食品经销(食品经销商发言稿),36创业加盟网给大家带来详细的介绍,让更多的人可以参考:食品经销(食品经销商发言稿)。
食品经销商发言稿篇一:经销商发言稿经销商发言稿 各位领导,各位来宾,女士们、先生们: 你们好! 我是东台地区金瑞的经销商,东台市***有限公司,我叫***,首先我 要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会,这是对 我们过去 2011 年工作的肯定,感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关 心和厚爱。 时光荏冉,我从 2000 年开始,就与兴瑞公司合作,至今已经经历 了 12 年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大,从弱到强的 发展历程,金瑞的品牌得到了客户与业界的认同,年销量不段增长, 市场占有率不断提高,近几年在我公司也创下了年销售? %增长率的 优异成绩,为我公司创利毛利水平达 20%以上。多年来,新达荣的 成长也见证了金瑞的大发展:在销售上,金瑞公司每年一个大飞跃; 在网络上,兴瑞网上商城已经开通;在品牌影响力上,由行业的一 粒种子成长为一棵参天大树。 一个长久生命力的企业,要靠一种文化,金瑞食品由最初的手工式 家庭作坊到如今具有现代化特征的企业,是金瑞人艰苦奋斗、奋力 博取的结果。金瑞公司网站的首页,写着金瑞的企业文化:为客户 创造价值,为员工创造价值,为社会创造价值。
陈总的理念与我们 新达荣公司的核心价值观:为客户创造财富,为员工创造机会,为 社会创造价值,是同步和一致的。而金瑞的产品,含休闲和南北货 众多系列,与***代理的食品领域非常吻合,很适合我公司的销售。 近年来,金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动,我们***也长期在为社会 做些力所能及的小慈善,我们捐助的学生已经上了大学,下一期将 于 5 月启动。基于同样的步伐,我们和金瑞公司相互间的配合和沟 通非常好,所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分 享。 一、想共赢,厂家与商家要良性互动 厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位,才能 有大圆满的结局。一方面,珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资 源和平台,另外一方面,更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是 一种输血,企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通,经常沟通,良性互动,这种默契来自多年来的用心经营,新达 荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持,我们也用自己的信 用去回报金瑞的这种信任:在推广上,我们自费做了许多兴瑞的广 告,最近新开的当地卖场也做了包柱,坚持扩大品牌宣传,绝不打 折扣;在执行区域管理政策上,坚持充分沟通、坚决执行。
二.想赚钱,经销商与厂方是利益共同体,相互依托 ***做食品代理有 10 年了,与金瑞的合作也有 5 年了,我最深的体 会就是,经销商与厂方是利益的共同体,金瑞的成长离不开广大经 销商的积极运作,而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。 我们经销商也要经常换位思考,从厂方的角度出发,达到双方利益 的共赢。为此,我们***公司今年来采取了一项重要举措——坚持不 退货政策。横向比较中,在南北货市场中不退货的品牌很少,纵向 比较中,我们的金瑞市场退货率,去年是%,前年是%,我在年初开 会宣布 这项政策时,很多业务人员不理解,我们为什么要坚持这么做?首 先,过高的退货率对金瑞公司是不负责任的,对市场是不负责任的, 同时也不利于***公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不 退货的政策,培养鼓励业务人员的能力提高,不退货政策是对客户 服务提出的更高要求,及时市场维护,及时沟通调剂,及时反馈信 息,才能做好。不追求单一环节的高利润,采用整条价值链定价方 式,价值链利益的最大化,同时,这也是公司品牌建设的一步棋, 不退货,上游对厂方、下游对客户都是有利的。 前期,我公司的洽洽也是一直坚持不退货,公司在市场网络维护上 有一定的经验,所以我们有信心可以运作好这个品牌,可以做到不 退货。
