问：大牌的设计和当季的流行追不追？怎么追？答：适当的追是很有必要的，但是追不是抄，更不是做山寨。要知道什么能追什么不能追，知道欧美和中国的审美区别。你会追，成熟的大商家大品牌也会追，他们的成本更低名气更大，所以简单的挪用没有前途。追潮流，最差的方法是照搬照抄，较好的方法是引为己用，最好的方法是向前一步，通过这一季的趋势，判断出下一季的趋势（这样的网站已经有了），等潮流起时你店里已经布满流行款。

第三章：开店篇，网店和实体店基础教程。

本人经营的是实体店，但对于网店也有一些自己的研究，分别仔细打听过开网上鞋店首饰店的店主相关经验。身边的人开网店的很多，有把自己积存的旧地图拿出来做古董卖的，有销售瑞士军刀等日用品的，而愿意或者已经在做服装生意的是多数，毕竟淘宝也好天猫也好都是靠服装起家，现在服装也是最热门的销售项目，而相对于日用品，人们对服装的需求量也更大，很少有人买一箱牙膏在家囤积的，但是家里有整衣柜衣服的人却不在少数。

实体店篇：因为本人对实体店经营略有经验，所以先谈。第一，实体店的选址很关键。什么叫好地段？一是开馆子不怕扎堆，长期经营服装生意的街道地段是首选，越是低价出让的铺面越是要小心，便宜没好货，要不是老板亏到了底是不会低价转租的，店铺最好不要在街头街尾或转角，人们逛街都有一个心理预备期，刚刚走上某条街或者刚刚转弯，是不会想到进店看的。有些地段虽然热闹，比如火车站、汽车站、小学，但是不适合做服装生意。

再谈一点是，实体店的装修学问很大。这里交付经验：灯光千万不要带紫色、粉红色，不是像澡堂就是像色情场所。临窗的装饰一定要精致细腻丰富，模特黑色比白色好，只有颈部以下的比较好。背景要么挂上非常亮眼的衣服，要么做一些轻巧的装饰，千万不要一大面白墙空着，至少贴上漂亮的墙纸。墙体装饰最好可以用撒花或者带金箔材料，再者磨砂的黑色、苹果绿，用红色效果不一定好，橙色也是要谨慎，店名不要拗口要醒目上口。

实体店也要注重细节。比如我走在街上看到一家店，店面不大，但门把手是一只非常精致的高跟鞋形状，对这家店会顿生好感，店面装饰都这么有心，那么可以推测店主的品味也足够信任。衣架如果只用不锈钢材料的过素过粗了，一定要精挑细选，以有古典风格和金属色泽的为最佳，青铜色或者雕刻细致的木质都不错。另，要做好店内的清洁工作，边边角角都要扫到，哪怕有一只蚂蚁都要引起警觉，这不仅是顾客印象问题，也要让店内财产不受损。

服装展示的学问很大，这里是一些非书本非科班的实战经验：临街橱窗里的模特2-3个，展示的服装应该是一花一素，或者一花两素，切忌把大印花的服装摆太多，华而不实。大方保守的衣服可以多多展示，而先锋性感的衣服可以根据顾客的需要再推荐。店内的镜子一定要足，要宽大。店主和店员自己穿的衣服也要注意，可以穿店里卖得暂时不好但是质量很好的服装做宣传，至于本来就卖得很好的衣服，就可以让顾客自行拣择，不必再锦上添花。

还有一大问题是店里的更衣室，这个一定要私密和精致，我见过有的店家更衣室的门修得像厕所，不论衣服好不好，都会让人不舒服。更衣室也是实体店装修最容易让人忽略的，往往是墙角划一块位置、挂一面镜子就完事，这其实效果非常不好，更衣室应该有更为精细的装修，因为这里往往是顾客决定最终是否购买的位置，顾客愿意换上衣服试一试就已经很不容易，假如因为更衣室一面破了的镜子、一张塑料板凳就坏了事，实在很不划算。

