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2）众筹式——人人帮我。即我有一个任务需要你来帮我完成，完成任务之后我能得到一个权益。比如拼多多的熟人拼、还有今天的社群电商做的团购等。

3）共享式——我帮人人，即权益分享。比如神州专车的亲情账户，用户可以绑定亲戚朋友，邀请家人使用他的账户余额打车扣费。包括我们今天看到的微信卡券功能里，其实很多的卡券都是可以共享给好友使用的，这都是一种权益共享。

饮料作为高频消费品，覆盖量广泛，玩好的企业却少之又少。中高端咖啡群体与瑞幸咖啡目标群体重合，完全可以借鉴瑞幸咖啡的玩法，社交裂变，消费者接触点的多样性，除了产品瓶身的设计外，需要考虑到是否并行广告投放或者是其它形式的投放，基于营销目标来定义消费互动的效果，绝不是为了单纯的玩个游戏或者寄希望消费者觉得有趣而分享。

2、会吹也是本事，保留并发扬光大左岸咖啡馆的“牛皮文化”

左岸咖啡馆兴起之初，当时，统一在市场上长期无法突破二、三线商品的形象，所以就开发了一种白色塑料杯，代替之前的Tetra Pak包装，把饮料装进新包装里，从10元台币，改卖成25元台币！试图要打造一线品牌形象。所以，左岸咖啡馆的案子来源一个真实又具体的商业课题——如何将售价10元的东西涨价为25元？传播的任务就是为产品注入15元的溢价。

所以，左岸咖啡馆的高端背后，与其说是品质的提升，不如说是一场打造品牌形象的成功案例。 广告可以为产品注入灵魂，让人们在享受产品时多一份想象，增添享受的情趣，借此增加产品的价值，这也是品牌的价值。在左岸咖啡的大多数平面广告中，都在讲述发生在左岸咖啡馆的一系列短篇故事。广告多以咖啡馆为背景，加上黑白色的怀旧基调和细腻的文字叙述，为消费者营造身临法国左岸咖啡馆的氛围。

左岸咖啡馆本身就是营销的产物，靠营销渠道品牌溢价，是很成功的案例，因此，进入大陆市场后，应该保留并发扬光大左岸咖啡馆的“牛皮文化”。

3、搞定最后一环节，让利经销商。

返利是厂家控制经销商和产品价格稳定的重要手段，也是经销商的重要收益来源，所以，厂商双方对返利问题都很关注也很敏感。有时候，因为在兑现方式、兑现时间、兑现速度等方面的分歧，返利问题可能成为厂商矛盾的焦点，处理不好，可能会影响厂商的合作或市场秩序的稳定。

左岸咖啡馆作为新品牌，自身产品力度又不够强，因此，在距离消费者最近的一个环节多下功夫，或许能起到至关重要的作用。一般而言，品牌商对经销商的返利，大多梯度形式，也就是销的越高，返点越高，但是对于左岸咖啡馆或许并不适用，毕竟产品力差强人意，光靠经销商硬退，消费者不认账也是枉然。这样经销商还是拿不到实际的优惠。因此前期更适合简单粗暴的让利，让经销商卖一瓶就多赚一瓶的钱，利润要比竞品高得多，不是与竞品售价打价格战，而是在经销商的心理认知打价格战，先把经销商拉拢过来。后期做大做强之后再调整返利策略。

快消品谈转型互联网谈了这么多年，效果微乎其微，在能叔看来，快消品远没有互联网公司有魄力，互联网公司可以多年不盈利，先圈流量再思考流量变现，快消品远没有这等魄力，当然，两者的估值模式不同，但是互联网公司的烧钱思维，对于快消品推广初期还是有很大的实用性的。

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