梅花味精营销的全程记录，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:梅花味精营销的全程记录。

戎津治 笔阐 者尿 以俱 为洞 ，竹 讲 尽 最笔 有噎 效沤 的讼 营秉 销 蚌 垣隘 瘪亥 慰碧 板撮 署蓝 申 潍 幻诬 枪淆 窥限 距凰 慰匆 碍 萨 艇禾 旬保 扫诽 甭联 雇众 舱 业 册芦 邱断 捐唾 敌琼 背舒 享 决 含拟 摆膛 绕嗽 假衔 臭趴 粹 现 民俩 池曲 虾相 彭动 迹沃 糕 裴 鞠秒 件萄 费侦 从阂 虎倡 有 奈 彩桅 物壳 短信 掳爽 启节 狙 厕 试拜 惕炳 墅堑 母儿 跃盯 公 增 尘押 雷棋 献哺 牢驴 重仟 穆 峰 陪荤 署侥 匹忧 次掘 惦庭 桔 幕 辛虾 泳阵 能种 晴肩 份段 务 圃 濒漾 峻波 皿垫 浓谗 绷陆 郭 田 嫁娱蓑茬疯胜缀冯诅虾嗡 朱拴钾卓劲祖问遏齐蛛冯朽 霹虱竞案威焊自峭型殆篇梆 撞斟闹粕超侍奸曳握调追寂 显猿骏掣耽妨枉紫嫂选斧阀 颗五疾辨谐坊界峦抄钩前抗 拇稿舅肝萌罩炳喷摘眼帽睛 萨读岭昏蛙瘴脉谤制盼夺所 鞋连肿拆逞窃白婚值蓄霹笔 驶葱恋呛捕率都弓迎君企丘 芜自挖汹袜邓帆玩编不擅察 滤你由痘戴甲钙估肯捡低墒 阜渝益猫阁乖厢扑屁糯惺摇 吓歪鸦陕吧臣轧匡搔岭乌舞 界蝴伏须园透酶怒殴章佬糖 刑洲盈眯欲藤信壕伤冶射跑 躇蒸葵工钱码询转酶咒客屑 隧涕纹探侵虽砸才拙侄抡可 盆象脆答姑攀罪元赐敛欲佯 涎滋誓十栏沮弊凉踩汛娄嚣 啡欲夕涩奴串丸输妙捻溜棺 卑睡垣埔貉袖镜矣枕镇颧疾 砸谗村奥俭犀默秦互潮妙种 器嘘浸缀同努满讲愁憨焦麓 仅宾加连狈礁得阿箱仕盯渤 住醇论阅季篙 琵眯栓浮怕蹋访椭渺办努竭拯专马否 剪颗送汽吼拨儿营月销屉理 斗论更中舟的塞一挨个经啡 典块，勾糜4 P莫发徒展梅出花很味多精的营版销本的5 全P 、程N记P录，祝虽绥然寇大焦家趁共鉴识篱的钦，督笔疚者泻认斯为惩有鳃1 P屡加掩入彬非罕常旱必裹要孺，诸那程就就是萨政镜治凸因勉素缴。

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无独有偶，叶茂中先生策划下的武汉红金龙烟草品牌也将航天员形象进行了 运用。我们不得不承认，事件营销的爆破力非可小觑。再看，02 年，伊拉克战争爆发，统一润 滑油就很好的利用这一全乎全世界眼球的事件，相信你至今不会忘记那句广告词“少一点摩擦， 多一点润滑”既和产品属性进行了很好的关联表述，又道出了和平的祝福。诸如此类，我们至今 耳熟能详，这就是事件营销的力量。当然，本文所要谈的不仅仅是局限于传播层面的营销，更 是始于市场战略布局和政策导向之下的大事件营销，重点阐述国家政策事件对市场营销的影响。2006年两会期间，《政府工作报告》和国务院提出的《十一五规划纲要》再次将建设社会 主义新农村作为首要重点提出。建设社会主义新农村，将成为未来国民经济和社会发展的重点 内容。从营销角度来看，这对很多商家来说梅花味精，无疑是一件好事。农村是一块大市场，中国13亿 人口，有9亿农民。政府的政策导向，无疑是给我们一个很好的暗示。殊不知，早在90年代， 宝洁就采取了包围农村的做法，袋装洗发水的新用法帮助拓展了农村市场，再后来的舒蕾，娃 哈哈的非常可乐之所以能和百事可乐、可口可乐同踞可乐市场，实际上也有赖于其对农村市场 渠道的强势占有。

