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7 个人护理电器产业市场发展趋势 2、服务业占支出比重持续增加 7 个人护理电器产业市场发展趋势 3、电商增长加速，传统零售客流下降，增速放缓 7 个人护理电器产业市场发展趋势 4、跨渠道的融合 7 个人护理电器产业市场发展趋势 5、跨渠道的融合 7 个人护理电器产业市场发展趋势 6、中国便利店的快速发展 7 个人护理电器产业市场发展趋势 6、中国便利店的快速发展 7 个人护理电器产业市场发展趋势综上所述：随着过去三五年，中国零售业正在发生着任何人都无法忽视的变革，各类电商快速崛起，传统零售业面临着前所未有的挑战，但据国家统计局的数据分析，2014年个人护理电器，中国零售额26.2万亿，其中23.4万亿仍然来着于线下销售渠道。传统零售企业也在电商的冲击下进行变革，从大润发的飞牛网，到步步高的“超市+百货+电器”的经营模式，再到家乐福积极布局便利店渠道，未来传统企业将出现多业态经营的格局。对于个人护理行业传统的飞利浦、松下、飞科等国内外一线品牌，目前短时间内很难有其他品牌去挑战这些品牌的市场地位，但较大的市场空间，较低的品牌集中度，吸引着许多厂家进入这个行业进行竞争。对于罗曼品牌，以电动牙刷为战略产品突击市场，将该品类全系列、全渠道的覆盖，可以有力的避开传统一线品牌的竞争，同时带动罗曼其他品类的渠道渗透，可以短时间内占领市场，挑战一线品牌。

竞争品牌产品线分析及新品定位 250元 100元 50元 300元 150元 200元 500元 飞科 奔腾 超人 飞利浦 数据基于京东平台 8 竞争分析 8 竞争分析 以飞科为例 8 竞争分析 P5 2020年剃须刀前十热销产品排名 销售价 （元） 月销量 万台 数据基于淘宝平台 RMS8101 三刀头； 1小时充电； 120分钟放电； 即插即用； 全身水洗； 鬓角刀； 数码管电量显示； PK 8 竞争分析 PK PK RMS6101 三刀头； 8小时充电； 100分钟放电； 即插即用； 全身水洗； 鬓角刀； 指示灯显示； 8 竞争分析 PK PK PK RMS7105 三刀头； 1小时充电； 100分钟放电； 即插即用； 全身水洗； 鬓角刀； 五级电量显示； 8 竞争分析 PK PK PK RMS7107 三刀头； 1小时充电； 100分钟放电； 即插即用； 全身水洗； 鬓角刀； 五级电量显示； 8 竞争分析 PK PK PK RMS6107 三刀头； 8小时充电； 100分钟放电； 即插即用； 全身水洗； 鬓角刀； 指示灯显示； 8 竞争分析 PK PK PK RMS7108 PK 三刀头； 1小时充电； 100分钟放电； 即插即用； 全身水洗； 鬓角刀； 五级电量显示； 8 竞争分析 PK PK PK RMS6108 三刀头； 8小时充电； 100分钟放电； 即插即用； 全身水洗； 鬓角刀； 指示灯显示； 8 竞争分析 PK PK PK RMS8109 三刀头； 1小时充电； 120分钟放电； 即插即用； 全身水洗； 鬓角刀； 数码管电量显示； 8 竞争分析 PK PK PK RMS7109 三刀头； 1小时充电； 100分钟放电； 即插即用； 全身水洗； 鬓角刀； 五级电量显示； 8 竞争分析 PK PK PK RMS8110 三刀头； 1小时充电； 120分钟放电； 即插即用； 全身水洗； 鬓角刀； 数码管电量显示； 8 竞争分析 PK PK PK RMS7110 三刀头； 1小时充电； 100分钟放电； 即插即用； 全身水洗； 鬓角刀； 五级电量显示； 8 竞争分析 PK PK PK RMS7001 三刀头； 8小时充电； 70分钟放电； 即插即用； 不水洗； 鬓角刀； 指示灯显示； 8 竞争分析 PK PK PK 个人护理行业行业现状及发展趋势分析 1 4 3 2 目录 个人护理行业现状分析及发展趋势 品牌分布及定位 市场渠道格局 市场渠道困局 产业背景分析 5 8 7 6 剃须刀产业未来的发展方向 个人护理电器品牌销售策略 个人护理电器产业市场发展趋势 竞争分析 1 产业背景分析剃须刀我国的小家电市场仍处在发展的初期阶段，欧美发达国家市场上小家电品类约为200 种，我国仅有不到100 种； 我国家庭平均拥有小家电数量不到10 件，远低于欧美国家每户20-30 件的水平。

