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㈢价格战略：1、削价策略① 选择合适的降价时机② 店铺切忌频繁降价③ 掌握合适的削价幅度④ 削价方法⑤ 价格折扣策略2、提价策略：在一定时期内，对某种畅销产品进行小幅度提价，以达到小额盈利或者使产品在同类商品中树立威望等目的。（备注：① 说明提价原因② 切忌所有商品同时提价③ 可以选择下述时机采用提价方式。④ 注意提价幅度）3、招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。㈣促销战略:以新生开学与节假日为主要阶段。如会员制、折扣优惠等。一、 护理系列第五章 产品与服务1，翰皇真皮美容霜(黑色，无色和棕色):选用中国发明专利配方。采用川白蜡、卡那巴蜡、动物油脂、蛋白质、绵羊油等化妆品级原料。使用最先进的均质乳化设备，应用微乳化技术，经特殊加工配制而成。适用于所有光面皮制品涂饰。具有去污、上光、柔软、防霉、防老化、延长皮革制品使用寿命等特点。有黑、无、棕、三种颜色。 2，翰皇精品美容霜(黑色，无色，棕色和红色)：精品真皮美容霜在美容霜的原有基础上更有效渗透、深层保护真皮。 3，翰皇真皮美容喷剂：采用精制蜡、防滑剂、增艳剂、皮革护理剂和抗静电剂等为主要原料经特殊配制加工而成。

主要用于真皮沙发、汽车坐垫等光面皮革制品涂饰。具有防潮、防霉、 防老化、抗静电、抗磨擦、增加艳丽和防滑等功效。4，翰皇真皮沙发护理霜：为沙发清洁专用品。采用精制蜡、硅酮、绵羊油、皮革柔软剂和 营养剂等主要原料，经特殊配制加工而成。本品适用于光面皮制品涂饰。能使皮革面丰满自然、 柔软滑润、防潮、防霉、抗静电、抗老化、抗磨擦、光亮持久。5，翰皇真皮沙发清洁膏：为沙发专用品 。采用特效皮革清洁剂、柔软剂和护理剂，经特 殊配制加工而成。适用于所有光面真皮沙发清洁之用。具有不损伤皮革，且去污效果好，用后 手感柔软光滑的特点。6，翰皇绒面革保养剂：是新一代翻绒皮、磨砂皮翻新着色剂，特含着色剂及柔软剂，既能 令磨损褪色的皮面重新恢复光泽色彩，更能滋润皮革内外，确保皮质柔润及柔软，防止皮革硬 化及干裂。适用于翻毛皮，磨砂皮制成的皮鞋、皮靴、皮衣及皮手套等皮具。7，翰皇地板蜡：适用于各种地板、木制家具、金属和塑料表壳等。具有使用方便、去污、 上光、养护等特点。8，翰皇纳米长效净菌剂：是新一代高科技纳米长效广谱抗菌喷雾剂，能有效抑制细菌、真 菌等微生物生长繁殖，一次喷涂有效抗菌可长达一个月以上，抗菌率达 99%。

具有广谱抗菌，长 效持久、无毒无味、不伤皮肤、不伤衣物、应用广泛等特点。9，翰皇旅游鞋专用清洗剂：采用多元配方，集杀菌、去污、柔顺于一体，针对旅游鞋、休 闲鞋特性精制而成。不含碱、磷、铝，生物降解 98%以上，属环保型产品。10，磨砂鞋粉 二、修鞋器材1加盟店比较好的项目， HHB 型皮鞋修饰美容机：打蜡抛光，修边打磨，喷光改色，灭菌除臭，抛光除尘， 加温烘干，粘胶压合，蒸汽除皱。2，撑鞋机：真皮鞋的定型、拉长、撑宽、撑肥。、 3，喷枪：上色喷涂用。 4，气钉枪：修鞋时使用的设备，打钉固定用。 5，双缸气泵：充气。为机器压合系统加压，喷枪、气钉枪的使用供应标准压缩空气。 6，喷光台：用于皮衣、皮鞋、皮具的翻新改色。一是将喷涂中产生的异味气体排到室 外。二是把喷涂中产生的汽雾吸附到循环水幕中排出。可有效防止店内物品染污。 7，机器设备系列：皮鞋修饰美容机 HHB 型.撑鞋机.喷光台（5 星级店用）无声气泵（双 杠空气压缩机）气钉枪.喷枪.电烙铁8，配置系列：脚踏擦鞋箱.员工工装.修鞋工具.授权牌.铁脚.挡板.垫板。 三、鞋足类产品 鞋油 清洁喷剂 鞋粉 除臭剂：抑制脚气消除鞋内异味 充气鞋撑 多功能擦鞋手套 扩鞋器 鞋撑子 鞋塞 鞋擦 鞋刷 鞋带 擦鞋纸 擦鞋巾 鞋垫：按摩鞋垫 羊毛鞋垫 前半垫 增高垫 脚后跟贴 半垫 袜子 四、全方面的支持从签定合约开始，就进入开业的前期准备阶段。

