加盟网 |移动站| 招商名企 广告合作:13148487947 全国服务热线:13148487947 客服QQ:307291899
加盟导航
餐饮加盟
奶茶加盟 汉堡加盟 麻辣烫加盟 火锅加盟 甜品店加盟 咖啡加盟 串串香加盟 炸鸡店加盟 面包加盟 酸菜鱼加盟 鸡排加盟 烧烤加盟 糖水加盟 特色餐饮加盟 特色小吃加盟 铁板烧加盟 土豆粉加盟 新奇特餐饮 湘菜加盟 小吃加盟 小吃车加盟 小笼包加盟 小龙虾加盟 西餐加盟 西式快餐加盟 休闲食品加盟 鸭脖加盟 羊蝎子加盟 鸭血粉丝加盟 饮品加盟 鱼火锅加盟 早餐店加盟 中式快餐加盟 自助火锅加盟 石锅拌饭加盟 刨冰加盟 煲仔饭加盟 包子加盟 便当加盟 冰淇淋加盟 冰糖葫芦加盟 披萨加盟 茶餐厅加盟 茶馆加盟 炒货加盟 茶叶加盟 重庆小面加盟 酸奶加盟 贡茶加盟 大米加盟 蛋糕店加盟 刀削面加盟 豆浆加盟 饭团加盟 夫妻肺片加盟 干锅加盟 糕点加盟 锅盔加盟 韩国料理加盟 日本料理加盟 果汁加盟 肉蟹煲加盟 黄焖鸡米饭加盟 馄饨加盟 煎饼加盟 鸡公煲加盟 进口食品加盟 筋头巴脑加盟 烤鸡加盟 烤肉加盟 烤鸭加盟 烤鱼加盟 烤猪蹄加盟 快餐加盟 拉面加盟 凉茶加盟 凉皮加盟 零食加盟 卤菜加盟 麻辣香锅加盟 冒菜加盟 焖锅加盟 面馆加盟 面食加盟 调味品加盟 米线加盟 牛排加盟 牛肉饼加盟 牛肉面加盟 牛肉汤加盟 巧克力加盟 热干面加盟 热狗加盟 肉夹馍加盟 砂锅加盟 烧鹅仔加盟 石锅鱼加盟 寿司加盟 水饺加盟 熟食加盟 酸辣粉加盟
母婴加盟
儿童乐园 婴儿游泳馆 奶粉加盟 童车加盟 玩具加盟 母婴用品加盟 儿童摄影加盟 月嫂加盟
珠宝加盟
黄金首饰加盟 水晶加盟 玉器加盟 钻石加盟 银饰加盟 彩宝加盟 珍珠加盟
女性加盟
彩妆加盟 化妆品加盟 护肤品加盟 美容美发加盟 美甲加盟 美容院加盟 女性项目 手工皂加盟 卫生巾加盟
教育加盟
早教加盟 少儿英语培训加盟 幼儿园加盟 电脑培训 教育培训加盟 作文培训 体育用品加盟 艺术培训 潜能培训 特长培训加盟 写作培训 学生用品加盟 机器人教育培训
饰品加盟
仿真花加盟 发饰加盟 工艺品加盟 家居饰品 精品饰品 民族饰品 女性饰品 情侣饰品 饰品店加盟 饰品加盟 十字绣加盟 手表加盟 眼镜加盟
家居加盟
床上用品 净水器加盟 家居装饰 窗帘加盟 整体厨房 衣柜加盟 橱柜加盟 卫浴加盟 电器加盟 家纺加盟 家具加盟 家居用品加盟 洁具加盟 节能灯加盟 空调加盟 楼梯加盟 墙纸加盟 热水器加盟 生活馆加盟 桶装水加盟 鞋柜加盟 led灯具加盟 装修加盟 布艺加盟 厨房电器 灯饰加盟 房产加盟 汗蒸房加盟
建材加盟
背景墙加盟 瓷砖加盟 吊顶加盟 地板加盟 门窗加盟 木门加盟 涂料加盟 砖厂加盟 集成墙板加盟
服装加盟
女装加盟 童装加盟 男装加盟 内衣加盟 运动服装 衬衣加盟 皮具加盟 箱包加盟 品牌服装 女包加盟 户外用品 家居服 裤业加盟 牛仔加盟 情侣装 亲子装 染衣加盟 少年装加盟 睡衣加盟 丝袜加盟 T桖加盟 休闲装 孕妇装 羽绒服加盟
汽车加盟
汽车美容 汽车维修 电动车加盟 洗车加盟 汽车4S店加盟 补胎液 节油器 汽车零部件 轮胎加盟 汽车导航 汽车用品加盟 汽车装饰 汽车项目 润滑油加盟 停车场系统 洗车器 汽车租赁连锁
当前位置:  > 创业资讯 > 教育加盟资讯 > 南京加盟(罗森南京扩张疑似放缓 还有加盟商嫌不赚钱想退出)
温馨提示:投资有风险,36加盟网提示多做项目考察!
南京加盟(罗森南京扩张疑似放缓 还有加盟商嫌不赚钱想退出)
更新时间: 2020-05-07 21:09 作者: 36创业加盟网 点击次数: 
包祖—鲜汁肉包

