广告确实能树立平台的品牌形象,提升知名度,带来投资人。但是,如果平台债权有限,投资人进来找不到投资项目,就形成资金站岗,无形加大平台运营风险。而且,品牌广告所带来的投资人数量无法预测和控制,投资人来了,平台不可能将他们赶走,为了留住投资人,平台会想方设法增加债权,如果风控不能及时升级,资金配置的不是优质资产,风险因此暗藏,一旦爆发,传导给平台的将会是难以承受之重。
盈灿咨询高级研究员张叶霞认为,在经济下行的现实中,网贷平台应坚持资产质量为王,才能抵御风险,稳住阵脚。
营销大战的背后,不乏个别平台存有生存危机,现有投资人的钱没法偿还到期债权,试图通过广告投入来引流新的资金进入,借新还旧,度过流动性危机。此外,也有一些平台加大广告投入,是想赶在洗牌之前把规模、知名度做起来,从而占据更大的市场份额,吸引资本方关注,进而在兼并重组过程中赢得有利地位。
——融360分析师
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