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2.定价策略 （1）地区定价策略 7 天连锁酒店现在拥有超过 1000 家的分店， 覆盖了全国近 30 个省和直辖市， 共 127 个主要城市。 各个地区的发展程度是不一样的，取决于当地的交通和经济 等方面，因此酒店的定价也是要因地而异的。 一线城市，价格一般都在 197-267 之间，而二线城市，价格都在 127-197 之间。 （3）心理定价策略 ①尾数定价 现在多数企业利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格， 使消费者 产生商品价格比较低廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。7 天连锁酒 店的定价尾数多采用 7 这个数字，价格也在 77、107、137 等数字间，让消费者 产生廉价的心理。 ②招徕定价 7 天连锁酒店每天都推出一部分房间作为特价房，价格仅售 77 元。虽然价 格低廉，但环境和服务很好，吸引了众多的消费者，特价房供不应求。这也在一 定程度上提高了企业的知名度。 ③产品组合定价策略 多数企业认为产品搭配即组合产品销售可以为企业带来更多利益。7 天连锁 酒店也在实践中应用了这一理念。将早餐融入到住宿中，如果顾客有这方面的需 求， 可以画 5 元钱购买 7 天酒店的营养早餐。

两者相结合， 既为顾客提供了方便， 又使酒店盈利，一举两得。 （三）渠道策略 1.直营加盟和连锁经营 在国内经济型酒店大多数还是采用直营为扩张渠道时，7 天连锁酒店不止采 用直营、 加盟两种模式。 而且在管理上， 首开先例的采用的直营管理的加盟方式： 即投资者提供物业和酒店装修， 而酒店的管理和经营则由 7 天来负责；在投资者 搜会成本之前，7 天不收取任何加盟费用；在投资者收回成本之后，7 天和投资 者之间将按现金流量以 2:8 的比例分成。 2.网络推广 在成立之初，7 天连锁酒店创始人郑南雁就带领团队开发了一套基于 IT 信 息技术的系统平台，将网络、呼叫中心、短信和店务管理系统集为一体，达到即 时预定、确认及支付功能，降低成本，且基于同一的 IT 系统平台，同时架构起 了各个分支运营体系，如此便有效提升了管理效率和降低运营成本。 与此同时消费群趋向年青化，7 天连锁酒店为了迎合时代潮流，与腾讯公司 合作，在腾讯网或拍拍网中设有 7 天连锁酒店专属页面，即可凭借自己的 QQ 号 直接进行酒店查询和预订，通过财付通支付平台完成付款，非常便捷。 （四）促销策略9随着经济的迅猛发展， 各类企业面对的竞争也是日益激烈。

酒店业也是如此， 各种酒店层出不穷，酒店招揽顾客的方式也是不尽相同的；在这个基础上，同质 化竞争演变的越来越激烈。在这样的情势下，促销也就应运而生。各行各业都开 始运用促销这个方式来为自己赢得更多的顾客。7 天酒店也是如此，他的促销方 式在每一阶段都是不同的，这个措施很大程度上提高了酒店的竞争力和知名度； 也在一定程度上吸引了新顾客，打击了对手。 1.广告推广 广告是企业说服消费者行动的传播活动。7 天通过网络平台把“快乐自主，我的生活”这一广告理念推向全国乃至是全世界。在选择推广媒体时7天连锁酒店官网站，要充分考 虑各种媒体的利弊，结合多种媒体对酒店进行推广。进行广告推广时，不能单一 地使用某种广告词或者方式，针对各种媒体和受众，设计不同的推广方式，以期 达到最佳的宣传效果。 2.人员推销 在各类推销手段中， 人员推销是最直接也是最有效的推销方式。推销人员寻 求机会，发现潜在顾客，创造需求，开拓新的市场。在推销的过程中，推销人员 要及时向顾客和潜在顾客传递有关酒店产品和服务的消息， 为顾客提供购买决策 的参考资料；还要积极收集情报，反馈信息。另外，推销人员应该积极地与顾客 接洽，展示酒店的产品与服务，解惑答疑，竭力地促成交易。

3.公关营销 (1)创造和利用新闻 7 天连锁酒店的公关部门可编写一些有关企业、产品和雇员的新闻，可以举 办活动创造机会以吸引新闻界和公众的注意，从而扩大影响，提高知名度，让更 多的消费者熟悉 7 天、了解 7 天。 (2)建设企业文化 好的企业形象与企业文化的建设是密不可分的。7 天连锁酒店可以有计划、 有步骤、 有重点地建设企业文化， 提高员工素质， 活跃文化氛围， 美化企业环境， 从深层次有效地开展公共关系活动。如撰写书面材料、编制音像材料来介绍、宣 传自己；定期召开表彰大会等形式，以增强企业凝聚力；定期举办员工文化娱乐 活动，提高员工的积极性。10

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