所属行业: 包子

品牌源地: 山东省

公司名称: 济南瑞粮餐饮管理咨询有限公司

工作日傍晚,南京一家罗森便利店里的顾客不是很多

南京一家罗森便利店

洋品牌便利店“罗森”(LAWSON)进入南京快1年了,市民的新鲜感还没褪去,罗森已经开了51家店。

然而,在素来以商战激烈著称的南京,罗森快速抢滩的节奏并不及预期。近日,现代快报记者调查发现,罗森在南京的“大加盟”战略支持了其快速开店,但是放开加盟几个月后,部分加盟门店似乎出现分化——有人开始琢磨退出,原因之一是没有达到预期的盈利目标。

现状

这边正在扩张

那边有人想退出

2017年8月7日,中央商场控股子公司——南京中央商场便利有限公司,与上海罗森便利有限公司正式签署战略合作协议,在5年时间内,中央便利将以排他性加盟上海罗森的方式在南京开设罗森便利店。中商集团表示,计划用3-5年时间,通过中央商场集团直营及第三方加盟的形式,在南京落地不少于300家门店。

在南京自营试水7个月、开了15家直营店后,2018年3月25日,中央商场罗森便利店宣布开放加盟,并透露,计划5月起以每月15家的开店速度全城铺开。2018年全年开店目标为120家。而据中央商场罗森便利店最近的开店数据,截至8月20日,南京共有51家罗森便利店,其中16家为直营,35家为加盟。从目前的开店速度看,并不及预期。

近日,现代快报记者接触了部分罗森便利的加盟者,发现加盟门店似乎有分化迹象,更有甚者,表达了想退出的声音。

调查

加盟商经营两个多月,认为盈利不乐观

经营两个多月,加盟商李先生(化名)认为盈利情况不乐观,并提出这样的情况在南京并非个案。

据李先生了解,南京建邺区有一家罗森加盟店,有一个月的销售额在28万多,店主毛收入近6万。相比之下,李先生给现代快报记者看了一份上海某罗森加盟店的清算表,其月销售额15万多,店主毛收入达到4万多。

销售额相差近一倍,两家店收益却差不了多少,李先生表示质疑。他说,加盟商的营业款全部都是进入罗森账户,罗森每个月度会给加盟商一个结算表,也就是加盟商的实际收入情况。全部营业款扣除进货成本、税费后,罗森还会给加盟商一些水电等补贴金,正常情况下,这样算完以后就是加盟商的毛收入。但是,中央商场是大加盟模式,按照合同约定,南京的加盟商还要从毛收入中另外划出35%给中央便利。

“我们发现,南京的加盟商拿到的结算表比上海的简约多了,很多项目就给个合计,而上海的条目都列得很清楚。作为加盟商,我们需要清楚地知道费用都去哪里了。”李先生说。

现代快报记者了解到,清算表上显示的“加盟店利益”,还没有扣除人工、房租、水电费。“想在南京加盟一家罗森便利店,把店开起来要准备几十万元。其中,加盟费5万南京加盟,保证金10万,装修成本便宜的也要十几万元。合同期是5年,加盟费、保证金和装修成本平摊到60个月,每月成本就是5000多元。房租和人工每月要三四万,水电费在9000多元。这些费用加起来,一个月四五万元的成本。”

