在汽车销售领域，常常有个有趣现象：销售员似乎最怕客户全款提车。这背后实则有着多重复杂因素。从销售提成角度来看，全款购车的提成相较于贷款购车要少很多。贷款购车时，销售员不仅能从车辆销售中获取提成，还能从金融贷款业务里得到额外收益。而且，贷款购车往往会捆绑一些诸如保险、延保等增值服务，这又会带来更多的利润和提成。另外，全款提车的流程相对简单，办理时间短，销售员无法在这个过程中花费更多时间去推销其他产品或服务。正因如此，对于销售员而言，全款提车在经济收益和业务拓展上都不如贷款购车有吸引力，这便是他们害怕全款提车的主要原因。

对于买车的人来说要么全款要么分期，而销售在接待顾客时，一把更希望顾客分期买车，而不是全款，分期优惠会更多，而全款的优惠比较少，谈赠送的东西也会特别少，因为如果在4S店全款买车的利润是没有分期买车高的。

销售员为什么最怕全款提车

简单总结来说就是为了一个字：钱。

因为分期付款可以从保险、服务费、上牌费、保证金、利息等各个环节出利润，而全款就不可以，说白了就是因为4S店的利润少，所以它们不鼓励车主全款购车一般。

同时还有一点很多人不知道，贷款购车销售顾问提成高，全款购车提成少，这是关键点。

全款买车为啥一般都谈不好

因为全款优惠少，主要是分期付款能给4S店带去的好处。

第一，贷款手续费。

分期购车，4S店会收取3000元以上的手续费，尽管4S店没有经营金融服务的项目，银行才有，你不交就提不到车。

第二，保险提成高。

分期购车，需要在4S店购买至少一整年的全额保险，价格基本上5000元打底了，如果自己买，七折都可能。

卖车本身赚的钱不多，有些车甚至还会亏损，4S店靠车企的年终返点，也不一定能够保证很好的盈利，因此手续费和保险提成就成了4S店的收益保障。

这么说就可以解释为什么全款购车优惠那么少了，其实算不上套路，不赚钱才是根本原因。

全款买车为什么4S店不愿意卖

4S店要求你分期买车说白了就是为了挣钱，挣更多的钱。

因为相对全款买车，分期买车后4S店会挣更多的钱。虽然4S店会告诉你分期可以这免息，那优惠的，其实都是套路，你要知道羊毛出在羊身上。

全款买车和分期每次各有利弊。

如果你资金充足，全款买车不会影响你的资金之类的，可以全款买车。

如果资金不算充裕，又想买车，还是建议分期。