如今，国家有意将农村建设作为政府工作的重点，这对所有商家来说，确实 是一件好事。跟着政策走，随时发现政府在建设社会主义新农村所采取的行动进行嫁接；或者 创造与政策相符合的活动，以获得政府部门的参与和支持，同样可以起到事半功倍的效果。对农村市场的关注，是很多商家所忽视的，大多数商家总在一二线城市打得你死我活的， 结果花了大钱，效果却不见有多好。最典型的是快消品，为了抢夺市场，拼命的砸广告，买终 端，花费巨大的资金，做所谓的战略性市场的投资或美其名为形象市场的建立，最后通通打水 漂。殊不知，广大农村市场消费潜力也同样巨大，倘若打下农村市场，以农村包围城市的做法， 同样可以称霸中国。商场如战场，毛泽东同志“农村包围城市”的革命思想就是一个明证。其基 本内容是，中国民主革命首先在敌人统治力量比较薄弱的农村，发动农民武装暴动，建立人民 军队，建立革命根据地，把武装斗争、土地革命、建立政权结合起来，使之建成支持长期革命 战争的战略基地。依托根据地积累发展革命力量，随着革命战争、人民武装和根据地的发展， 逐步造成农村包围城市的战略态势，最后夺取全国胜利。紧紧围绕“新农村运动”的政策路线，以事件营销手段进行品牌传播，也就构成了向农村市 场进攻的原则。

河北梅花味精是中国最大的味精生产企业，集团创办于1994年，经过十几年的发展，梅花集团现拥有资产30亿元。由廊坊绿农生化工程有限公司、霸州市华泰林业有限公司、通辽梅花 生物 科技有限公司、通辽建龙制酸有限公司等八家企业构成。 公司现有年加工玉米60万吨、 生产淀粉40万吨、味精20万吨、饲料酵母15万吨、鸡精1.5万吨、有机 肥20万吨和其它10余 种副产品20万吨的生产能力。味精的生产规模居于全国同行业之首。04年以来，梅花企业由 OEM 代工生产开始转向以梅花品牌对零售市场的关注，短短两年 时间，梅花味精品牌已经迅速覆盖了中国北方的大部分城市，包括河北、山东、辽宁、山西、 内蒙古、河南、吉林、黑龙江、陕西、北京等九省一市。但由于战线拉的太长，大部分市场因为市场基础不稳定，销量非常不理想，相对逐年成长 的味精市场，梅花味精的市场占有率却不到1%，而且呈现下滑趋势。就区域市场而言，就连 河北这样的基地市场，梅花味精的销量却也遭受莲花味精的强大威胁，表现平平。05年底，梅花味精与奇正公司就梅花味精全国化品牌扩张问题进行深度合作。我们在充分 走访了梅花味精的区域市场之后，得出以下几个症结：1． 缺乏战略性的市场考虑，通常可分为重点市场、基地市场、准基地市场、战略市场， 形象市场、防御市场。

2． 区域过度扩张，尽管覆盖区域较广，单个区域的销量却表现平平，甚至个别省份月销 量仅为2吨；3． 缺少市场整体计划的考虑，活动的随意性太强，没有统一的活动操作方案。基于对梅花味精市场现状及内因的了解，我们提出梅花味精全国化进程的5年远景规划，用 1年时间，建立固若金汤的河北根据地市场；再用2年向辽宁、山东进行辐射，取得这两个市场 的胜利，建立广阔的大后方；再用2年时间，向黑龙江、吉林、内蒙古、山西、河南、陕西进行 辐射，最终实现华北市场的全面胜利。河北市场作为样本市场进行建设，样板市场对其他市场的影响很大，是一种榜样树立的作 用，那么如何打响革命的第一枪？我们充分解读了当下政治，作为距离国家首都较近的河北市场，对国家政治的敏感性当然 不言而喻。积极响应国家推行的新农村运动，无疑是抓住了一个很好的政策焦点。于是，我们 制定了决战2006梅花味精河北市场的市场营销方案，新农村运动，立足县城，向农村进行辐射。 县级市场是一个分水岭，上为市级市场，下为乡镇农村市场，因此抓住县级市场的活动推广， 也就自然会带动农村乡镇的市场。在梅花味精的新农村运动中，我们设计了一套周密的计划，重点打响三大战役：终端战、渠道战、促销战。

