进驻商场(我们走访超100家购物中心，总结了运动业态进驻商场的最新风向)，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:进驻商场(我们走访超100家购物中心，总结了运动业态进驻商场的最新风向)。

2.2 区域型购物中心

区域型购物中心如上文分析，在租金和定位方面，更加符合大多数运动品牌的入驻条件。同时从地理位置上看，便捷的交通环境和其辐射范围、辐射人群也是其发展的得天独厚的条件。这使得此类购物中心在运动业态方面更加丰富，并且形成了独有的经营发展轨迹，产生了集聚效应。

周边住宅或写字楼集中：

区域型项目往往将辐射范围划定在5-10公里范围内。表面上看，相比于超区域型或高端超级购物中心来看，划定区域的减小带来的是服务人口数量的减少。但是从深层次来理解，“服务人口数量的减少”其实是高流动性的客流量减少进驻商场，随之而来的是区域内服务人口相对稳定，其需求也相对简化和固定。这就为运动服务机构提供了稳定而更富有价值的客流量。

在运动品牌和门店的占比中居于前位的类型，比如健身类，运动培训类和亲子运动类，大多采用预付款的消费模式。这使得相对稳定的客流量是其主要针对的群体。购物中心从地理位置上看，周边布局有一定数量的写字楼或住宅，相对固定的人群，稳定的客流量和明确的消费需求，都与运动品牌的运营一拍即合。

品牌聚集效应：

通过走访和调查分析，一些购物中心内运动品牌达到一定数量后，新晋入驻的品牌往往积极性更高。而且在不断聚集的基础上，品牌的运营和营销压力相应下降，盈利能力逐渐增强。这是聚集效应带给运动品牌的优势和收益。另一方面，聚集效应下的众多运动品牌成为购物中心吸引客流，差异化竞争的重要资源。

2.2 具体案例分析

七宝万科购物广场

七宝万科购物广场于2020年11月开业。作为万科在上海第一个万科广场系购物中心项目，由万科集团与GIC Real Estate新加坡政府产业投资有限公司合作投资打造。商场定位于上海西南全维度家庭娱乐购物中心。

从商场角度分析，七宝万科定位为家庭娱乐购物中心。商场内无论零售还是餐饮，万科在品牌的选择上都延续了这一思路。而运动类项目的入驻，使得万科在购物、餐饮、运动、娱乐等方面形成了完整的一站式服务。其中还包括了较大规模的无限运动馆项目和大鲁阁家庭娱乐中心。

主打青少年和儿童亲子类消费的无限运动馆可谓其中最重要的一环。无限运动馆位于该购物中心5层，是为运动项目专门打造的集合包含舒适堡健身、乐刻健身、咕噜咕噜运动成长中心、YBDL青少年篮球发展联盟和9A攀岩。在空间设计上注意体现时尚炫酷的运动感，所有运动业态与广场商业动线紧密相连并人流可视。

七宝万科的案例能证明：在吸引客流方面，因为聚集效应而带来的影响远大于零散分布的运动业态相关品牌；在延长消费者停留购物中心时间方面，例如无限运动馆起到非常出色的作用：一方面通过健身房来延长成年消费者的停留时间，另一方面通过培训来留住儿童以及背后的家长。这使得消费人群在年龄结构上也更加丰富完整。

从运动品牌方面分析，不仅可以方便的获得购物中心带来的客流量，通过无限运动馆，可以吸引到定位更加准确的消费者：同属于运动培训，但是轮滑培训和篮球培训之间并不冲突，相反可以互相起到增益作用。这对于处于存量市场阶段的传统培训项目和增量市场阶段的新兴小众项目都可以进一步挖掘和开发市场。

3. 商场分布楼层特点

通过对于门店所在楼层的研究分析，大部分门店集中于购物中心的较高楼层。这种分布基本取决于购物中心对于品牌的整体规划。休闲娱乐和亲子类别的品牌一方面需要场地较大，且对工程层高有一定要求；另一方面坪效不高，承租能力也比较有限。但在购物中心统一管理的基础上，也有一些运动品牌会根据商场及自身品牌特点和需求，出现在其他楼层，主要有地下楼层，一层和顶层三种特殊形态。

地下楼层：

分布于地下楼层的运动品牌一般会考虑租金较低这一优势，尤其对于主打性价比的品牌，既可以在地理位置和定位相对优越的购物中心开设门店，又在一定范围内实现了成本控制。

一层：

在购物中心一层设立门店，最大的优势莫过于丰富的客流量。如果品牌具备一定的溢价能力，偏高的租金也不会过于限制其运营和发展。而有一些位于一层的门店拥有独立的进出通道，这在获客方面更是得天独厚的条件：既享受购物中心带来的客流量，又拥有面向外部的独立门脸，可以更加独立高效的进行运营和营销。

顶层室外场地：

顶层室外场地对于其他业态一般是无法利用的。而很多本来属于室外的运动项目，则恰恰可以将此作为有利因素加以利用。比如楼顶马术场馆，足球场地，攀岩等项目。都可以借此与购物中心进行融合，相得益彰。

4. 运动业态活跃的开发商

通过对100家购物中心进行分析比对，百联集团，万科印力，中粮集团，绿地集团和凯德集团旗下的购物中心运动业态相对丰富，这也一定程度上反映了开发商在整体布局方面的思路和发展规划。

