窗口式加盟(创新峰会意见领袖会客厅：《直营、加盟、合伙人、托管等模式优劣对比及适用范围》)，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:窗口式加盟(创新峰会意见领袖会客厅：《直营、加盟、合伙人、托管等模式优劣对比及适用范围》)。

峰会第五篇章“意见领袖会客厅”，汇聚行业各大连锁巨头，行业供应链平台、优秀终端等18位重量级嘉宾，聚焦终端门店最为关注的两大话题，走进意见领袖会客厅，通过他们精彩的对话，让我们看到门店的转型升级+互联网中的是否有更多可能。详尽内容请看精彩分享。本文根据速记初审稿整理，或存纰漏，敬请谅解。

意见领袖会客厅上半场

主题：《直营、加盟、合伙人、托管等模式优劣对比及适用范围》。

本轮特约主持：智库衡通董事长杜小龙

对话嘉宾：雅森国际总裁谢宇、德师傅创始人张久鹏、爱义行总裁邢爱义、精典汽车总经理唐智勇、中鑫之宝创始人杨永刚、小拇指总裁刘欣、庞大养车总经理于宏伟、UPPF优帕总经理彭涛

主持人：大家下午好，接下来是我主持的高峰论坛，在座的各位都是在连锁方面做得非常出色的嘉宾，汽车服务行业面临着叫做高度分散这样一个状态，再加上现在店铺与店铺的竞争，平台的压力、一部分政策的限制，可能行业迎来了一个双雨季。在这样的状态下窗口式加盟，大部分的单一的门店在竞争过程当中，遇到了各种各样的问题。这次潇潇传媒特意邀请了行业中连锁做得有特色的代表，通过这些大咖对直营连锁发展过程当中的经验、能够帮助单店解决什么样的问题？以及单店适合选择什么形式的连锁而展开对话。请大家用热烈的掌声感谢在座的各位大咖抽时间参加论坛，希望大家多给干货，每一个嘉宾用一分钟的时间做一下自我介绍。

小拇指副总裁 刘欣

刘欣：小拇指是从油漆加盟连锁起家，过去三年当中小拇指成功带领我们门店从板喷业务成功转型，我们自己也形成了一系列完整的从板喷油漆到快修快保完整的产品线和对门店服务的能力，今天非常荣幸有机会来到这个会议，然后跟大家分享一些经验。

雅森国际总裁 谢宇

谢宇：我不做连锁，做的是展览。我对连锁感兴趣，在座几位做连锁的大咖，他们的经营和店面，包括他们的经营理念和思路，我都关注过，也了解过。今天主要是来打酱油的，谢谢。

庞大养车总经理 于宏伟

于宏伟：我们是一个从传统行业不断完善起来的一个4S店集团，在全国我们公司有近八百家4S店，我现在主抓一个项目，叫庞大养车，是上门保养的项目。很多人看好，很多人不看好。当然我们在经过一年多的摸索，我们感觉还是不错的，而且正在发展。希望跟在座的各位朋友能够产生共赢关系，我们有线上平台，有几百家4S店，4S店都干什么大家心里都知道，能产生的产品关系，有机会可以跟我合作。可以直接找潇潇传媒，谢谢。

精典汽车总经理 唐智勇

唐智勇：我们希望跟大家一起共享共建我们大连锁平台，上午我已经分享了，大家看到了我们的微电影，如果效果好，我们未来会拍续集、再续集，谢谢大家。

德师傅创始人 张久鹏

张久鹏：大家好，在连锁人企业中，德师傅是一家最年轻的公司，所以需要跟在座各位前辈多学习，我们主要是高端汽车服务连锁。谢谢大家。

爱义行总裁刑爱义

邢爱义：大家好，我是爱义行的总裁，全国所有门店都是直营连锁。过去几年总结了一些小的经验，在未来的发展希望大家多提建议，谢谢大家。

优帕总经理 彭涛

彭涛：今天在座的都是各个连锁的大佬，我们是做漆面保护膜的，我是来学习的。希望今后有机会在产品门店运营这一块，走向连锁的方向。同时我们平台最近也发布了中威车试的服务连锁平台，借这个机会也是向各位大佬学习。

