453 人赞同了该回答
第一章：创业中你可能想象不到却致命的问题。
之所以把这个偏门问题拿出来第一条说，是因为这个问题太重要了，而很多创业者又忽略的厉害。本人关注服装和服装创业时间说长不长、说短不短，有个六七年，投资了一个二线城市的小服装店，店主出八成我出二成，每个月拿一些回报，之所以舔着脸来这里说道自己的经验，是因为我认为，大部分服装行业创业者，最终服装的销售终端顾客（不论是实体还是网店）很大一部分是二三线城市的普通市民，学生或者白领。
这里总结一些我能够提供的，关于“想不到却很致命”的问题。第一，不论是网店还是实体小店，店里的衣服一定要多，而且除了要多之外，风格也要多，不要一水儿的当季流行，一水儿的大印花长裙，再好卖的衣服也不适合城市里的全部人群。不论是CHANEL还是ZARA甚至于凡客，服装的款式配比一定是30:50:20,20是最普通最保守的绝对保守款，50是相对掺杂了一些流行元素的一般出街款，还有30，是高出一般流行的款式，这些款式的顾客可能会来得比较晚，慢慢有了口碑他们才会来，但是他们也是推动一个城市潮流、推动你的店的口碑的人。很多人从没有过因为看了一个服装店的广告就来消费的经历，但是明星同款、街拍达人同款，甚至于他们信任的网友的推荐，都可能构成购买的理由，这些软硬口碑很重要。
如果再说一个重要问题，那就是客服（导购）的素质一定要高。说到这个我想吐槽的很多，很多客服导购一问三不知，根本就是店主的农村亲戚，互联网都没搞清楚就上岗，一不高兴就辱骂客户，翻白眼，势利眼。说到势利眼，有些人甚至连势利眼都势利的不是地方。一些导购甚至就认识阿迪达斯，顶多再认识个CHANEL，很多稍微小众一些但质高价昂的品牌懂的还不如批发A货的老板多，把ZARA当奢侈品，结果就是客人不仅不喜欢这个导购，而且会对你的店的设计水平服务质量产生怀疑，且会告诉朋友。
说句不怕骂的话，你爸你妈当什么官？是不是大款？所有的城管税务工商无理客户你搞不搞的定？说真的，有的时候你的设计作品获得一等奖，还不如你爸当局长来得重要。这个社会阶层越来越固化，真正能跳出龙门的很少，人绝大多数时候还是在自己的水层生活，做服装行业所需要的成本也相当可观，当你做的时候就要想清楚，这是不是你和你的家庭承担得起的。如果你真的出身于平民之家，千万不要愤青的认为只靠自己的努力就能成功，一定要多多结识有能力有人脉的客户，多多给他们打折、上新款，这些客户能帮你很大的忙，为什么银行的客户经理办起事来比较容易？就因为他们认识的都是存款50W以上的有产阶层和大公司大国企的负责人。
学会塑造自己的形象，把自己塑造成你的公司（品牌、店铺）最大的传奇。大家都知道京城第一传奇名菜厉家菜，厉家菜最大的传奇不仅仅是2000元一位的菜单，是多少总统名人来这里吃过，不是国际名流留下的墨宝和赠予的礼物，而是老爷子厉善麟先生，很多年前就已经86岁的老先生才是厉家菜最大的传奇，客人见他出来就纷纷鼓掌。塑造自己的形象，可以在网店划出专门的版块讲述自己的故事，可以做街拍，可以教网友搭配衣服，可以在微博上传达自己强烈的性格，也可以完完全全通过服装的设计来把品牌喊出来。店铺百万，服装亿万，顾客的兴趣都在变，但如果他们对你有强烈印象和感情，他们会一直来。
学会模仿，窃衣不算偷。这当然不是让你去抄袭，但是在其他人的优秀设计的基础上，去芜存菁，以更低的价格再冲击，是非常有必要的。抄袭可耻，这一点意识要建立，但是做一些元素重组、印花优化、价格调整、本土化适应、性感程度削弱是很有必要的，一来，你设计的衣服太前卫，就不要怪顾客太保守，市场就是如此，二来，顾客、潮流也是可以引导的，跟着奢侈品或者日韩走的人没有想象的那么多，谁不想穿得大方又出众呢？你可以说买衣服的人大都是学生、白领，她们并不算是尖端的时尚人群，但正是这群人更需要引导，他们（她们）决定了一个城市基本的时尚水平，你也可以拿出一个小的系列来，不是跟随顾客，而是引导顾客，说小点是提升店铺品味，说大了是从业者对于时尚行业的责任感。
第二章：创业的基础是挣钱、挣钱、挣钱，还是挣钱。
创业完全可以为追梦，为理想，但是不挣钱的创业永远不是成功的创业，除非你是大宅门里出来的富二代，否则一般人家出身的孩子，创业终究是要养活自己的。然而，我国的服装行业创业者，虽然很有干劲、对社会上的时尚流行也很有见地，但是在创造利润的问题上，用一句评论借来说是“壮汉使蛮力，在经营上非常粗糙”，没有对利润的足够把握。而真正好的经营方式，是可以环环相扣，针脚细密，争取从每一个环节都节省成本或“摇”下利润。
