目前从中国玩具市场的种类比例中 可以发现，这种以合资形式生产的玩具，与纯粹的「洋货」几乎没有区别。一经面市，销 路即被看好。年初，深圳一家合资的玩具企业，以「情侣娃」系列产品开拓北京市场， 2000 一炮打红，甚至出现脱销。这个产品做工精细，人物表现栩栩如生，有喜、有忧，颇得不 同年龄段人士的欢迎。 据调查，目前世界着名的玩具企业都在内地设有分厂或与内地厂家合作生产玩具。像生 4.产「电 子宠物」的日本万代公司，历史悠久的玩具芭比娃娃，都在内地设有多家分厂。其 他在内地流行的外国品牌则包括米奇老鼠和乐高等等。五、销售渠道１内地的玩具零售渠道主要有百货商场、货仓式商场、专门店、个体零售，以及新兴的 . 儿童用品专卖店。其中百货商场和货仓式商场是消费者购买玩具的主要地点。生产商一般 通过产品代理商向零售商供货，或透过玩具批发市场批货。 中国第一家在线玩具商店佳信网玩具超市已在年月深圳「高交会」期间隆重 2. 2000 -- 10 推出，现场注册人数即超过人。据悉，界人士和中国的普通市民对网上玩具超市 1,000 IT 表现了浓厚的兴趣，现在在网上销售玩具的电子商务站点已经有了近十家。 内地大部份玩具专业批发市场都以销售中低价玩具为主，但部份近年亦已升格，例如 /3. 广州一德路玩具批发市场，近年便吸引了不少玩具品牌在那里设立展销厅。

目前内地主要 的玩具专业市场如下表： 玩具市场名称 玩具市场地址 广州国际玩具城 广州 广州德宝交易广场广州一德路号 190 广州艺景园玩具礼品文具城 广州 广州中港玩具精品批发城广州一德西路号 399 广州海珠中心市场玩具城 广州 广州嘉乐斯精品玩具城广州一德西路号 423 广州精锐玩具精品批发中心广州中山八路号 20 广州金晋精品广场 广州 广州一德路玩具商贸中心 广州市越秀区一德路5．广州新谊园文具玩具精品批发中心广州市一德中路号 297 广州国谊园文具玩具精品批发中心广州黄沙大道号 30 深圳市笋岗文具玩具批发市场深圳市罗湖区宝安北路号 3------------学资学习网-------提供考研资料-------白沟玩具专业市场 河北省高碑店市 北京天乐玩具市场 北京红桥 泰汇和商城 内蒙古包头市昆区4. 年内地即将举行的玩具展览会如下： 5. 2002-2003 展览会名称 举办地点 举办时间 温州国际玩具、礼品及家庭用品展览会中国温州体育中心展厅月日 2002 11 22-25 国际玩具暨儿童用品（济南）展览会山东银座国际会展中心月日 11 22-25 2002 中国（苏州）玩具与消费品及家用精品展览会中国江苏省苏州市月日 12 5-8 第届中国广州国际玩具、儿童用品及礼品展览会广州年月 4 15 2003 第三届广东东莞国际玩具、礼品及家庭用品展览会春季中国东莞年月 4 ) (2003 ) (第十五届中国 玩具及儿童用品展览会、第十届礼品及模型展览会广州年月 2003 4 年第二届玩具、儿童用品及礼品、家居用品（成都）展览会暨第二届西部文具、办公 2003 用品展览会四川省展览馆月日（） 5-10 2003 8 第四届广东东莞国际玩具、礼品及家庭用品展览会秋季中国东莞年月 4 ) () (2003七、产品描述与市场定位我们的产品样式非常多，种类也很齐全，我们的理念是创造生产绿色环保、健康、奇 特、高质量的玩具：材料高端，生产质量为上、数量限制。

贴近潮流，会融入复古、时尚、清新等元素。 注重品牌，价格和成本。 针对针对岁各阶段的人群生产不同类型不同需要的产品：1----80高端智能玩具，智能机器人 1 ，魔音玩具 2，带模仿功能玩具（如声音，动作） 3，高质量玩具（耐磨耐摔耐压防水等等）4，限量售玩具：限量版模型（飞机、坦克、潜艇等） 5，遥控遥感类。 66．------------学资学习网-------提供考研资料-------针对中端消费水平的客户，我们对其生产中端智能玩具，高档毛绒玩具 1 ，木制玩具 2 ，普通金属玩具 3 ，等等 4针对低端消费水平顾客，我们生产中低端产品，卡通玩具卡片 1，书包 2，玩具 3，手链 4，挂饰 5 ，纪念品 6 ，挂章 7 ，等等发 8 丰富的产品类型才能在市场中站稳脚，而以上这些只不过是冰山一角。在未来的生产销 售中我们将会研发更多更奇特更耐玩更有趣的玩具相比目前中国其他玩具生产商，我们的 !产品 具有多样性，适合各种层次消费人群。价格也相对实惠，相同的价格，我们的产品就 是美观，优质！在货源方面，我们主要向玩具生产商定做，这不仅节约了投入资金而且为 我们团队铺上一条创新的道路！八、主要营销方式营销的方式：，网络购物，实体店销售，与相关企业或学校签订合作关 312 系，以低廉的价格销售，尝试向海外出口产品。

