食品经销(食品经销商发言稿)，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:食品经销(食品经销商发言稿)。

第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按 照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的 货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有 差异， 所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认 为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受 用，因为 avivi 是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方 季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货， 新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。 这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经 验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、 管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。 最后，我借用神 六飞天成功，总指挥长给胡总书记汇报的三句话来描述我们现在的 avivi，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。愿我们厂 商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功 篇四：童鞋订货会发言稿 尊敬的各位代理商，加盟商，各位来宾： 大家上午好！ 做好坚实的后盾，最后再次感谢在座各位长久以来的支持与厚爱， 预祝我们本次订货会圆满成功。

谢谢大家！ 篇五：订货会董事长总经理发言稿 服装公司 2013 春夏新品订货 服装公司订货会董事长发言稿 尊敬的各位经销商、合作伙伴： 大家好！ 今天，***服装公司 2013 春夏新品订货会在这里隆重召开。值此食品经销， 我谨代表***服装公司服饰有限公司总经办以及全体员工向前来参加 会议的代理商、加盟商表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎。 承蒙各位朋友、各位***服装公司人的关爱与支持，经过 5 年的发展， ***服装公司品牌保持了在同行中独树一帜的品牌风格，使我们的产 品在市场竞争中越来越受到消费者的认可，***服装公司逐步完善的 品牌体系也在市场中日渐表现出了潜在的巨大竞争力。 所以我希望我们在座的各位经销商朋友能够与公司共同努力，借此 机会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市 场占有率。篇三：国华食品 2012 经销商发展年会 总经理 发言稿国华食品 2012 经销商发展年会发言稿 郑州国华食品有限公司 总经理 张留彬 尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们及全国经销商朋友们： 大家上午好！ 郑州国华食品有限公司自 1995 年成立以来，至今已有 16 年的历史， 系一家集研发、生产、销售为一体的大型方便食品企业，主导产品 为“国华美食*河南烩面”、“国华美食*武汉热干面”、“国华美食*兰州 拉面”等地方名吃系列产品。

2008 年公司顺利通过 iso9000 质量体 系认证，曾荣获“河南省名牌产品”、“河南方便面创新产品”、“河南 著名商标”、“全国进出口企业质量诚信单位”等荣誉称号。 公司始终秉承“食惠于民、品质为天、创新经营、价值为先”的企业 理念，在企业的创新经营活动中，我们坚持立足河南优势资源之特 色，以弘扬和创新中华传统美食文化为导向，取得了传统名吃实现 工业化生产的重大技术突破。自 2007 年以来，在公司新的管理团队 带领下，面对全球金融危机的影响，迎难而上，化危为机，适时调 整 企业发展战略，明确提出“打造中国特色名面第一品牌”的创新发展 道路，加大产品创新研发力度，提高产品附加值。公司在行业内首开传统地方特色名吃工业化发展的先河，先后成功开发出河南烩面、 兰州拉面、武汉热干面等系列特色方便食品。其中河南烩面做为河 南的饮食名片，现已远销新西兰、澳大利亚等十几个国家和地区， 并于 2009 年荣获中国食品技术协会“产品创新奖”。随着企业经营规 模和综合实力的不断壮大，“国华”品牌赢得了广大消费者的赞誉， 成为市场上的知名品牌。 回首过去，我们取得了一些成绩；展望未来，我们仍要时刻保持危 机意识，围绕“打造中国特色名面第一品牌”的战略方向，公司将以 科学发展观为指导，全力推进自主创新，形成独特的发展优势和特 色。