网店篇：开网店要耐得住寂寞。首先说一个熟人开网店的例子，他们夫妻俩开鞋店，还请了3-4个人，生意略有小成，一次想再做首饰生意失败了，后来我再问时，他们店铺已经关张，是因为卖了假货，顾客要打官司，只好赔钱关张去开餐馆去了。他们的两个错误：做生意不专心，看到首饰店比较红火就想做首饰，亏了一笔；更大的错误，卖假货。他们说是被供货商骗了，其实明眼人或许猜得出来他们是想多挣钱。归于一句话，耐不住寂寞，看到大店家风风火火，他们眼红了。这是真真实实的教训，网店一定是越办越好，不要急。

不要出现顾客不愿意看到的字眼，尤其是不要让店家之间的恩怨出现在顾客能看到的地方。比如在淘宝我常常看见“某某家的东西比我们家差远了”，“你们可以看看某家的质量”，“某人你卖不过我们再来闹好意思吗”这样挑衅性的话语，这样确实不是针对顾客的，但是顾客会非常反感这种影响购物情绪的语句出现，一件漂亮的裙子下面跟着这类话，会让顾客啼笑皆非甚至关掉页面走人，店家之间的恩怨可以私下甚至法律解决，但就不要影响顾客。

“低一块定价法”。在同类商品中，自己店的定价永远比其他店铺低1-5块钱，然后在服务上比别人细心，在发货速度上比别人快，在讲解服装时比别的客服头脑清楚、条理仔细，在照片拍摄上比别的店家注重细节美，在数据上比别的店家完整，这价格和服务上的加加减减，可能到了顾客眼中和心中，就会成为累积信任度和好感度的标准，人们很少会看了网上铺天盖地的宣传而来消费，看了贴吧水贴广告来消费，但朋友间的推荐却非常有效。

赚钱的货还是要进的。不论是一般的店铺还是出售自家设计的店铺，在很长一段时间内，还是需要用更流行更漂亮的单品来赚钱，太过清高太过看重自己的设计和品味，对于创业是没有好处的。很多对于设计有一定理论知识和实践经验的人，会非常瞧不起“小辣椒同款”之类，但这些商品就是卖得好，对于微博上流传的“看到‘韩流’‘韩版’‘小辣椒同款’就一定不买”的说法，不要太注重，因为微博上很多活跃圈子里的人都是相对高端的，微博剩下的95%的发发美食、衣服、照片一般人群是不会参与这类讨论的，她们才是重要买家。

服装照片是门大学问。这里有个小建议，既然都开店创业了，还是请个有品味的摄影师、有经验的修图师比较好，服装从不同角度拍摄效果大不相同，单单调色就有鬼斧神工的效果，一件好衣服可以因为失败的拍摄而失去光彩，一件普通的衣服可以因为绝佳的构图调色和搭配而光芒四射。虽然说“小清新”在网上挨骂多，但是小清新的照片还是很美的，只要不是过于做作，美丽的背景、情感的投入、森系的搭配，大多数情况下，还是能俘获人心。

第四章：怎样做一个好老板。

从你开始创业的那一天，不管自己承认与否，你已经就是一个公司的老板了，这个公司可以只有你和你闺蜜或员工一两人三四人，也可以是一个架构庞大人员复杂的大公司，但是从“创业者”这个带有青涩意味的名词进化到“老板”这个历练成熟的概念，不论是其他行业还是这里讲的服装行业，需要的都是经验甚至教训，所谓成功来自于经验，经验来自与教训，教训来自于错误，不要怕在创业初期犯错，现在有小错是为了以后不犯大错。

老板“五必须”和“五必不”。第一，老板必须的是看准自己公司的定位，比如一个客服人员，中专毕业、心巧嘴甜就足够了，为什么非要找大专或者大学生呢？虽然说现在大学扩招，但大学生的心气毕竟还是高，他们开的工资或许刚开始也就一两千，但是大学生对于一两千的工资是不可能长期满意的，而很多中专技校的学生因为苦出身、学历低，会更满意于自己的工作，服装创业公司不是微软谷歌，员工知识太丰富能力太强没有意义。