三，运动项目入驻商场的新态势

在182个品牌中，大部分是较为成熟的运动项目和类别。自身的运营和大众的接受程度为其在购物中心内的发展奠定了良好的基础。但是在高速发展的大环境下，推陈出新是必然的趋势。我们从不同的类别中分别挑出具有一些代表性的项目，这些项目在未来的市场中十分值得关注。

1. 户外运动室内化改造

室内化是目前最明显的商场运动业态趋势，具体可以参考以下这些项目：

马术：

近年开始，中国各地的购物中心内陆陆续续出现马术机构。仅2020年一年就开出了60多家。上海也相继出现馥骊马术，杰的牧场，骑剑殿，传骑马术学院等机构进驻购物中心。相比郊区马场，商业地产里的场地面积当然没那么广阔，但许多机构都在进驻过程中开发出因地制宜的产品，并且探索出独特的经营之道。

室内滑雪：

购物中心内的滑雪项目大都以培训为主，形式也大都采用滑雪机，通过尼龙束魔毯模拟出雪地效果来进行相关训练。其更加安全，方便和高效的培训是收到消费者欢迎的主要原因，受众也以青少年和儿童为主。雪乐山、雪酷城市滑雪空间、VanKoo滑雪工厂滑雪场、snow 51和Supsnow等机构相继入驻购物中心，基本形成了稳定增长的态势。

室内高尔夫：

根据真实高尔夫球场蓝图和实际拍摄，经过3D制作进驻商场，通过投影机投影展现在球手面前，选手可使用真球杆和真球。传感器对球手击出的球的飞行数据、挥杆的杆头数据进行采集分析，并时时将所击出球的实际飞行轨迹在投影幕布上。同样是仿真运动，在科技的支持下可以实现在购物中心内布局。这也显示出在高节奏的生活场景中，一些时间成本较高的运动项目通过科技手段出现在城市中心，将成为一种充满商机的发展道路。

室内攀岩：

与传统体育项目相比，极限运动更富有超越身心极限的自我挑战性、观赏刺激性、高科技渗透性和商业运作性。现代人的生活节奏加快，工作压力变大，生活空间缩小......现实的环境令人应接不暇，持续的、不断增多的刺激，使人的感观阈值也不断提高。极限运动成为新的追捧方向。攀岩就目前来看，是在极限运动中最受欢迎的几项运动之一。购物中心的楼顶是最为理想的场所，而对于日门级别的训练和体验，购物中心的层高也可以满足。新鲜感依旧是目前吸引消费者的最大动力。

2. 青少儿及亲子类比例越来越大

在分析门店的品牌分布状况时，占据3/4门店数量的两大类型，健身和运动培训成为主力。但如果换一个角度分析，基于运动培训大部分也集中于儿童和青少年相关项目的特点，那么从消费人群来看，运动培训和亲子运动类别相加，青少年和儿童亲子类项目则达到了43%的比例。

从此不难看出，青少年和儿童亲子类逐渐成为消费热点，并且其背后的消费群体具有相当的购买力。一方面，购物中心欢迎这一类运动品牌的入驻，因其可以带来丰富的客流量和现金流。另一方面，消费者，也就是父母和（外）祖父母为这类项目的支付意愿逐渐增强，细分市场的深度和广度在不断扩张。

3. 趣味性是年轻人健身选择的重要标准

最典型的代表是舞蹈类门店。在运动培训相关的68个品牌中，舞蹈培训相关的品牌有23个，占比34%；在运动培训相关的101家门店中，舞蹈培训相关的门店有39家，占比将近39%。作为在运动培训的16个类别之一，不论品牌还是门店都占据了超过1/3的份额，数据可谓相当抢眼。舞蹈培训成为发展最为强劲的运动项目之一。（注：在所有的23个舞蹈培训品牌中，均包含广泛意义上的街舞培训，而纯粹的芭蕾培训或其他舞蹈培训均未计入。）

通过对舞蹈培训的分析，以下几点可能会是其增长的推动力：

a.综艺推动：作为潮流文化的代表，街舞以其不服、自由、酷炫、张扬个性等形象，成为年轻群体热衷参与和关注的项目。

b.奥运：国际奥委会原则性同意2024年巴黎奥运会增设霹雳舞（Breaking）、滑板、攀岩及冲浪四个大项。而实际上只有霹雳舞算真正意义上的新项目

c.更实际的一个原因是舞蹈项目是有氧运动和趣味性的很好结合。

在格斗项目和空中瑜伽的迅速发展中也可以看出这个趋势。

4. 其他业态与运动业态的主动结合

对于一些之前不具备运动属性的业态来说，找到可以进行结合的点来融入运动元素，不仅在品牌宣传上独特新颖，对于其内容方面也有一定的提升。例如一些亲子类的业态，之前可能局限于通过文化艺术方向类的项目来开展活动。而相应的加入运动项目，比如婴儿游泳和体适能，不仅丰富了品牌自身的内容和产品，为原有的消费者提供更多选择，同时也拓宽了市场领域，吸纳更多有运动类消费需求的客流。

而从购物中心的角度来分析，以往在选择运动类品牌入驻时，更多是从配套需求的角度出发。而随着体育消费的发展，运动相关的业态在租金支付能力上有了一定提升。从延长客流停留时间的能力来看，运动类相比于零售和餐饮具有一定优势。而其他业态也得益于这种新的客流，购物中心本身也鼓励这种互补，从商场定位和实际营收角度来看都是不错的选择。

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