窗口式加盟(创新峰会意见领袖会客厅：《直营、加盟、合伙人、托管等模式优劣对比及适用范围》)，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:窗口式加盟(创新峰会意见领袖会客厅：《直营、加盟、合伙人、托管等模式优劣对比及适用范围》)。
主持人：很显然，加入连锁以后，实际上第一采购成本可能会降低，第二用人能够保障，三是技术提升可以保证，四是规范有人监督，但是财务成本可能也会上升，大家要想清楚。当然了，既然连锁是未来的一个大趋势，那么目前已经呈现出来的方式却比较多，比方说有以爱义行为代表的直营连锁，以小拇指为代表的加盟连锁，以精典汽车为代表的合伙人制发展连锁，还有像中鑫之宝这样的托管式的连锁。各种连锁可能都有他的一些利和弊，那么各位在选择的时候应该用什么方式来选择到一个最合适自己的呢？请各位大咖就这个问题做一些更详细的描述。
我们第三段叫做直营加盟、合伙人、托管等模式的优劣性对比。请每一位嘉宾讲讲你为什么做直营连锁？我们刚才大家都讲加入连锁，我们邢总就不高兴了，因为加入是别人加盟的，邢总的直营连锁是一个一个干出来的，先请邢总发表高见。
邢爱义：不管哪一个模式都有它的优劣势，总的来说能活下来应该就是一个更好的模式。能够可持续发展，能够创造利润的就是更好的模式。所以说这几个模式的优劣势，我的总结就是哪一个可持续发展，哪一个能盈利就跟着哪一个模式走。我带领的团队是三百家直营店，在全国的13个省。这种直营店的管理有优势，比如说有规模优势，有成本优势，有促销的快速落地的方式，可以从上游拿很多的资源，这个优势有。可是想把这个优势做大做强，真的得下恒心、下死心，很艰苦。
再就是刚才于老师说的几组模式，我坚定的就是哪一个可持续发展，哪一个可盈利，目前还活得很好，那就是哪一个模式值得大家去模仿、去跟进。最后我觉得不管是哪一种模式，必须要保持一种创业的精神，不管哪一个模式只要离开这个创业精神那就哪一个模式也做不好，所以永保初心。谢谢大家。
主持人：邢总还是财务层面强调能赚钱的就是好模式，第二保持一颗创业的心态，不能老想着当甩手掌柜。接下来这个话题请我们以加盟连锁方式为主导的小拇指来给大家分享一下。
刘欣：加盟和直营确实各有利弊，小拇指对于门店运营有两段话，叫小店小事小业主，大网大台大系统。这一句话什么意思呢？就是说具体到每一家门店经营的时候，其实有很多个性化的小事情组成，而这些小事情的门店的运营决策，业主在这里面起了很重要的角色，而不是职业经理人。这是为什么我们现在探讨直营模式的变化就是合伙人的模式，也就是说我们的职业经理人在门店里要有股份，让他加在他的业主角色里面。大网大台大系统怎么讲？作为加盟总部也好，还是直营总部也好，你要发挥你平台赋能的优势，品牌赋能、系统赋能、培训赋能、采购赋能。如果你能把这几块做好，再结合门店的灵活运营决策的话窗口式加盟，我们认为至少在现阶段，可能在中国的车后有一个最理想的模式。
主持人：这个话题和小拇指沟通过，直营连锁指挥起来会简单快捷一些，那么加盟系统刘总讲了好处，就是地方业主可以利用当地的关系，可以解决一些好像很难解决的。因为直营一旦跨了地区把各个地方的关系想搞下来，可能就相对来说复杂，对直营系统在当地本部的要求比较高。各有各的优势。
刘总也提到合伙人的方式，看来是全新的方式，请这方面有一些先行者经验的唐总给大家分享一下，因为他们合伙人已经发展了40几个店。
唐智勇：是这样，因为目前哪一种模式好现在真说不上，都是刚刚起步的阶段。我们正好有直营门店，有几十家，合伙人门店也有几十家，各有各的好。直营门店管理标准这些落地会更实在一些。但是刘总也提到，就是直营门店的店长，你即使给他一定的股权，他也不可能完全按照小业主的主动性去经营这一家门店，这是直营遇到的问题。
我们从去年开始做合伙人项目，我们发现好处是什么？业余标准和规范做不到直营门店那么好，但是加上业主自己的能动性也能发挥我这个连锁门店的优势。所以就是我搭建我的平台，我既为我直营门店赋能，也为合伙人门店赋能。这样结合起来，可以让我们的连锁平台扩得更大，走得更健康。