目前,李先生的这家罗森加盟店每天销售额稳定在6000元左右,月销售额18万元左右。“拿30%的毛利率(注:便利店行业比较合理的毛利率)来算,我和中央便利结算下来,入账5万多,但是其他成本一扣,什么都不剩了,可能还要倒贴。如果情况持续下去,只能退出了。”

李先生向记者透露,罗森部分商品进货价较高,如罐装红牛进货价5.54元,赶上南京一些超市的零售价了。

回应

只有个别商品零售价偏高,清算表没有猫腻

8月20日,中国罗森副总裁、上海罗森董事总经理张晟接受了现代快报记者的采访。

南京罗森加盟店商品进货价比同行高吗?张晟否认了这一说法:“红牛确实是一个比较明显的产品。由于南京罗森属于大加盟,跟上海罗森是一个进货渠道。红牛在上海的经销商价格确实比其他区域高,南京其他品牌便利店是从南京的红牛经销商处进货,所以才会出现明显的进货差价。”

张晟表示,罗森有3000多种产品,像红牛这样比同行价格高的是个别情况。“我们也有很多比同行价格低的产品,这是进货渠道的问题。”

谈及南京罗森加盟店清算表被“阉割”的问题,张晟回应,这个问题确实存在。“南京是大加盟的模式,跟上海的加盟模式不一样,所以会出现清算表不一样的现象。但是,有些项目不具体并非有猫腻。南京的加盟商对此有疑问,我们可以协商解决,甚至可以把之前几个月的也补充给加盟商。”

部分南京加盟商对盈利情况不满,张晟认为加盟商应该给予更多的时间和耐心。“有些加盟商才加盟了一两个月,经营情况还没稳定。实际上,半年内都是不稳定期,需要磨合。”

针对加盟商对“销售额相差近一倍,两家加盟店收益却相差不多”的疑惑,张晟表示,便利店行业毛利率在30%左右都是正常的,但由于商品的毛利率不同,每家店的销售产品结构不同,会导致不同加盟店的毛利率有差别,但是这个差别不会很大。

对于南京扩张速度放缓的疑问,张晟解释称不是放缓:“主要是因为全时、便利蜂、7-11等都在南京扩张,导致门面房租被哄抬。我们认为很多店面租金是不合理的,加盟商会承担风险,利润得不到保证,我们觉得这样不理性。”

分析

外资便利店到南京水土不服?

8月16日下午,现代快报记者探访了南京几家罗森便利。在户部街店,店员告诉记者,他们店是今年三四月份开的,原来是加盟店,不过最近已经改成直营店。随后,记者又探访了罗森建康路店,该店负责人王女士表示,他们店5月份开业以来,状况正常南京加盟,虽然建康路附近类似的业态众多,但罗森依然是所有便利店中生意最好的。

外资便利店水土不服的说法,似乎站不住脚。

现代快报记者采访了南京问策商业管理顾问有限公司负责人苏晓晴,他认为,不存在“水土不服”。“在罗森来南京之前,南京已经有不少便利店,但准确来说,那些便利店更像是小超市,并不具备便利店的功能和特征。南京的人均收入水平早就过了开便利店的标准,所以罗森一进入南京市场能引发‘南京现象’。因为苏果有很多店面,此前很多人认为罗森将受到夹击。事实上,便利店的辐射范围就500米左右,上海老城区内甚至两三百米就有一家便利店,照样都能生存。只要能满足消费者的需求,不存在南京市场竞争更激烈,或者洋品牌水土不服的说法。”

加盟商期待太高导致不满意?

现代快报记者了解到,罗森的很多加盟店选址不错,有的在产业园里,有的在校园里,还有很多在闹市口或者购物广场内。一位店主向记者表示,前期这一批罗森的加盟者多少都有一定资源后盾,挤掉了大批竞争者获得先期加入罗森的资格。从这个角度来说,其盈利预期不是普通小超市经营者的预期,而是有更高的资源兑现期待。据了解,罗森在新街口地区的一家店,房租每月要好几万元,人工也要几万元,成本高企。

对此,苏晓晴直言,“便利店没有那么高的利润,不是赚快钱的行业。便利店发展最好的日本,不少都是夫妻在经营,辛苦经营也只能获得还不错的收入。”

