------------学资学习网-------提供考研资料-------创 业------------学资学习网-------提供考研资料-------Ω策划团队：OMEGA1．玩具连锁店一、摘要全球气候变暖，经融危机爆发，人心惶惶，这是危机，或是转机，还是商机。 是的聪明的你已经注意到了，别人现在都怕受牵连紧紧地收紧钱袋子，而此时 正是有梦想的人的机遇，有能力的人展示才能的时候！市场分析：在中国，孩子是每个家庭的中心，孩子的需求父母的需求，孩子= 就是商机！还是在中国岁以下的儿童约有亿，年潜在市场就至少有 600 15 3 亿元！但这仅是中国！全世界岁以下儿童约有亿，约占世界总人口的 18.65 15 ﹪，年潜在费市场就至少有亿元，潜在市场非常的广，可开发程度亦 3600 38 是非常大，现在整个生产行业异常兴奋，许多外国国家跃跃欲试。美国是个超 级大国，但劳动密集型产业很少，玩具进口主要依赖于中国。可是近年由于经 融危机和美国加强了安检标准的影响，中对美玩具出口数量急剧减少！以至于 的商家倒闭！49%我认为这还由于我们对产品没有及时的更新或是进行一些改变，就如国产 机用的是斯凯平台，这个平台在前年还是很不错的，功能也是蛮多，最主 4~5 要是价格实惠，销量颇好，以至于当年的山寨机夸下海口：“今日的山寨，明 日的辉煌”，结果兵败如山倒！相反国际著名香水品牌香奈儿，他不仅注重提 高香水的质量，还加强了对瓶身的创新设计和研发新的独特的香味。

这就是为 什么别人会说，我宁可购买一瓶香奈儿也不愿多买四瓶其他品牌同质量的香水！ 而创新的思维和火一样的热情是我们团队的核心武器，我们将用无与伦比的想 象力赋予玩具生命，让玩具为我们传达对孩子的关爱。服务售后服务是我连锁店的一大亮点，在非恶意人为或自然灾害下，我店: 会对损坏的玩具进行成本维修，我们知道当孩子喜欢上一个玩具时他会将它视 为自己的一部分，当孩子将玩具拿来维修时说明孩子已将玩具视为自己的生命！ 所以我们的营销原则是顾客至上，我们忠诚于顾客！资金：由于我们现在是大学生流动资金较少，主要还是需要企业的帮助和 借助银行贷款！------------学资学习网-------提供考研资料-------2．二、产品描述玩具市场在一次又一次的变革中得到洗礼，玩具也由由简单的木制玩具，到金属玩具， 再到复杂的材料做成的玩具，最后才到今天的智能玩具。目前玩具市场中的玩具种类已经 琳琅满目了，从视觉上有眼睛，望远镜，哈哈镜等。从听觉上有汽笛，拨浪鼓，玩具 3D 钢琴。从触觉上有非常柔软的毛绒玩具，弹簧超人。从味觉上又有有趣的跳跳糖真的是无 !所不 有，但我相信玩具所能存在的领域选不止如此，因为玩具具有时代性！ 目前玩具市场主要利用孩子的好奇心理和年轻人猎奇的心理，来刺激消费者的购买欲。

但随着科技，社会的进步，普通奇特玩具已经不能满足，人们日益增长的文化需求。人们 不仅需要有吸引人的玩具外形，还需要能够给予人精神食粮的，提升个人品味的玩具（比 如说学舌猫，这个玩具不仅拥有可爱的卡通形象而且里面加入了大量的科技元素，因此该 玩具有很强的互动性，耐玩性。人们在玩的过程中不仅快乐了自己，同时也感染了身边的 人，这时玩具就不单单是玩具这么简单了，他还有调节气氛，调理心情的作用。因此这样 的玩具在市场上会很受欢迎。）。 针对市场的需求，我们连锁店在生产玩具时，我们强调一个主题积极、乐观、快乐。 :所以我们 设计的玩具不仅外观时尚，而且里面含有更多的是文化价值，使用价值。这不仅 使得玩具有益智的作用，还有很强的实用性。------------学资学习网-------提供考研资料-------3．三、市场调查。中国岁以下的少年儿童及婴幼儿人口接近亿多人，占全国人口的。其中城市 3 1. 25% 14 儿童有万人，构成了一个庞大的玩具消费群体。近年父母已普遍认同玩具能启发儿 8,000 童智力的观念，加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上。 ，但业内人士虽然官方统计年内地玩具市场销售额仅为亿元（人民币，下同） 120 2001 2. 估计实际市场需求应达亿元。