主持人：这里面精典汽车我们既保持了直营的份额，另外一方面合伙人的方式这种我也要继续走下去，那么这两者之间我要相得益彰，可能我既能够解决统筹的问题，也可以解决地方以及沟通的问题。我认为这可能是目前的一个主流。接下来时间有限，我们简单请一下4S店方面的代表于总给大家做一些简单的点评。
于宏伟：我们4S可以说就是标准的直营模式，但是这种模式有巨大的优势，也有巨大的劣势。比如说投资成本非常高，一家4S店，你像奔驰店都是一个多亿，我们现在投了30多个，700多家有奥迪也有别的品牌，总的投资非常多。如果你完全选择去直营，比如说北上广深这些地方去发展的话，土地成本是你第一大要考虑的问题，你可能说管理成本，管理成本连锁会给你输出经验，输出平台输出资源。但是你租赁那一块土地会给你造成巨大的经营负担。所以刚才这个唐总也说了，有合伙人，可能A有土地，B有社会资源，C有平台资源。这种模式我认为来说是更好的，当然我对合伙人的定义，可能举一个不恰当的例子，是三个男人在开企业还是三个女人在开企业？什么意思？三个女人也是合伙人，我说的这个不是褒贬的意思，就是三个女人一台戏的意思，就是利益分配的时候合伙人可能会产生分歧，三个男人分歧少一些，合伙人最大的弊端就是利益分配。
直营最大的弊端就是你的投资成本是最大的。我个人感觉不管是托管也好，加盟也好，应该是多模式的一个组合，不要把自己定义在某一个模式下一直走下去。刚才谢总说有梁山好汉，刚才我也讲到。为什么这么说？去年第一次见面的时候，我见他第一面想起来一个大侠乔峰。他是宋朝大峡，不知道怎么想到那儿去了。但是说他带领的团队可以起很大的作用，刚才也谈到士兵和将军的关系，没有永远的士兵和将军。从一种模式你可以先从兵干起，可以干到将军和皇帝。
主持人：大家都是演戏的，还有看戏的。最有影响力的媒体，雅森国际的谢总，虽然是打酱油，但是深入点评还是很好的。
谢宇：我为什么可以打酱油，我站着说话不腰疼。首先说一下我的总观点，我还是支持连锁，在支持连锁这一句话之后我想说的是，其实往往大家在讨论连锁的时候，或者你们想加入连锁的时候，都是有病了才想去买药，把连锁当药。不对。你们回到连锁之前再去想一个问题，是什么问题呢？为什么同一条街有的店挣钱有的店不挣钱，你们要注意。所有的因素决定于人，不展开说。你们要自己去权衡自己的条件在哪儿，长处在哪儿，短处在哪儿。因人而异，你把这个店经营得好不好都取决于自己。刚才邢总和唐总都说了，你们不管是老板还是职业经理人，不要想到加一个连锁就坐那儿挣钱，这种想法是不对的，还是要自己主观上去用心用力，要不你就别开了，回家待着。要不就要用心，连锁是帮你锦上添花，帮助你克服你人性中的弱点缺点局限，帮助你找到自己克服自己的短板，我是这么理解。
主持人：非常感谢，我觉得我做一点自我口白。我也做过连锁梦，我觉得我们在全国有影响力，我们对整个门店的运营也有一定的见解，但是实际上我失败了，也毫不讳言。这种失败的原因就是刚才谢总点出来的，就是你如果不能够坐在那里脚踏实地的做你一定死，再有影响力都不行，这是我个人血的教训，亏了很多钱。但是虽然这样，我认为连锁仍然是发展的主要形式，应该这样说。
接下来最后一个环节，大家用最简单的方式做一下表达，直营托管等等的他们更适用哪一个范围？
刘欣：加盟谢总说得非常对，我们一直跟门店讲的是加盟的主观能动性多强，都办健身房的卡，有的人可以瘦下去，有的人还是继续胖，都参加非常好的，有的人可以上北大清华，有的人辍学。所以我个人认为适合走加盟路线的店是业主也准备的决心，但是不知道路径和方法，这样走加盟模式比较好。而业主个人资源很好，在当地的品牌也很好，我个人建议走直营，然后逐渐做大形成自己的连锁，甚至可以像刑总一样做直营门店。
主持人：选择加盟你要看这个品牌是否健康，要看每年入网和退网量，应该有一个比例。退网是可以接受的，但是有一个比例，如果这个比例稍微大了一点就犯规了，就是刑总说的财务上就犯规了。