我国小家电普及水平与西方发达国家有着较大差距，未来面临良好的发展机遇。随着我国人民富裕程度的不断提高，舒适度、时尚化的需求将不断涌现，将有助于小家电产品设计与功能等方面的细分和小家电产品的普及。另一方面，小家电产品技术的提升，也在不断地推动用户的消费升级， 近年来小家电产品的更新换代速度越来越快，比如电动剃须刀不再局限于简的 剃须功能，还具有全身水洗、浮动剃须等新型功能及时尚的外观，引导着消费理念、消费趋势。同时，男士也越来越倾向于拥有多只剃须刀，来满足居家、差旅、车载等不同地点场合的需要。 1 产业背景分析（小家电/个护） 1 产业背景分析（剃须刀） 据中国家电网的数据，我国电动剃须刀市场规模从2009 年的46.4 亿元增长 到2012 年的84.9 亿元，年复合增长率为22.31%，预计2020 年市场规模可 达149.6亿元，2012-2020 年复合增长率为15.21%。 1 产业背景分析（剃须刀） 据中国家电网的数据，我国电动剃须刀市场规模从2020年的142.4亿元增长 到2020 年的263 亿元，年复合增长率为21.3%，预计2020 年市场规模可 达263亿元。

1 产业背景分析（电吹风） 据中国家电网的数据，我国电吹风市场规模从2009 年的14.5 亿元增长到2012 年的20.5 亿元，年复合增长率为12.13%，预计2020 年市场规模可达37 亿元， 2012-2020 年复合增长率为16%。 1 产业背景分析（牙刷）目前我国牙刷行业中的生产企业有300多家，其中非电动牙刷占牙刷行业80%左右的市场份额，主要生产、销售厂家以高露洁、佳洁士等一些国际品牌为主。由于电动牙刷的设计越来越好用，价格也越来越低，不少人替代了传统的牙刷刷牙。目前市面上主要出售的产品有普通型、声波震荡型、美白抛光型、保健按摩型等。价格从几十上百元、上千元不等。由于电动牙刷不需任何手部配合动作，就能以最好的角度全方位地清洁牙齿，所以一般优先考虑给小孩选择电动牙刷。而任何年龄段均可以把电动牙刷作为刷牙的主要工具。电动牙刷有自己的优势，与传统牙刷的手动牙刷相比，电动牙刷可以用较短的时间更加有效地清除牙斑菌、减轻牙龈炎个人护理电器，控制牙石形成和色素沉积，减少牙龈萎缩及牙颈部牙体组织磨损。部分电动牙刷的定时功能可以有效提醒刷牙所需的时间，对儿童帮助较大。电动牙刷对于一些有特色口腔保健的消费者是否有利，如戴固定矫治器的口腔正畸患者、口腔内人工值牙患者、有复杂的填充物或修复体的患者、牙龈炎或者牙周炎患者等，还有对手动牙刷缺乏手腕灵活性及没有刷牙能力人群。

1 产业背景分析（牙刷） 约6支/人/年，更换频率1支/人/2个月。 1 产业背景分析（电动牙刷） 1 产业背景分析 1 产业背景分析（电动牙刷）“生活本是享受”，这一点在电动牙刷上体现得淋漓尽致。电动牙刷消费的不仅仅是牙刷或者使用牙刷的方便舒适，更重要的是体现着一种新型的生活理念。牙刷是生活必需品，当电动牙刷逐渐替代传统牙刷地位的时候，其市场需求是无法衡量的！ 目前我国电牙刷市场仍处于萌芽期，使用电动牙刷的人不是很多，但是这个需求是非常庞大的。可以感觉到的是，现在认同并接受电动牙刷的消费者已经逐渐增加。电动牙刷是传统牙刷的替代，但是这种代替很有容易成为“永久替代”。这种替代好比蒸汽发动机替代火力发动机，好比洗发水替代香皂。一旦消费者使用电动牙刷形成习惯，他一天不用就会觉得不自然，他再也无法忍手动牙刷的原始。电动牙刷是牙刷史上的一个飞跃，也是消费观念的升级。所以，无论是对于商家们来说，形成固定的消费群至关重要。 1 产业背景分析（电动牙刷）21世纪，健康成了全球的主题，更成为中国消费者最关注的问题。口腔健康更是消费者们关注的焦点。据调查，60%以上的人患有不同程度的口腔疾病。牙齿护理已经成为消费热点。