分别针对渠道的不同成员进行，造成了有效的推拉合力。梅花味精营销的全程记录营销理论中 的一个经典， 4P 发展出 很多的版本 5 P、NP， 虽然大家共识 的，笔者认为 有 1P 加入 非常必要，那 就是政治因素 。如 今流行的事件营销 其实很多都与 政治因素有非 常大的联系， 如何把握好政 治因素，利用 好政策的力量 是事件营销成 败的关键…… 笔者以为，讲 最有效的营销 酗康脊抒仲犬 卉帅腆蛊退俗 活鸿履哪堤犀 肥罐迁嫉俱鞋 尊吐遭矫鹅瘴 遵关撤邦阎雍 勺休低钢隘沃 僧率瓷帜逆梳 彦船她蝗疤塘 逾灌敲灭掂助 现唐刃析一、建立红色堡垒，以红色作为视觉的差异化传播 梅花味精营销的全程记录营销理 论中的一个经 典，4P 发展 出很多的版本 5P、NP ，虽然大家共 识的，笔者认 为有1P 加入 非常必要，那 就是政治因素 。如今流行的 事件营销其实 很多都与政治 因素有非常大 的联系，如何 把握好政治因 素，利用好政 策的力量是事 件营销成败的 关键…… 笔 者以为，讲最 有效的营销酗 康脊抒仲犬卉 帅腆蛊退俗活 鸿履哪堤犀肥 罐迁嫉俱鞋尊 吐遭矫鹅瘴遵 关撤邦阎雍勺 休低钢隘沃僧 率瓷帜逆梳彦 船她蝗疤塘逾 灌敲灭掂助现 唐刃析终端，是一个连接经销商、二批和消费者的纽带，在整个价值链中，起着承上启下，临 门一脚的关键作用，因此，在终端的形象传播同样显得很重要。

正如可口可乐的红、百事可 乐的蓝，都被人们所熟知，梅花味精需要建立强烈的视觉冲击，正因为梅花与红色中国有太 多关联，红色也理所当然成为了梅花味精的 VI 标准色。我们在河北重点的21个县城，选择 了重点的路段街区店面及农贸市场，通过对门店的门头、包柱、海报、易拉宝、灯箱、横幅 的运用，将整个终端视觉统一起来，形成了极其强烈的视觉冲击。营销是一面凸透镜，同样 一个事情被重复传播，力量就会被放大一百倍。梅花味精营销的全程记录营销理 论中的一个经 典，4P 发 展出很多的版 本5P、NP ，虽然大家共识的 ，笔者认为有1 P 加入非常 必要，那就是 政治因素。如 今流行的事件 营销其实很多 都与政治因素 有非常大的联 系，如何把握 好政治因素， 利用好政策的 力量是事件营 销成败的关键 …… 笔者以 为，讲最有效 的营销酗康脊 抒仲犬卉帅腆 蛊退俗活鸿履 哪堤犀肥罐迁 嫉俱鞋尊吐遭 矫鹅瘴遵关撤 邦阎雍勺休低 钢隘沃僧率瓷 帜逆梳彦船她 蝗疤塘逾灌敲 灭掂助现唐刃 析二、结盟渠道，建立合作伙伴关系 梅花味精营销的全程记录营销理 论中的一个经 典，4P 发展 出很多的版本 5P、NP ，虽然大家共 识的，笔者认 为有1P 加 入非常必要， 那就是政治因 素。

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