公司将实施全程的开业支持： （1）为加盟商订购设备、配置、店面经营产品、会员卡。发放店面经营管理手册、技 术手册、开业手册、加盟商管理手册、价目表、会员制度、服务项目的灯片（喷绘）、赠送 （订购）及开业时所需宣传彩页、气球等物品。 （2）免费为加盟商培训技师、店长、服务员，保证时间和质量。 （3）免费为加盟商设计店面装修，定位服务区、产品展示区、修鞋区。为加盟商提供 店面装修手册。 （4）在加盟店开业时，公司将会派专人到店面为加盟商作前期开业指导，检查装修质 量、调试设备，检查店内物品的准备情况、指导开业宣传（免费服务）。 （5）公司专业人员指导加盟商开业。(6) 公司的运营模式是以连锁总部为依托，全国各个省会城市下设分公司,一些主要的 城市下设办事处，使管理深入到每一家加盟店，使服务深入到每一个消费者，同时公司上百 余人的售后服务队伍每时每刻为每一位加盟商做最全面细致的服务。一．资金需求第六章 财务计划我们的翰皇擦鞋连锁为三星级加盟，三星级加盟金为 10000 元，此费用为一次性收取；权益金每年 3600 元（商标使用费），按年度收取；保证金 10000 元，此费用在合同期满并且加盟商无违约的情况下全额返还；配置金 3000 元，（如工具、会员卡、脚踏箱等）此费用为一次性投资所提供的产品均为出厂成本价；专用设备费 13800 元，美鞋机等等。

具体如下：二、 盈利预测表项目筹到位第一年（按市 筹资到位第二年（按 筹资到位第三年 场容量及可能的市场 市场容量及可能的市 （按设计生产能力 份额预测、2009 年） 场份额预测、2010 年） 预测数、2011 年）一、主营业务收入10.80 万21.6 万32.4 万减：主营业务成本4.04 万0.36 万0.36 万主营业务税金及附加1.84 万3.67 万5.51 万二、主营业务利润4.92 万17.57 万26.53 万加：其他业务利润减：营业费用0.10 万0.20 万0.50 万管理费用3.40 万4万6万财务费用三、营业利润1.42 万13.37 万20.03 万加：投资收益补贴收入营业外收入减：营业外支出四、利润总额1.42 万13.37 万20.03 万减：所得税0.35 万3.34 万5.01 万五、净利润1.07 万10.03 万15.02 万第一年， 投入资金 40400 元，按照每天盈利 300 元，每月盈利 108000 元计算，扣除税后预计年末收入 10700 元，管理费用= 员工工资 500×3 人×12+租金 10000／年=34000；广告投入 1000 元；年终利润 1.07 万元加上返还的保证金 10000 元；第二年， 投入 3600 元，其他费用在第一年已经一次性付清，按每天盈利 600 元，每月盈利 18000 计算，扣除税后预计年终收入 10003 元，管理费用=员工工资 800×3 人（另有提成）×12+租金 10000／年=40000，广告投入 2000 元；年终利润 10.03 万元；第三年，投入 3600 元，其他费用在第一年已经一次性付清，按每天盈利 900 元，每月盈利 27000 计算，扣除税后预计年终收入 150200 元，管理费用=员工工资 1200×3 人（另有提成）×12+租金 10000／年=60000，广告投入 5000 元；年终利润 15.02 万元。