4针对多种消费人群我店采取多种营销方式为一体的营销方式，网络营销：我们除了实体店内销售外，网点销售也是一重要渠道！ 1 ，体验营销：为了打响我连锁店的知名度，我们用体验的方式让顾客信任后再 2 购买，这不仅 体现了我店的实力，亦让消费者有购买欲！ ，会员制营销：凡在本店购买玩具一次性消费达到元即可得到一张会 200 3 VIP 员卡，凡是在本连锁店购买的玩具都打、折。 5 9，绿色营销当下绿色消费是不变的主题，我 们在生产玩具时加入大量的理念。 :4------------学资学习网-------提供考研资料-------7．，为了扩大消费人群，我们采取互动促销活动。这不仅让平时缺少玩伴的孩子找到了 5 玩伴，还促进了亲子间的感情，还可以在游戏之余增递品牌形象。 针对社会上的消费人群，我们分成了三部分：九、制造计划，童趣：专门为喜欢可爱，简单，有趣，奇特玩具的儿童设计 1,，亲情：这是个特殊的模块，他是专门为长辈与晚辈而设计的玩具，主要目的是为了打 2发老人们无聊的时光，和增加长辈与晚辈的互动机会，增进他们间的情谊。 ，友情：现在中国就读的学生数不胜数，他们站玩具市场也有举足轻重的分量 3，爱情：男女 朋友间互送礼物，早已不是什么新鲜事了，他们要的多数为新颖，可爱， 4 有范！ ，小朋友的智力开发，新奇的设计醒目的外形一定的锻炼开发功能。

1（在这过，家长与孩子间的互动，增进关系，让孩子在玩中得到学习，享受学习的快乐。2 程中我们摄影师将为亲子们免费赠送合影留念，而这些合影不仅仅是赠送这还将在未来体 现我们连锁店在德育上的付出和收货的成果。）大家一起来，开发一种很多小朋友合作才能完成的游戏玩具，这可以促进孩子们团结和 3 增进他们的友谊十、管理各连锁店由连锁店总部统一调配和组织管理！------------学资学习网-------提供考研资料-------十一、人事，在未来连锁店不断发展的路途中，我们会不惜重金招贤纳士，来提高团队 1 的创新能力和市场预测能力和消费趋向！8．，有敬业乐业的心。：，人才标准 1 2 ，有才能，有足够的学历 2 ，自信，有上进心 3 岁的青年 20~35 4,，店内人员安排店长名、助理名、员工名、玩具修理员名、市场 1 3 1 : 3 1 分析师名。 1共名！ 7十二、财务需求与应用现在大学生可用流动资金比较少，在创业开发时会倾向于耗资少，回报大，利润高的， 见效快产业！但世上这么好的事哪有这么多，不大胆的做，哪有大胆的收入，所以在启动 资金方面比较依赖于贷款！， 1，工资标准，助理：固定工资奖金=1700+ 2+ 1，店长：固定工资持有股份比例=2300+ +2 ①见习：出勤正常的情况下月工资。

，员工： 60 33 1500②见习员工后每月增加元，持续个月。，店面大小平米，日支出租金元！日店内支出员工固定工资元 3 30 56 +76 +50*4=332 90------------学资学习网-------提供考研资料-------9．日总支出元。因此每天只要卖出原产品就能保本！每天只要卖出只玩具就能 800 盈利，拥有良好的地理位置、和新颖的产品每天只只玩具不是问题，到了节假日， 更是轻而易举！所盈利空间还是很大的！10 422 10 ~20十三、服务连锁店的建立和发展离不开整个社会大环境的影响， 良好的政治， 经济， 文化， 技 术环境和社会主流影响将有利于公司的成长。 而利用好当今社会的主要意识形 态以应用 到公司文化上则更能使公司的发展锦上添花。运用分析，总体来看，有限责任公 PEST 司目前拥有一个十分优越的外部宏观环境。 其一，现实生活中经常会遇到这种情况：家 长给小孩买了很多玩具，但小孩 玩了几天就玩腻了，家长又不得不花钱给孩子买新的玩 具，家里玩具堆积如山， 却还要花很多钱去买玩具，给很多家庭带来了负担；与此同时， 偏远地区的孩子 因为家庭条件的缘故不能够得到想要的玩具，这对他们的成长不利。