中鑫之宝创始人 杨永刚

杨永刚：我们主要是在全国开展BBA的维修连锁——奔驰、宝马、奥迪，在供应链和技术培训，产品输出加盟连锁方面都有涉及。在经营过程中，就像上午精典汽车唐总讲的做连锁踩了很多坑，今天来也主要是学习，所以昨天的会议和今天会议让我受益匪浅，大家共同学习共同探讨，谢谢。

主持人：谢谢各位,那么我做一个自我介绍，我叫杜小龙。有一组数据:目前全国真正的4S级别的只有2.6万家。但是他们在去年以前，占据了70%的汽车维修和保养份额。那么到了去年年底这个数字变了，变成了63%，很多年前我相信在我们服务机构当中，有一些看好4S店，这么多年他们仍然是汽车后市场的主力军。今天也有幸请到以4S店为代表，包括BBA维修连锁代表、规模做得非常大的直营连锁、也有精典汽车这样的区域性连锁，都是很有代表性的。借用小拇指的一句话，说现在到了打群架的年代。什么意思呢？单打独斗已经不行了，必须回归到一个品牌，必须借助整个连锁规模的优势才能发展好自己。作为一个单店或者是两三个店，怎么才能够与连锁品牌做好选择形成合作？最终让自己安全靠岸呢？今天潇潇传媒给出了以下几个话题，感觉都非常精彩。

第一个话题很简单：单店想要突出重围，选择连锁是否是最好的出路？

杨永刚：我觉得从战略上讲有两个：一个是差异化，一个是低成本。所以说不一定非要选择加盟连锁。除非你要有像昨天黄金传黄总说的做出绝对的差异化，如果做不出差异化，那我建议你去选择一个加盟连锁。因为我这儿有一组数据。

彭涛：我觉得跟加盟连锁合作的话，目的还是解决门店的盈利与发展方向问题，如果这一点可以通过合作的形式解决的话，我觉得这是有必要的，因为门店的发展无非就是两个：一个是盈利问题，一个是发展方向。如果解决不了这两个问题，我觉得门店应该考虑一些自身的业务调整，战略调整。

邢爱义：干这个行业我觉得是一个便捷性，那应该有一个小型的连锁，比如说简单的洗车服务，单店就是服务附近的客人，小区域的连锁客人有更大的方便性，营业额就可以提高。

张久鹏：如果希望将来有更长远的发展，我认为选择连锁；如果自身具备很强的盈利能力的话，可以自己继续的去更好生存。

唐智勇：如果选择自己单干的话，要不然你有持续的工匠精神加上特殊资源，如果没有还是建议加入连锁。

于宏伟：我认为，如果你没有足够的实力，还是选择连锁更好一些，为什么呢，因为连锁给你带来的平台资源，信息资源，可能是你一家店不能实现的。虽然我是直营起来了，我们集团经过几十年的积累，你有这个平台、有这个机会、有这个实力的话也可以，比如说你是马云儿子就可以来，我估计你没有。

谢宇：这个问题我思考了一路，一年前我对连锁是持绝对的支持态度。但是经过了两年时间，我有一点迟疑了。我在对连锁感兴趣的时候第一拜访的是爱义行邢总，然后我跟邢总聊了一下午，因为邢总做直营，而且是具有领导地位的直营，然后又去了小拇指。然后又到精典汽车把课上了，为了补这一课我一天洗了三次车。回过头来看，很多加盟连锁的最终又退出了，那是为什么？要想这个问题。很多没有加入连锁的活下去了，也有。死了的也多。那好了，我们要去思考连锁能给你带来什么，大家都在说背靠大树好乘凉，你在大树下面可以遮阳。那遮的是什么？这颗大树本身的定位是什么？我理解在后市场，尤其是门店，你单店你在下面。挡雨就是管理，也可能是其他的持续经营。现在很多门店想找一个婆婆，又不想被婆婆管。做连锁也挺难受。

再看连锁本身，连锁本身也有挣钱也有赔钱的，为什么？这个问题往下深挖还有很多，我只有一分钟，就说这么多。

刘欣：我跟门店沟通的时候也有很多问题，说小拇指的门店不是做得很好，也有退出的。我想提一个问题，如果你办一个学校，你能保证你的学生都百分之百考上北大清华吗？其实学生的学习意愿是非常有限的。这一瓶水大家在自己心里定一个价格，现在假设没有任何品牌，就是一瓶水。那么现在这瓶水变成了怡宝，大家再给这瓶水定一个价格，然后我再把这个牌子变成了星巴克，大家再定一个价格。我不知道这个价格有没有发生变化。我举一个例子就是想向大家说明品牌连锁能给本店带来议价的能力，其他就先不展开来说。