从目前的执行效果看,市场的退货率?(情况介绍一下) 另外,经销商要耐心培育专业的渠道 与其他的品牌业务相比,金瑞的品种很多,在我公司目前的单品数 已经达 307 个,品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干 等多类,我公司原来长期做的是休闲类,销售渠道就要往餐饮、八 鲜等新的业态里深挖,这对业务员的要求就要相应提高,为此,我 公司一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作,针 对产品的特点,***打造了 3-4 个人的兴瑞单品团队,并实行片区片 长、区域经理销售服务挂勾的策略,加大了人员投入。我认为,人 力资源也是种投资,这种投资是值得的。目前来看,这样的操作使 得人员更为专业,服务更到位食品经销,通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护,通过市场分 区,提高了销售团队的营销积极性。 春天来了,古语有云:“一日之计在于晨,一年之计在于春”,这是 个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们***公司将和金瑞公司 一道成长,相互信任,相互支持,我坚信***与金瑞公司的合作前景 会更加美好,让我们充满激情,鼓足干劲,力争上游,共迎下一个 辉煌。篇二:食品订货会发言稿共 5 篇篇一:订货会发言稿标准 2010 年“天卓无处不在”**区域订货会之发言稿 各位嘉宾、各位朋友、伙伴们:大家上午好! 很高兴来到 参加本次由 顷情为天骄、天卓组织、举办 2010“让天卓 无处不在”新品订货会陈代谢,我谨代表温州天骄笔业有限责任公司---天骄、天卓,欢迎大家在百忙之中抽空前来参加 2010“天卓无处不 在”新品订货会。
作为全球文具制造和创新的领导者、书写用品的创新企业,天骄从 事开发、设计、制造并销售最新锐、最时尚、最可靠与安全易用的 书写产品及优质专业的文具用品,帮助全球商业伙伴和用户取得成 功。天骄笔业通过与世界各国家和地区的广泛经贸交流,建立起庞 大的国际营销网络,包括建立起整套科学而完善的生产体系。随着 业务规模的持续扩大, 公司加大对软硬件设施的投入,全面引进日本及瑞士等国的先进生 产设备和仪器,拥有世界最先进的笔类及配套产品自动化生产线、 全国行业最先进的无菌实验室。并导入亚洲乃至全求最温州天骄笔 业有限责任公司 新锐、时尚的创意理念和产品研发系统,建立起天骄核心研发和生 产技术体系。 未来五年,天骄笔业将继续构建融创新力、设计力、生产力、品质 力、营销力、品牌力为一体的“企业永续创造力”运作系统,将天骄 和天卓打造成全球最具创造力的时尚文具品牌。 今天有幸在这里举办天骄、天卓订货会,我代表天骄公司再次感谢 , 多年来对天骄、天卓事业的支持,也感谢 为本次订货会付出的努力。 总的来说大家聚在一起就是缘分,希望大家以后对多加支持,相信 会给你们带来更多、更好的文具品牌产品,也带来更多的收益。
最后预祝本次订货会圆满成功,祝在座的每一位老板,生意兴隆、 身体健康、合家幸福! 谢谢大家!! 温州天骄笔业有限责任公司 篇二:订货会发言稿 立志图变共发展 —————————美真浓 09 订货会副总发言稿 各们嘉宾,各位经销商: 大家好 欢迎如约来到美真浓 09 年春夏新品订货会现场。首先,感谢所有经 销商对美真浓的厚爱及支持! 谢谢大家! 由于经济大环境的影响,现在很多行业的生存都面临困境。其中, 作为劳动密集型产业的鞋业也一样,发展举步维艰。因为 “微利时代” 的来临,制鞋企业在效率、成本以及可控性等方面的不足日益突出, 渠道效率、渠道现状与企业呈现出脱节之势。而对于鞋类经营者来 说,发展态势也不容乐观,特别是国内一些鞋店,它们的开业速度 快,倒闭的速度更快的现状令人感叹。因此,如何使传统经销渠道 在新形势下提高自身盈利能力和持续发展,是摆在制鞋企业与鞋类 经营者面前的难题,也是我们美真浓所必须面对的难题。 本次的订货会主题 “立志图变共发展 ”正是在这样的大环境下产生的。 “立志”表现了我们的决心,我们的信心。我们知道,市场每一刻都 在变化,但是我们美真浓的信心每一刻都在膨胀。