苏晓晴强调,便利店能否开好,加盟商和品牌都有责任。除了好的位置,经营者的角色更重要。成功的加盟经营者要很细心,做到低库存、高周转。还要优化产品组合,例如靠近学校和紧挨生活小区的便利店,在商品配比上肯定是不一样的,要知道顾客更需要哪些产品和服务。

“而品牌方,也就是‘盟主’责任也很大。加盟商支付了加盟费,品牌要提供技术支持。对店铺的评估,盈亏保本点的计算,给加盟商的经营辅导都必须做到位。加盟商并不一定有零售经验,出现问题应及时跟‘盟主’沟通,看看是商品销售环节出现的问题还是成本控制没做好。”苏晓晴说。

十大品牌排行榜

更多+
  • 一点点奶茶
    咨询数:213 门店数:135

    一点点奶茶加盟详情:一点点奶茶连锁品牌创立于1994年。起初仅是台湾台南地区路边的饮料摊位,尚未有专属之品牌名称,后因营业状况蒸蒸...

  • CoCo奶茶
    咨询数:176 门店数:105

    CoCo奶茶加盟详情:绿色是激情的颜色,更是青春的颜色,用绿色影响每一个人,创造绿色的成功梦想; 活力时尚奶茶品牌激情coco奶茶成功梦想...

  • 张亮麻辣烫
    咨询数:146 门店数:102

    张亮麻辣烫加盟详情:哈尔滨市张亮餐饮有限公司,是一家集美食研发、品牌管理、餐饮连锁、原料供应、特许经营于一体的的餐饮管理机构...

  • 骄阳兰多
    咨询数:59 门店数:106

    骄阳兰多加盟详情:重庆新骄阳健康产业股份有限公司(以下简称新骄阳)成立于2009年3月17日,总部坐落在美丽的直辖市重庆。经过了7年的...

  • 巴黎贝甜
    咨询数:58 门店数:152

    巴黎贝甜加盟详情:ParisBagutte巴黎贝甜是韩国历史悠久的食品企业SPC集团旗下的韩国优秀烘焙品牌。目前在韩国,美国,中国(上海、北京...

  • 琉璃鲸
    咨询数:49 门店数:332

    琉璃鲸加盟详情:为投资加盟者提供了很好的创造财富的机会,琉璃鲸在奶茶加盟行业中有着非常多的投资青睐着,可以说是一个很好的奶茶加...

  • 周大生
    咨询数:44 门店数:140

    周大生加盟详情:婚礼是人一生中非常重要的日子,除了一个爱自己的另一半,一套美丽的婚纱,当然也是少不了一对独特的婚戒和一套时尚的珠...

  • 百滋百特甜甜圈
    咨询数:42 门店数:113

    百滋百特甜甜圈加盟详情:甜甜圈是一种由面粉、白砂糖、奶油和鸡蛋混合后经过油炸的甜食。普遍的形状是中间是中空的,但还有一些是中...

  • 华泰保险
    咨询数:41 门店数:130

    华泰保险加盟详情:一、共赢模式:分享经济时代新运营模式,以互联网为基础快速打开市场,传播品牌声誉,华泰保险提供精准的客户大数据。 ...

  • 快乐柠檬奶茶
    咨询数:36 门店数:120

    快乐柠檬奶茶加盟详情:快乐柠檬奶茶加盟详情 - 快乐柠檬奶茶是国内知名奶茶品牌,2006年01月快乐柠檬采用特许经营模式进行运作。 Ha...

创业故事

更多+

我对加盟感兴趣,马上免费通话留言!

(24小时内获得企业的快速回复)

温馨提示:
1.此次通话将不会产生任何费用, 请放心使用

*姓名:
*电话:
QQ/Email:
投资金额:
加盟地区:
留言:

*为必填

7x24小时电话咨询

13148487947

您可以根据下列意向,快捷留言

  • 想要加盟煲饭堂,请尽快联系
  • 煲饭堂加盟流程怎样的?
  • 煲饭堂加盟费是多少钱?
  • 煲饭堂有哪些扶持政策?
  • 煲饭堂能实地考察吗?
在线
咨询
在线
留言
关注
微信
APP下载
返回
顶部