在翡翠销售过程中，遇到有瑕疵的翡翠是常有的事，如何巧妙解释这些瑕疵，成了卖家的关键技能。如今消费者对翡翠知识了解渐多，单纯隐瞒瑕疵不可取。解释时既要让顾客明白天然翡翠存在瑕疵是正常现象，又要强调瑕疵不影响整体美感与价值。接下来，就为大家详细探讨面对不同瑕疵时的专业解释策略，助力销售。

卖翡翠有瑕疵如何解释

1、石纹。翡翠在长期复杂的地质环境形成过程中因为外力的挤压而发生的局部错位，其显著特征是翡翠地子里错位处相邻部分的结构不均匀，看起来像裂纹状。石纹是先天（原生）造成，肉眼可见，不是裂纹，中间一般没有带色（杂质）填充物，有明显的也有隐秘的，常见的冰纹就是石纹的其中一种。

2、裂。裂分两种，原生和次生。原生是翡翠矿石在生长过程中形成的，次生是后期搬运或者佩戴碰撞产生的。肉眼可见，用指甲在裂隙处划动，会有明显的阻碍感，也就是有下凹的缝隙。