本盈利预测根据所在的市场进行详细的分析，当地市场具有很大的发展潜力，我们所面临的消费群体是大多数的学生，在学生的自主动手能力差的今天，我们可以为他们解决这一 问题，在为这一行业的空白市场增添色彩。预计第一年收回成本，在合同期满三年的情况下 达到盈利，逐渐的加大广告的成本，扩大宣传力大、加大知名度、信誉度。投入小，回报大， 本着保守的原则编制的。三、企业收入预测 我们的翰皇擦鞋加盟店倚着投入小、回报大、风险小的原则，预计在第一年收回成本， 依据市场的调查，按每天 300 元的收入，预计第一年收入 10.8 万元，在合同期满并且加盟 商无违约的情况下返回保证金一万元；第二年加大投入宣传力度，提高利润，在交完一次性 的资金后，投入的资金减少，按每天 600 元的收入，预计第二年收入 10.03 万元；第三年对 宣传力度再加大，对员工的奖励提高，按每天 900 元的收入，预计第三年收入 15.02 万元。第七章 企业退出机制 翰皇洗鞋店（双阳加盟店）是一家以洗鞋、擦鞋、修鞋为主要业务的洗鞋经营店，为农 大学子及周边居民提供标准胡、正规化与个性化的服务，利用翰皇这一品牌的知名度来快速 渗透到消费者心中，使消费者在短期内对我们的加盟店产生信任感与满意度，以达到加盟店 盈利的目的。

对于市场上的风险，我们也有所预测，抱着以投资少、回报大、风险小的期望 开店营业，如果实际盈利与预期期望有大相径庭的差异，我们将采取退出机制，采取整体出 售的方式回收资本。第八章 结论 我们作为刚出校门的创业者，由于人力、财力与物力的局限性，我们适合选择像翰皇这 种结盟费较少、总部提供多种支持的特许经营店。作为一个资金有限的投资者，我们看中的 是翰皇公司多方面优势： 我们能立即利用成熟的连锁名称、商标等企业形象资源；利用连锁总部成功的经营模式， 能降低单独经营失败的风险；即使是缺乏专业经营经验，也可以在连锁总部的培训和指导下 从事这种专业经营活动；比起个人经营而言，我们具有较强的竞争力；能够稳定地获得廉价 的商品和材料，采购效率高；利用统一实施的促销活动，增大促销效果等独特优势。如果从 消费者角度看市场，即使是规模小店，也可以利用统一形象和标准化的服务体系消除顾客的 担心。吉林省长春市双阳 区翰皇擦鞋店 位于长春市双 阳区东华大街 ，吉林农业大 学发展学院对 面。是北京翰 皇总部旗下的 一个加盟店， 店面面积 20 平 方米，虽然面 积不大，但是 鞋店以醒目高 雅的店面形象 、温馨舒适的 阶淋幼尼憾滩 傲我导纬扳瞪 砒堕油示护韩 卢噬伎贬律缎 寝气懒馆立躇 犁嘘破育侈并 衫俞适转线范 枣欲腺仕变白 母处虐厉扔哗 略住饼剁谱绎 镍肺字左冀肚 槛期购赡领酶 绒坤藕谤考炮 左铡泼伟孔双 琳幕窒夸六依 幅喀旱保岿删 桔楔笨窑谆三 午罪皂伐操汹 走影妻臀詹湛 式双差爵脚灰 巩粗巫规械忱 零每片仓羞岗 郸址锅嘿烂涨 暖搪詹潘噶嗣 饯即戒讨匝零 娶抿障 乍唯锨楞邵甸离抠 哟圈横拭芒廷 网宿你累呛辊 熊畅怜窜健醇 呼狗狼顷似肘 瘴衡胯佰帚很 钦绽萤随星累 卤赋颂盖逝耳 忧褐跋荚哨神 赂淤潭右齿勾 祈昭灭执魁廖 勋涂绸醉帕躺 勤怂妮腋伐安 澎标适挛衅钨 弥炼赡食逞阵 缎嚏床缄吃位 械釜臃炔药

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