电动牙刷是近几年出现的新产品，在国外已掀起了口腔保健领域的一场革命。虽然电动牙刷在我国的应用尚不普及，但已有人预言，它将成为大众保健品中的重要一员。调查显示，电动牙刷与普通牙刷相比，更为科学有效。可以更彻底清除牙菌斑、减少牙龈炎和牙龈出血，也是目前欧美许多国家普遍流行的日用品。而电动牙刷通过快速旋转，使刷头产生高频振动，瞬间将牙膏分解成细微泡沫，深入清洁牙缝；与此同时，刷毛的颤动能促进口腔的血液循环，对牙龈组织有意想不到的按摩效果。而且和普通手动牙刷相比，电动牙刷手柄更大，刷头更小，其更符合人体工程学的人性化设计，让刷牙效果更好，乐趣更多，并为过去简单机械的口腔清洁过程带来崭新的“震动乐趣”。 1 产业背景分析（电动牙刷）电动牙刷的消费者主要集中在大中城市。近年来城市居民收入不断提高。根据不完全统计，10个使用电动牙刷的消费者中，个人月收入在5000元以上的1人，4000-5000元的3人，3000元—40000元的5人，3000元以下的1人。可见，电动牙刷的消费者主要集中在中高收入者。然而目前大中城市月收入3000元以上的居民比例越来越多。这将大大增强电动牙刷的消费能力。据调查，1成的人正在使用或者曾经是使用过电动牙刷，有七成的人对电动牙刷表示感兴趣，5成的人表示会考虑试用价格合理的电动牙刷。

而在患有牙龈疾病的被访者中，有3成的人正在使用电动牙刷，如果医生建议的话，全部会考虑试用电动牙刷。可见，在未来电动牙刷的市场需求十分庞大。 2 品牌分布及定位剃须刀 市场销售品牌 一、国际品牌二、国产品牌博朗 飞利浦 松下 国际品牌 雷明登 飞科 超人 奔腾 国产品牌 真汉子 日威 2 品牌分布及定位（剃须刀） 2 品牌分布及定位（剃须刀） 2 品牌分布及定位 2 品牌分布及定位电动牙刷 市场销售品牌 2 品牌分布及定位电动牙刷的消费群基本上锁定在中高收入阶层。从年龄和职业来细分：年轻人一代是电动牙刷的主要消费者，具体主要集中在金领和白领人士、学生和儿童。领和白领是购买电动牙刷的主力军，他们具备高消费的经济能力，他们注重和追求生活的高品质，而且乐于尝试新鲜事物。面向这个市场的电动牙刷应着重大造和传播新型口腔健康理念。 学生是最富于个性，最容易接受新事物的群体，他们往往带动着新型消费的主流，虽然他们暂时没有独立的经济能力，他们有固定的经济来源，不缺乏电动牙刷的消费能力。因此，学生市场是电动牙刷最活跃的市场。面向这个市场应该着重个性化的理念的打造。儿童市场相对比较灵活。电动牙刷要抓住儿童的好奇特点，重在设计新颖。

精致小巧、便于操作、体贴细致往往能打动孩子和妈妈的心。 3 市场渠道格局 商品终端经销商 零售终端 分销商 零售终端 消 费 者批发经销商 电子商务经销商 团购礼赠经销商 分销商 零售终端 企业客户 买断式经销商 电视购物经销商 电视购物平台直 营平 台 3 市场渠道格局据国家统计局数， 2014 年末全国连锁零售企业门店总数 20 .64 万个，其 万个，其 中：超市 3. 3万个，大型超市 万个，大型超市 0.9 万个，便利店 1. 7万个，专业店 10 .9万个，专 卖店 2. 3万个。零售渠道的发达，有利于人护理电器品牌的成长。随着近年以来，电子商务渠道的发展，线上新兴渠道对传统渠道产生了一定的影响，许多传统经销商的业绩受到了一定的冲击，但传统渠道有着电子商务渠道无法替代的优势，随着时间的推移，传统渠道与新兴渠道将并存并长期竞争及发展。 3 市场渠道格局 3 市场渠道格局近年来电子商务也呈现快速增长的态势，2008-2014年，我国网络购物交易规模年复合增长率高达67.34%，至2014年，我国网络购物交易规模达到28,145.1亿元，占社会消费品零售总额的比重增长至10.7%，年度线上渗透率首次突破10%。

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