刘欣：我补充说一下，确实很多我的这个加盟商都问我，刘总很多加盟体系都在讲有管理有培训，有系统。小拇指的区别在什么？我说我不知道小拇指的区别是什么，但是我麻烦你做一下市场的调查，在车后加盟连锁哪一家品牌做得最长，哪一家品牌做到了带领他的体系。
谢宇：你能把你的店做挣钱就做直营，而且是不断的在激烈竞争当中还能挣钱的就直营，还能把对面和旁边左右都可以干死的就直营。如果不是，你还想继续做的就加盟，但是加盟你得想明白，你加盟以后你是不是能按照人家的要求去做，如果你做不到就想做山大王，你就关门回家转行，谢谢。
于宏伟：我的总结就是有实力做直营，没有实力缺乏经验和平台选择加盟和连锁。如果我的企业已经做得很不行了，那就选择你做托管，或者让别人去管理你的企业。当然我想选择说将来做得更大更强，就可以选择合伙人，这是站在每个人不同的角度上你去考虑这个问题。就这么多。
唐智勇：我就不讨论直营的事，我们就说说连锁到底是托管还是自己做还是怎么样，就是给大家一个建议，因为我们在最近做合伙人的时候也会碰到这种情况，有的老板投资的钱也不多，找的门店的面积也不大，他说我还再配一个店长，我说你没有必要，你这个门店能挣多少钱。你干这个事之前就要想好，如果想到甩手老板，就要加大你的投资，采用一些托管的方式，这样可能才会跟你的成本相匹配，因为我们不管是连锁也好，直营也好，托管也好。最终的目的一定要挣到钱，挣不到钱什么都不适合。
张久鹏：德师傅主要是两种，直营和授权托管，先从直营来说，如果说这个地方具备市场的机遇，以及成本可控，能看到预期的就做直营。如果你希望可以去省心，还想赚钱还想走得更长远的话，并且有认知，就去做授权托管。
邢爱义：我觉得不管是授权托管还是加盟，还是直营，必须要保证创业的心态，去守业，我相信每一家门店都可以做好。我们现在失败的原因就是大家不是很务实，夯实这个基础，这么大的市场应该是没有亏损的门店，这是我直营的经验，谢谢大家。
彭涛：我的观点是直营与加盟的形式其实不管哪一种形式，最终的话还是要看这个能给门店带来什么直接的帮助，那门店的和谐利益点就是是否能盈利，是否有好的盈利模式。
杨永刚：强调一个观点：适合自己就是最好的，没有对错；第二个观点非常认同邢总的观点，任何门店在这么一种错综复杂的环境下面必须保持自己的创业精神。最后一点，我这儿有一个数据，以日本的零售为例：自己干，一年之后还活着的有80%，5年后还能活着的只剩了5%。做加盟是什么数据呢？一年后关门的只有20%，5年后还有77%，这个数据可以作为一个参考。最后一个观点，我认为这个行业在路上，就是在发展的阶段，上午嘉宾说了，朱思明博士说的，在路上，其实还没有形成，还在窗口期，这个过程中什么都可以发生，什么都会发生。谢谢。
主持人：很多连锁机构目前都是在路上，但是我想问各位在座的老板你有没有在路上，这一点很值得思考。作为本次环节的主持人和这个行业的研究者，我想给大家关于连锁加盟的主题词：第一是配件材料的供应体系，如果你的配件材料不是稳定的你的项目就不能稳定和深入。第二人才供应和培养体系，如果这方面你觉得没有保障，你选连锁的时候可能要强化这方面的优势。第三文本传承的方式，如果你不能实现文本传承，还靠师傅带徒弟就够呛。第四是标准体系与纠错能力。因为你的店如果做得不好，肯定是有大量的错误，但是你没有办法自己纠错，你加入一个体系当中，你希望得到他强大的纠错能力，这样就可以快速的走上去。
非常感谢潇潇传媒这次邀请各位嘉宾，能够给大家如此精彩的一个论坛环节，希望刚才的环节能够为大家是否加入大部队，加入什么样的大部队做出一个精准的判断，谢谢各位。
感谢各位！
总结：以上内容就是窗口式加盟(创新峰会意见领袖会客厅：《直营、加盟、合伙人、托管等模式优劣对比及适用范围》)详细介绍，如果您对创业项目感兴趣，可以咨询客服或者文章下面留言，我们会第一时间给您项目的反馈信息。
