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“砍头的买卖有人做，而亏本的生意是无人问的”，至少毫无意义的亏本生意肯定是没人做的。充斥在淘宝店上的9块9还包邮（按常理来说普通快递运费都超过了这个数）的产品淘宝包邮卡，看上去卖方是亏损的，但实际上却不是这么回事！

若是单卖一件9.9元包邮的产品，肯定是亏损的，因为快递费都不止这个数。大家都知道“量大而优”试用于所有的买卖环节。9.9元包邮的商家的运作思路是：大批量采购上游供应商的原材料，获取极低客单价，和快递公司谈包月甚至包年合作业务，获取极低的单件邮费。比如说下图：

一件9.9元包邮的T恤，卖方大批量采购供应商的面料，加上加工成本，可以做到4元左右一件，再直接跟快递公司谈包月合作，比如说一个月给12万的快递费，这个月所有的运单就由这家公司负责。根据该店一个月37644的月销量，实际上每件T恤的邮寄成本降到了大概3.18元左右。单件利润还有9.9-4-3.18=2.72元左右，一个月能赚10万多一点。这种运作方式必须要求你能够把你店铺的月销量搞上去，产品做成爆款，否则就会亏损！

做过电商的都知道，店铺的运营推广要做好不是那么容易的，而且现在的直通车营销效果差又烧钱。

这个时候，不少商家会选取一些价格便宜的关联性产品以9.9元甚至更低的价格包邮，吸引流量到店铺，来借机销售店内的主打产品。比如，卖电动牙刷的店铺淘宝包邮卡，可以采取几块钱包邮的小牙膏来进行引流。这种情况，应该在淘宝广大中小卖家当中都或多或少用过，量少的情况下确实是亏损的。

不管是商家大批量销售压低了客单价也好，还是卖方为了引流亏本售卖也罢，总之，9.9元包邮在以前想都不敢想的事情，互联网却做到了。就像马云说的，“互联网时代的到来正是一切交易信息开始透明的开始”。

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