杨永刚：思考这个问题的时候，要从用户角度出发，那么我想问一下，就是大家到底有没有思考过，比如说作为一个用户对我们这个门店终端真正的需求是什么？他真的要什么？其实如果大家思考过的话，我这有一个答案，不知道能不能对上，所有的用户对于门店的需求只有四个字，多、快、好、省，如果一个店能够在这四个方面都可以做好就是全国的连锁，可以统一全国。当然你单店的话也要思考这四个字，多快好省这四个字。所以我认为这是用户最底层的逻辑。

彭涛：对于门店与连锁的联谊，看门店怎么思考这个问题。如果从门店的优势来说，肯定是能够得到标准化的运营，包括系统化的支持，包括供应链的一些支持，如果这方面能够得到价值的体现，这个优势肯定是明显的。如果说到劣势的话，我觉得可能就不能把握自己的企业方向了，因为也是跟着连锁走，同时这棵大树牢不牢，稳不稳，也是有利有弊的。

邢爱义：，要看他前面的成功案例，主要是前面成功盈利的案例，而不是门店装得漂亮，这个行业为什么不好做？就是很多人没有吃透财务方面的东西，在财务角度带着你的店能不能真正产生利润，在财务角度分析然后再选择加入。

张久鹏：我认为利的方面从几个点来讲：第一点是连锁是这个行业未来发展大的趋势；第二点是连锁可以增加这个店面的品牌认知度；第三点是能够在达到一定规模和时间之后降低成本，增加营收。弊端如果做连锁：可能原来自由性多少受到一些制约，第二是要有时间和耐心，第三点就是对于原有的单店的管理者或者是业主的话会有一个考验。

唐智勇：选择连锁意味着你必须放弃自己过去的一些习惯，而对你最难的可能就是改变习惯。选择的连锁可以得到你过去单干的时候得不到的延伸的平台价值，这个是我觉得是加入连锁跟你以往不太一样的地方。

于宏伟：刚才这些大咖都说了，其实我的个人总结就是鱼和熊掌不能兼得，各有各的好处，就看你整个店面或者在这个行业里面的发展定位是如何进行定位的，如果你缺资源缺平台，那OK你要加入连锁。如果这些都有，你缺乏管理缺乏什么，也可以选择连锁。如果你什么都有，为什么不自己发展连锁？所以就是先掂量掂量自己需要什么，根据自己的需求定位这是最科学的。因为连锁毕竟也有一个总的领头羊，领头羊也是从单店干起来的，所以我觉得不管选择哪一个，先把自己的定位搞清楚。

谢宇：我把连锁和单店比喻为山大王和中央军，山大王你做什么都可以，很快活。但是快活的背后是什么呢？你想走多远？加入中央军有什么好处呢？你可以当团长，有一天还能当司长，有一天你还可以当将军，你可以指挥千军万马，但是你的行动必须得向首长报告。有可能你会被友军灭掉，当山大王的时候你是老板，当中央军你就是职业经理人，两者之间的取舍看你愿意做哪一个。你想走得更远还是想过得快活。

主持人：我既想走得更远，还想过得快活（台下掌声雷动）。

谢宇：那就自己建立独立网络。

主持人：这一点和谢总一样，当你自己建立王国的时候也需要规范你自己，否则仍然建立不了。

谢宇：梁山108百将也有规则，江湖道义就是规则，最后演变成政治，人多的地方就有政治，有政治的地方就讲规则，一讲规则就回到中央军去了，要不就收回来。远近长远自己去权衡。

刘欣：是这样，其实也有很多门店跟我说：刘总你看我这个店运营得挺好的，我赚钱。我说你赚钱有没有考虑靠什么赚钱，接着谢总的话题，如果是靠少给员工缴五险一金；如果是靠偷税漏税，貌似你是赚钱，但是这些可以持久吗？举一个例子，品牌连锁给大家第一个优势是议价的能力，就是提升大家收费的能力。其实还有一个议价的能力，是讨价还价的议价能力。这个有了规模有了品牌，自然你的采购成本，你的各方面的成本都是可以降低的，甚至你的用工成本可能都可以降低，因为你的员工愿意在你大的品牌的下工作。

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