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单位：万元 渠道 2020年 2014年 2013年 金额 占比 金额 占比 金额 占比 终端经销 100916.91 36.32% 93806.07 39.13% 82170.75 39.81% 批发经销 67454.18 24.28% 82670.28 34.49% 91448.81 44.30% 电子商务 103011.62 37.07% 58308.34 24.32% 24255.91 11.75% 团购礼赠 3637.69 1.31% 3069.36 1.28% 3006.85 1.46% 直营 691.64 0.25% 392.05 0.16% 2414.66 1.17% 其他 94.61 0.03% 36.64 0.02% 243.39 1.39% 内销小计 275806.65 99.26% 238282.75 99.40% 203540.37 98.61% 出口 2050.47 0.74% 1434.4 0.06% 2879.31 1.39% 主营收入 277857.12 100% 239717.15 100% 206419.68 100% 3 市场渠道格局飞科近三年渠道销售数据 3 市场渠道格局 以飞科销售渠道为例 4 市场渠道困局 1、 分销模式设计合理化 厂商的核心价值在于产品和品牌的运营，其本质是满足顾客需求，所以在分销渠道设计上，尽量将分销渠道设计的扁平化。

最好做到总部直管市级办事处，办事处直接招经销商或直供零售终端。 2、 仓储物流配送借助外力 虽然诸多卖场建有“大仓”，但实际其运行效率较低，无法对门店供货需要作出快速反应。市场进入初期，充分发挥地区经销商的价值，用合作及经销的方式，借助其配送能力，使得产品迅速到达零售终端。 3、 进驻零售终端有所选择 “不进等死，进去找死”是很多厂商对大型连锁终端的评价，但对于新品牌的树立，必须有所选择。比如占据3-5个大系统，基本树立了品牌的形象。然后采取其他零售终端辐射的形式，以占据有效终端为目标，深度分销，直接面对消费者。 4、 渠道价格把控很关键 价格体系是很多国产品牌管理的短板，一旦失控，经销商无利可图将对品牌失去信任，将使得厂商陷入困局。 5、 注重顾客体验式营销 厂商能够花钱进场，但无力花钱派驻导购，实际是巨大的浪费。在竞争激烈的细分市场，如果不能够用促销员队伍将产品卖点及优点亲自传递给顾客，销售将无法有效推进。所以在推进零售终端开发的过程中，必须将促销团队的建设放在首要的位置。 6、 市场导入渠道设计及路径规划 渠道的设计关系方方面面，需要有内行的咨询公司结合利民的情况总体设计方案。

建议利民在导入市场之前，对产品细分人群定位、渠道实施规划、市场导入策略等方面做全面的研究和策划。 5 剃须刀产业未来的发展方向随着我城镇化进程的不断推进，使得农村人口向城镇迅速转移，居民消费能力随之提升，拉动了市场需求，为我国电动剃须刀行业提供了巨大的市场容量。 随着我国经济不断发展，社会商业化大幅提高，商务出差、旅游次数的增多使得电动剃须刀的普及力度及人均拥有量随之增加;此外，消费者对时尚追求力度的加大，使得电动剃须刀更换频率也相应增快。 生活品质的提高及消费者对仪表日益注重，使得消费者对电动剃须刀的功能提出了更多的要求，产品更新速度不断加快，新技术和新工艺的被广泛应用在电动剃须刀产品中，电动剃须刀的价格相应提升，电动剃须刀产品的销售规模随之扩大。生活品质的提升，使得消费者对电动剃须刀产品美观度、时尚性、智能化、实用性、产品质量等方面不断提出差异化和更高的要求，符合上述需求的产品将受到消费者青睐。 新型节能等环保技术，多刀头、多环旋转式刀网、高转速低噪音的电机、水洗等新工艺，以及各类新材料不断在电动剃须刀产品中更加广泛的应用，推动行业技术进步及竞争升级。 6 个人护理电器品牌销售策略 区域板块 重点工作安排 3 4 2 1发展重点流通、批发客户 支持全国性的大流通、批发客户，给予全国包销、定制机型支持 给予批发型号返利支持，直接从开单价中扣除 优先给予渠道客户特殊的退换货权限，激活流通批发市场 加大对渠道门头建设的支持力度，给予门头的费用支持 6 个人护理电器品牌销售策略 核心终端 聚焦核心系统终端 推广、导购资源支持 产品、价格资源支持 单独提成奖励资源支持 位置、堆头资源支持 聚焦一个，成功一个，复制升级 成功模式 7 个人护理电器产业市场发展趋势 1、居民可支配收入持续增长，消费者的消费欲望持续上涨 根据国家统计局2020年初公布的数据，2020年全年全国居民人均可支配收入21966元，比2014年增长8.9%，扣除价格因素实际增长7.4%，超过同期6.9%的GDP增速，消费升级速度加快即大众产品向高端产品升级，如下图所示，消费者越来越注重生活品质的提高，这同时也将带动个人护理产业的发展。

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