其次必须把钱梳理的一清二楚。谁也不是活雷锋，可以从公司神不知鬼不觉的捞油水，估计没有多少人有这个圣人抵抗力。关注了钱，就等于管住了员工的吃拿卡要，管住了“阎王易见小鬼难缠”，本人对于餐馆生意也略有涉猎，餐馆的后厨就是一个小社会，很多餐馆都是因为大厨站不住脚、后厨捣乱最后垮掉，而服装公司也是如此，能够设计服装和做潮流搭配的员工都是心气很高的，甚至觉得自己是艺术家，如果老板管不住他们必然从中摸钱。

再者必须岗位到人，老板一个人是干不了所有的事情的。很多创业者自己都非常能干，不仅技术水平好、业务优秀，在学校时常得奖，在学生会叱咤风云，在实习单位也大受好评，于是觉得其他人能力都不如自己，事必躬亲，这样很不好。即使一个员工刚入职能力只有6，在你的指导下可以到达8，也就不错了，老板觉得自己的能力有9-10，就事事自己做，一个人哪有那么多精力？可能干到最后，每项任务成效连5都没有，员工还不干事吃空饷。

必须擅长对待亲属关系。我与其他人意见不同的是，很多人都觉得公司里必不用亲戚朋友，我觉得没必要，能干又大方的亲戚，从小知根知底，用也无妨。但是一切建立在“知根知底”和“一视同仁”，如果你用了你的小舅子，那么就是用他这一个人，不要让你的丈母娘、老泰山、他的兄弟姐妹、甚至你老婆，全都卷进来横插一手，你用的是员工，而不是“亲属”，他有了什么问题，如果你能做到不讲情面清白处理就用他，否则，还是离亲戚远点。

第五章：网店的秘密。

开网店，是现在不少服装专业毕业生的出路，这种想法不错，成本低，见效快。但是很多孩子真心是不懂市场，不懂网络，更不懂淘宝。首先表现在过于清高，质量低的货品看不上，比较大家在学校学到的都是各种高级定制时装和高级成衣，一下子转换到淘宝爆款，心理上落差挺大的。这里不多说这个，讲点网店生存之道。

网店开始的三到六个月，要保证的是“最低销售量”，这个时候只要能够生存就很好了，打个比方，就好像北京奥运会的时候，很多地方台都转播83射雕啊，白娘子啊，西游记啊，保证个最低收视率。而各种不会过时的基本款，和销量奇佳的爆款，就是你网店的“白娘子”。

如果你的眼光实在较高，然后创业启动资金也不错，开一家上档次的买手店也是不错的选择。买手店是靠口碑生存的，做的是熟客、熟客的熟人的生意，所以你的服务必须非常精致，眼光一定要跟上。这个时候，一位品味好、眼光高、穿衣打扮受到大量好评的朋友（也可以是你自己）就必不可少了，而一个人的服装品味，从她的QQ秀都可以看出来。

做买手店，“精致”是第一要务。首先你的服装图片一定要精益求精，营造复古、优雅、淑女、大气、温和的氛围。如果请麻豆拍摄图片，背景可以选择绿植、古典家具、油画、高档餐厅、林荫道，并且搭配上恰当的配饰如何开服装店，这个配饰完全可以是奢侈品手袋，有质感的配饰是潜在地暗示买家你的服装质量。

如果本钱更大，准备自创品牌，销售自家衣服，要注意的一点，是千万不要眼光太高。服装质量以舒适、不开线、色彩鲜明为首要，其他的各种垂坠感、体积感、奢华、立体、光感等一般价格的服装是讲不起的。不要试图让买家接受太新奇、太年轻化和街头化的设计，40岁的盛年女性服装倒可能比市场饱和的少女、OL服装有前途。

对于自创品牌，你可以拿出一两件你的得意之作作为“镇店之宝”，让买家看看你的实力。而真正的市卖款，要学会玩点小清新、小创意，个人的经验，1，绿色的衣服比想象中的好卖。2，波西米亚长裙可以常备着，色彩要新鲜或者复古。3，艳丽可爱的小卡通图案比过大的图案好卖。4，小辣椒的品味其实还可以，不必要特别鄙视。5，过于复古优雅的黑白衫销量没有想象的好。

本文曾全文刊载于穿针引线网，作者就是答主。

编辑于 2015-09-29