业内人士普遍看好中国玩具市场，预测今后几年中国玩 500 具市场将以每年的速度增长，到中国玩具市场消费额有望超过亿元。 2010 40% 1,000 内地城市家长对孩子进行智力开发极为重视。集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合 3.了城 市家长们望子成龙的心理。而农村消费物件仍然以传统的玩具类型为主。玩具的安全 与卫生也是消费者考虑的重要因素。不过据调查，在购买学习工具及玩具时，是由孩 59%子作 主，至于娱乐方面，由孩子作决定的比例亦超过。 50%中国社会调查事务所调整显示，娱乐性------------学资学习网-------提供考研资料-------玩具最受消费者欢迎，其次是教育性玩具。 4.消费者选择玩具的比例项目娱乐性教育性装饰性 39 %42% 19 %５据瞭解，目前各大中城市里里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在元以下。然 100 . 而，在不少大城市乃至一些中型城市里，高达元以上甚至万元左右的新颖、高檔 1 1,000 玩具玩具加盟店，同样有其市场。 近年内地儿童玩具销售出现了以下几个特点： 6. · 模型玩具。电动模型玩具同样地吸引小孩子及成人，如坦克车、装有警笛的小汽车等等。

虽然这些玩具的价格并不便宜，尤其是电动玩具，一般约在元左右，有些甚至高达 70-80 元，但销路却不错。 700-800 · 遥控玩具。具有高科技外表的玩具如发声、发光的电子玩具、遥控玩具和能够说话或做 一系列动作的互动玩具等等都很畅销。目前市场上出售的各类遥控玩具接近百种，主要是 车、船、飞机等。遥控车约元一辆，遥控船约元，而遥控飞机则在 3,400 130-500 150-400 元元之间不等。 -16,000 · 塑胶玩具。塑胶已经取代金属、木和陶瓷，成为主要的玩具制造材料，原因是塑胶成本 低、处理容易、较为安全和轻便。 · 儿童玩具由季节性转向四季畅销。以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着 人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。 除儿童玩具外，内地成人玩具市场亦大有可为。据中国社会调查事务所最近的一项调查 7. 表明，的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中的成人认为 33%64%自己 喜欢并愿意购买玩具。有资料表明，目前中国有家玩具制造商，其中生产 6,000 99%儿童玩具， 而据中国玩具协会的估计，中国的成人玩具市场仅青年需求一年就达亿元 500 人民币左右。

据调查，除了传统的军棋、象棋、围棋、跳棋、风筝外，成年男士比较喜爱电脑智力型 8.玩具； 而成年女士则喜欢高檔精美的装饰性玩具，材质包括木、泥、瓷、绒、布等种类， 如布娃娃、毛绒娃娃、木制玩具和小动物和长毛狗等等；中年人则会选购消遣性、轻度运 动型玩具；而老年人则较喜欢各种观赏型玩具、小动物玩具、娃娃玩具等。 以前，消费者会选购一些传统的玩具如电动型、拼装型或中、低檔次的毛绒、布制类玩 9. 具。现在，他们对玩具的需求有所改变。据中国社会调查事务所调查，城市消费者中 34% 消费者会选购电子型玩具，会选择智慧型玩具，而则喜爱高檔的毛绒、布制装饰 46% 20%类玩 具。而农村消费者仍以传统的玩具类型为主，的农村消费者愿意购买电动型玩具， 48%愿意购 买拼装型玩具，愿意购买中、低檔次的毛绒、布制类玩具。 28%24%中国玩具协会最新的调查显 示，在中国城乡居民的消费支出中玩具消费平均约占年消 10.4．四、 费的，而随着玩具向高檔化、智慧化和系列化发展，其比例将呈加快提升的态势。 5% 市场竞争情况。目前内地有各类玩具生产企业多家，而单在广东省便有玩具企业家，2001 6,000 1. 4,500 年生产值达亿元人民币，占内地总生产值的以上。

内地最重要的玩具生产和出口 385 80%基 地是「五省一市」：广东、江苏、上海、山东、浙江和福建。其中，广东、福建以电动 和塑胶玩具为主；江苏、上海以毛绒玩具为主；浙江以木制玩具为主。------------学资学习网-------提供考研资料-------现时，国际玩具市场上每年生产玩具多达万种，其中新产品为至种，而 5,000 15 6,000 2. 内地企业所生产的玩具品种仅为万多种，而且产品多属于传统的玩具，只须运用简单的 3 技术和手艺，缺乏较高的附加值，也没有比较先进的性能。因此，来自内地玩具制造商的 竞争，主要是集中在中低檔产品方面。然而，内地部份玩具企业，特别是三资企业，近年 亦开始创立自己的品牌，提高产品檔次。如广东奥迪玩具生产的「四驱车迷」系列及广东 东莞生产的智高（）玩具以及上海、福州等地生产的遥控车、仿真车、仿真摩托车 CHICCO 及仿 真飞机，均深受消费者青睐。其他国产玩具品牌包括嘉菲牌毛绒玩具、威龙拼图、百 利威玩具模型和可高建造玩具等等。 现在外商普遍采取合资经营的方式，把国外的设计和原料运到中国进行加工，再投放内 3. 地市场，对中国传统玩具生产企业的冲击正逐渐显现。