面对市场,我们 只有一个信念:决心!我们都有同样的一个方向:战胜市场! “图 变”,代表着我们未来的一系列改革!不管是面对瞬息万变的市场, 还是面对整个鞋行业的大的困境,我们都必须“图变”,都必须不断 的创新, 与时俱进,都必须下定决心,迎难而上。如果有什么不足,我们就 去弥补,一定要坚决更新生产技术、升级产品质量; “共发展”则是我们美真浓一贯主张的方针政策。因为我们知道,在 市场竞争激烈的今天,想要在群雄当中脱颖而出,靠美真浓自身的 力量是远远不够的。所以,我们希望与大家一起来共同开拓我们的 美好前景。在座的各位朋友看到了今天崭新的美真浓,相信会和我 们一样众志成城,我们的魅力源于我们的实力与自信!我也相信: 只要大家一起努力,我们就有美好的前景!抓住美真浓,就是抓住 机遇!所以我希望我们在座的各位经销商朋友能够与公司共同努力借此机 会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度,扩大市场 占有率。携手并进,共同创造美真浓辉煌的明天!希望大家始终在 奔跑的路上,不断点燃成功与梦想! 最后,祝各位身体健康!家庭幸福!万事如意!谢谢大家! 08.11.12 篇三:订货会致辞 尊敬的董事长、王总、各位代理商、avivi 的全体同仁、 大家上午好! 今天我们又一次迎来 avivi 2011 年春夏订货会,在这个盛大的日子 里,作为厂商代表发言,我倍感荣幸,同时也有些不安,因为我不 知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情,但我想我们大家有 一个共同的心愿,那就是衷心的希望我们的 avivi 的事业越做越强。
首先自我介绍一下,我来自吉林长春,我的名字叫李静,是公司的 一名托管商。 在这里请大家允许我说声“感谢”,感谢王总给了我这样一个机会, 让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见,感谢 avivi 的每 一位同仁,感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合,使得 avivi 能够顺利的在长春区域迅速发展,并成功进驻四家商场,取得优异 的业绩。 服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一,也是现在市场 难做的主要原因,作为一名代理商,我个人认为做好以下几点是我 立足市场的必备条件: 第一:作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持 续的过程,我做 avivi 个人规划为:第一年是品牌印象年、也就是首 先要在市场站稳脚跟,树立品牌形象,通俗一点就是基础很重要; 第二年是业绩年,也可以称之为效益年,良好的基础作为开端,终 端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作 为一名代理商,代理不是你的本身,品牌才是你自己。 第二:市场是利润之源,人心是管理之本。随着市场的竞争日益增 加,品牌竞争的日益扩大,服务业人员的招聘和启用使我们各位老 板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需 求,而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。
在销售中,我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话:如果顾客 在商场逛街时,从我们品牌门前经过,而未曾进入,证明是我们的装修有问题,如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望,是我们的陈列 出现了问题,如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题, 为什么这样讲呢,对于我们的品牌 avivi,他的销售关键是试穿,因 为服装的陈列效果不如顾客上身效果,他的卖点是卖版不卖量,性 价比容易令人接受,年龄跨度较大,适合人群较多,他的风格特点 是简约个性、时尚、女性化、适合 ol 以及爱美的女性,因此,就要 要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解,了解公司的企业文 化,品牌来源、尺码的大小,以及每一款适合的人群,服装不是卖 给顾客就可以的,而我觉得是卖给适合的顾客,这样她才能带给你 新的顾客。 第三:vip 管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中,对 于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附 加销售奖励。两件联单提成外奖励 5 元,三 件联单除提成外奖励 10 元,四件联单除提成外奖励 20 元。另外将 购买商品的顾客进行 vip 登记,记录购买商品款号以及喜好风格,并 有新款上柜时电话进行通知。
总结:以上内容就是食品经销(食品经销商发言稿)详细介绍,如果您对创业项目感兴趣,可以咨询客服或者文章下面留言,我们会第一时间给您项目的反馈信息。
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