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（二）主要竞争者对手产品 佰草集，是上海家化公司 1998 年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是 中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。 她以中草药添加剂为 特色， 秉承了中国美容经典的精髓， 糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。 自上市之日起， 佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树 一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集的个人护理用品是现 代生物科技与传统中草药精华结合的成果， 在产品开发中科学地运用了中医独有 的平衡理论和整体观念， 并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养 身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、 个性、健康根源之美。 但佰草集走的是高端路线， 在国外十分著名，在国内没有相宜本草有名而且 性价比没有相宜本草高。 （三）替代品市场 草本类护肤品是近几年国内市场才真正红火起来的一类护肤品， 因其成分健 康，无任何添加，因而备受欢迎。然而，其功效在很大程度上与许多其他同类护 肤品并无大不同。 就拿相宜本草的祛痘系列而言，可伶可俐专注与做青少女青春 期的几类护肤问题， 再拿相宜本草的补水系列而言，倩碧的爽肤水在业界备受好 评，更被评为“空姐最爱的 10 件护肤品之一” 。

因此，我们不难发现，草本类护 肤品的替代率存折一定高比率。四、相宜本草无锡市场宏观环境分析（一）无锡人口环境分析 作为素有鱼米之称的江南明珠， 无锡的城镇规划与经济规模愈来愈显现出蓬 勃发展的势头， 新区产业多元化带动了多个行业的经济提升。随着不断显现的资 源优势，越来越多的外来人口也在不断涌现： 2010 年 11 月 1 日 零 时 ， 我 市 常 住 人 口 637.26 万 人 ， 与 第 五 次 全 国 人 口 普 查 时 相 比 ， 10 年 共 增 加 119.28 万 人 ， 增 长 23.03% 。 10 年 平 均 增 长 率 为 2.09% ， 快 于 第 五 次 全 国 人 口 普 查 时 的 1.84% 。 且 以 青 壮 年 的 比 例 占 据 了 65% ， 相 信 如 此 庞 大相宜本草市场调查分析的消费市场为化妆品行业提供了有利的购买保障。 （二）无锡消费环境分析 1、无锡社会经济发展水平分析 2011 年在 GDP 城市排名中是江苏省的第一中国第九， 2012 年第一季度无锡 实现了地区生产总值 1595.92 亿元，同比增长 9.0%， 根据以上资料，我们可以看出无锡的经济发展势头良好相宜本草加盟，经济进入高速发展 阶段，致使草本类护肤品市场前景良好 2、无锡消费者收入水平分析 2012 年第一季度居民人均可支配收入为 11386 元，同比增长 12.3% 农民人均现金收入 10160 元，同比增长 12.3%，居民消费价格指数为 103.2。

无锡市居民人均可支配收入不断上涨， 消费者收入水平的增加导致了消费价 格指数的上涨，草本类护肤品也将从中获得更大收益。 3、无锡社会消费结构分析 近年来，无锡市居民生活质量不断提高，家庭收入逐渐增长，人们消费增长 也越来越有理性，个人养生意识的提升以及对天然护肤的推崇，因此草本类护肤 品市场前景被消费者普遍看好。五、相宜本草市场创业优劣势分析（一）相宜本草在无锡市场创业的优势和机会 1、技术技能优势：具有强大的研发能力，可谓是“中医世家”与上海中医 药大学联合研发天然的本草护肤产品，迎合了广大无锡消费者的认同。 2、其主营本草药妆护肤产品，产品种类繁多选择性较全。且本草护肤的理 念适合中国人天然就是健康的观念，低价体验口碑营销。在无锡市场内同类药妆 品类中表现突出。优势显现到位。 3、体系完善：其领先的质量控制体系，强大的商超渠道销售系统。符合了 无锡市场的销售模式。 4、 相宜本草总部结合网络渠道传播品牌，并加以推广销售其旗下系列产品， 一举双得。在网络营销上的积极表现也拉动了市场的销售氛围和知名度。 5、 多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度，多层次的产品定位把握大众消费， 激发潜在消费群体，积极促进顾客回头率，可以使销售渠道有更大的增长空间。

（二）相宜本草市场创业面临的劣势和威胁 1、缺少在品牌积累上的经验，缺乏创造品牌的概念。相宜本草市场调查分析2、缺少合理的细分市场，建立一个具有自己特色，有针对性的相宜本草。 3、未在消费者心中留下深刻印象。 4、产品相对较于单一，不能满足多个产品需求的群体。 5、产品研发具有范围局限性，短时间内难以有更大的理念突破。 未来的新 产品极有可能被模仿或超越。 6、新的强大的化妆品企业进入电子商务，新的化妆品网络品牌出现。 7、类似相宜本草类功能产品的品牌进入，抢占本草护肤品市场 8、消费习惯的改变，出现新的理念可能代替本草护肤理念，是非常大的冲 击。 9、国内已经可以说富集了诸如可采，佰草集等著名的本草类护肤品牌。与 此同时，小部分本草类护肤品以低价来争夺本草类护肤品市场份额。 10、由于相宜本草的产品是草本类的，然而中草药的药性难以鉴定，这很有 肯能成为未来的一个致命伤。 （三）对策分析 1、积极关注同类药妆品牌的新品研发力度和着重点。加以改善和应用到自 己的产品研发上。多元化的创新理念逐步应用到未来的产品品类中。 2、对现有系列产品做更深的细分及宣传，努力把现有推出的产品做实，形 成相宜本草件件卓越的市场口啤效应。

增加潜在消费者及固定群体的购买信心。 及对品牌的忠诚度。 3、对药妆的监管力度要严格控制，提升中药护肤的理念，加以更好的诠释。 对产品安全性能要加强。 4、努力显现与同类化妆品牌的差异及优势，在产品定位及宣传效应上加以 质的提升，显示一枝独秀的品牌魅力， 5、拓宽销售渠道，在延伸以超市为主的销售地点外，应逐步走进大型购物 中心，或专营店等销售场所。提升连锁效应及市场份额占有率。相宜本草市场调查分析资料索引：1、 《2012 年相宜本草化妆品销售渠道》 2、 《2012 年一季度无锡生产总值》 3、 《2011 年无锡人均 GDP》10相宜本草市场调查分析统计数据表每月消费 100 以下 100-200 200 以上75%20%概念便宜就行性价比高坚持贵是好的10%80%如何知晓朋友知晓广告网络20%55%25%在哪购买超市专卖店网购50%30%20%觉得好用吗好用一般差30%50%20相宜本草市场调查分析原始调查问卷1. 你每月花在护肤品上的花费是（ A 100 以下 B 100-200）C 200 以上 ） B 性价比高 C 坚持贵就是好的2. 你使用护肤品的观念是（ A 便宜就好，质量无所谓3. 你使用哪个护肤品品牌——————（相宜本草的继续） 4. 你使用相宜本草的哪个系列--------5. 你是如何知晓相宜本草这个品牌的（ A 朋友介绍 B 广告 C 网络 ）6．你使用相宜本草的哪个系列------7． 你在哪购买相宜本草（ A 超市 8. B 专卖店 C 网购 ）你觉的相宜本草好吗（ ） B 一般 C 不好A 好用12

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