问：除了售卖衣服，还能怎么挣钱呢？答：方法有一些，即使不算“很多”那也是“不少”的。比如，创造一个属于自己品牌或者店铺的卡通形象，这是加大顾客的情感投入和回头率，为它写故事，以它的形象为印花装饰服装。再比如，自行进行服装搭配，并且联络相关鞋包首饰厂家，进行某种程度上的合作，设计师除了售卖“创意”也可以售卖“眼光”。除了销售本店铺的衣服，为一些创意市集单独做或者画一些主题T恤，也是挣钱的方法。
问：卖衣服挣钱吗？答：挣，但挣钱的不一定就是你，有那么多服装店关门大吉，也有那么多服装店生意兴隆，有那么多设计师一文不名，也有那么多设计师名声大噪，问题在于你是哪一个。千万不要一开始就抱着高级定制时装的梦，那衣服你做出来，谁穿呢？敬重平民，关注大众，把自己的设计才华和眼光实实在在的用在小处、细微处，大家会掏钱是因为感受到了设计师的尊重理解与喜爱，这种良好的感情会通过服装的设计和质地传递出来。
问：卖什么样的衣服挣钱？答：大众喜欢的，而不是你喜欢的。最好的方法是多多看网站上同行公布的销售数据，如果有人拿出一款自己设计的衣服说销量良好，一定不要急着挑刺说这衣服哪里好看，而要抓住这衣服运用了什么元素，为什么卖得好，而卖得好的衣服都有些什么共同特点，不要见到日韩就说雷，见到欧美就说高不可攀，而要把其中受欢迎的因素记录下来，然后融合自己的设计特点，恰如其分的运用到自己的产品中去，博采众长。
问：什么类型的衣服挣钱？答：卖得最好的永远都是基本款，一换季人人都需要，所以略有一点流行元素的质地优良的基本款一定要体现在店铺中。而且另说一点，包也是非常能带来利润的，从奢侈品到街牌，很大一部分利润都是配饰在支撑，包是其中的大半壁江山。好卖的包，大多数还是具有干净简洁、低调朴素、实在耐用这样的特点，然后再稍微加一点流行元素或者独有特点，就非常好卖了，而且包不分身材尺码，切忌不要太花太夸张。
问：可以在服装里加一些先锋的设计感吗？答：要看情况，很多设计因为锋利感太强、色块运用过于强烈、装饰太多而极具T台表现力，但日常生活中有勇气这么穿的人毕竟是少数（当然，有勇气这么穿的人都是有胆识之人，在此表示致敬）。单件衣服不要过多撞色，如果上下半身搭配撞色则可以适当放宽一些，装饰要在细节处，如肩袖领，特别是衣领可以华丽一些，但正身尽量避免过多的华丽装饰，太过“闹腾”是大忌，素淡永远有商机。
问：开店是自己支撑还是要请人帮忙？答：这里说得绝对一点，店铺有一定规模时还是请人帮忙最好，店铺就好像货车，每次装运的货物量比最大限载量要少一些，过载超载坏处多。有一些行业的小微公司只有老板一人或夫妻店，是因为这些行业忙几月闲几月，养员工不划算，而服装销售没有特别闲的时候。不过请人帮忙一定要找对人，个性开朗、活跃、和气、吃苦耐劳、聪明肯干的人是首选，宁愿多给点钱，一个篱笆三个桩，不要心疼工资。
问：服装的定价应该在什么区间？答：找准服装的定位区间之前是要找准自己的定位，看看自己的设计风格到底比较受哪个群体的欢迎，如果是少年少女喜欢的风格，价格就应该低些，如果是有产有闲阶级喜欢的风格，价格可以适当贵一些。200以下是一类，200-500是一类，500-2000是一类，2000以上是一类，这四种服装需求率应该是4:3:2:1，高附加值也就意味着高风险，如果不是有极为强大的支持，一开始创业的人还是以前两种为主。
问：怎么才能让自己的衣服更好的卖出去？答：在每个细节都做到位。测量尺寸的时候如何开服装店，除了袖长裤长，可以把每个图案的长度、流苏的长度、破洞的长度、图案中樱桃柄的长度都测出来写清。上传照片的时候，让模特做出一些1配3,1配4的组合，展现出服装适合不同的风格。每件衣服后面都细细写明保养方法，写出这类衣服特别要注意的事项（比如浅色衣服特别忌果汁，印花衣服忌讳洗净后暴晒等等），做品牌最后比拼的不是产品是服务。
问：如何与同类的已经比较成熟的品牌竞争？答：其实网络时代优势就在于这里，真正死守一两家店铺的顾客比过去少很多，大家都是哪儿喜欢就哪儿买。所以不要太“珍惜”自己的才华，有什么真正好的设计一定要拿出来冲击市场，款式以适度新潮为最佳，颜色和图案可以别出心裁，装饰与细节可以有新鲜感，毕竟新店小店的产品再各类榜单上都不可能太靠前，出其不意的“奇谋”反而能更好的构筑口碑，也能抢到第一批对品牌有认知的顾客。