不断完善企业的自主创新体系，不断加大自主创新的投入，在 经营中要做到六个“创新”： 一、产品创新。一个企业的竞争力主要体现在产品的竞争力上，公 司通过对方便面行业各个时期创新产品品类的研究和消费者行为的 深入分析，对消费市场进行了细分，最终选择把传统区域特色饮食 和方便食品融合在一起，以地方名吃作为切入点，以“国华美食”为 主打品牌，陆续推出“中国十大名面”系列创新型方便食品，国华美 食“河南烩面”、兰州拉面、武汉热干面就是其中的三支创新产品。 二、渠道创新。随着农村城镇化进程的发展和 ka 商超体系的快速崛 起，中小方便面企业赖以生存的传统大流通渠道日益萎缩，迫切需 要进行渠道变革，才能维持和提升销量。公司在充分市场调研论证 的基础上实现了渠道创新变革，开始从传道销售渠道向现代商超渠 道进行创新升级：一方面传统渠道是企业成长的根基，仍是现阶段 的主要销售渠道，需要对传统渠道进行升级再造。重点开发城镇和 城区市场；另一方面现代 ka 商超渠道将成为未来企业的主要销售渠 道。随着方便面行业销售从量变到质变的转型，现代 ka 渠道销售份 额将越来越大。企业要适应行业发展的变化，逐步建立起现代 ka 商 超渠道体系。

三、装备技术创新。高质量、高附加值的产品是由先进的、自动化 生产装备生产出来的。随着产品升级步伐的加快和劳动力成本的大 幅上涨，装备技改创新已成为大多数企业面临的重要课题。公司加 大设备自主研发的投入力度，今年就已经投入近 1000 万元对现有的 部分生产设备进行技术改造和设备更新，淘汰一批旧的生产设备， 提高设备后端自动化程度，降低劳动强度，减少用工人数，提高生 产效率，保证产品的质量。用先进的生产装备生产出高附加值和高 品质的产品参与市场竞争。四、品牌创新，塑造新的品牌形象。随着品牌消费时代的到来，中 小城市及农村市场消费者的品牌意识也在不断增强，消费者购买习 惯发生了巨大变化。高附加值的特色产品需要高销量来支撑。要实 现高销量就必须打造品牌，品牌是高附加值的保障，同时，也是高 流量的保障。因此，企业要敢于打破原有的营销观念及营销模式， 实施品牌升级战略， 实施以“打造中国特色名面第一品牌”为目标的 品牌推广战略，重塑“国华”品牌在消费者的心目中地位，体现以特 色化 为主的品牌发展战略。 五、管理创新。未来企业的竞争将会从外部竞争转为企业内部竞争。 企业需要把各项资源最优化配置，加速企业内部运行的高速运转， 提升企业生产运营效率。

因此，企业竞争将主要是供应链的竞争， 提高企业生产运营效率的核心是创新供应链管理。目前企业供应链 管理仍然处于起步阶段，缺乏供应链管理理念与规划，企业时常面 对供应链管理难题。因此，企业必须从战略的高度，运用战略思维， 结合产业、竞争格局、竞争态势以及自身的资源现实，对企业内外 部资源重新审视，明确企业的竞争优势，通过实施生产运营战略， 提升和创新供应链管理，以提高企业整体的生产运营效率，降低生 产成本,有效提升产品在市场上的竞争力 ,才能在未来竞争中不被淘汰。 六、盈利模式创新。未来企业的竞争将是经营模式的竞争。企业要 想在新一轮的产业环境下生存和发展，就必须寻找新的利润增长点， 打造出一个适合自己的盈利模式。在有效提升企业盈利能力的基础 上，对企业内外部资源重新审视，明确核心竞争优势，做出适宜的 企业战略选择,才能从根本上解决企业的生存和发展问题 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在过去的 16 年里，我们虽然取 得了一些成绩，成绩只能代表过去，不能代表将来。今后，也希望 广大新老客户朋友们都能为国华食品发展献言献策，贡献一份力量。 对您的宝贵建议，我们将悉心听取，认真采纳，并努力将您的真知 灼见，转化为破解企业发展难题、转变发展方式的实际措施，转化 为“厂商共赢” 的强大动力。 最后，再次向各位领导、各位来宾、新老朋友们的到来表示衷心的 感谢，让我们携起手来，共同谱写“厂商共赢”新篇章！ 谢谢大家! 2011 年 12 月 2 日

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