在商业的广袤天地中，马云无疑是一座耀眼的灯塔，他的创业经历与见解宛如一部珍贵的宝典。马云谈创业，字里行间皆是智慧的结晶，充满了满满的干货。他以独特的视角剖析市场风云变幻，分享着从筚路蓝缕到缔造商业帝国的宝贵经验。这些经验不仅是他个人奋斗的浓缩，更蕴含着对时代趋势的精准洞察。对于怀揣创业梦想的人而言，马云的创业理念如同指南针，能指引前行的方向。认真领悟这些内容，收藏这份宝典，或许会在创业之路上受益一世。
近日，笔者看到一段早年马云的演讲视频，视频长达28分钟，视频中马云还是很清秀的，还没有外星人称号。在视频中，他首先和大家分享了他的学习经历，说他当年考上师范学院经历，说他成绩最好，老师只给了他59分，班上农村来的同学老师给了80-90分，他极为愤怒，曾经质问老师，出来社会后感激老师。再谈到他创业经历，从一个体制内处级干部出来创业不是为了钱（注意！这是马云人生第一次谈到对钱不感兴趣
），是为了那份经历，经历才是财富！
生命之所以精彩，是有欢欣鼓舞的时刻，也有黯然神伤的日子，这，才是生命的意义。
马云说他创业第一个公司是翻译公司，满怀希望，房租1600，月赚500块！赔得一塌糊涂！不得已，为了维持生计，他从杭州坐火车跑去义乌进货卖礼品补贴翻译公司，差点他就成为伟大的礼品公司，没有后来阿里巴巴。那是1992年，我还在上学。第二次创业，马云选择了创立中国黄页，此时草创的中国黄页是24人，加上马云，一共25人。马云去了一趟美国考察，回来后在马云的房子里25人开会，马云说了一通美国考察成果，准备进军电子商务，可惜的是24个人没有一个理解外星人的先进思想，当他乱吠。不得已，投票表决，除去他，24人中只有一个人投了赞成票，问那个人想法，那个人是这样说的：支持马云大胆去试，大不了失败后马云再逃回来还来得及。马云听后只能苦笑，失望不已。
中国黄页，有很多的中国第一，这是一个有望成为伟大通讯企业的公司（说实话，我当年搞小档口还在中国黄页本地版打过广告，事隔10几年后还断断续续收到过骗子的电话，也是一种奇迹），这未来伟大的通讯公司，却在不经意间成为当时还是霸主地位的某电信公司三产企业竞争对手，三产公司设计以合作方式跟马云开合资公司，相当于三产公司花了140万元把合资公司控制了，董事会开会，对方5票马云2票，马云做什么决定对方都投5张反对票，通过不了，对方做的决定却全部通过，马云什么都做不了。后来马云才醒了过来，这是对方用140万把他这个竞争对手用婉转方式灭了。
不得已，马云第三次出来创业，瞄准电子商务方向，跟人合作，在北京开了一家公司叫国富通，这家公司一开张就赚到了钱，赚到大约二百八十七万元的时候，因战略方向上的分歧，马云净身出户收场。马云坚持搞服务中小企业的方向，因为他认为中国加入WTO后必定中小企业是主体，但他的合伙人坚持搞服务国有企业方向，因为国有企业有钱，给钱大方，来钱快。
就这样，马云又和合伙人闹掰了，团队当时已经发展到50多人，马云从国富通净身出户的时候，只问了当初他带去北京的6人愿意不愿意跟他走，条件是每个月公司500元，住在一起干。结果大家都愿意跟他走，这样，马云带着核心的6人回到了杭州，在他家房子小区附近租了一个房子住，在他家上班，创业，这就是后来的阿里巴巴。题外话说一句，那个时候在杭州小区里有一套房子可不是一般人能做到的，大概这时候是1997年。
后来，马云拉到蔡崇信（台湾出生，美国长大，博士）加入，成为阿里巴巴公里18罗汉后的19人，跟他一起住小区旁边租的房子，500元月薪。蔡崇信地位极为尊崇，被马云捧为公司的CFO，财神爷，主管公司财务大权。蔡崇信用先进理念管理阿里巴巴财务，为阿里巴巴立下汗马功劳。这也证明马云的眼光独到，懂得人尽其用。在这演讲中，马云分享了创业几个最为重要的事项：
1. 公司一定要有制度。
，就算几个人也要，制度是最崇高的，违反了按照制度处理。开除员工是制度干的，不是人。他还分享了他在初创翻译公司时没有制度，因公司事务忙，被公司出纳每天从公司钱里A掉200-300块钱的经历，告诫创业者一定要立制度，不能任人唯亲。
没有好的制度，这是小公司的灾难
。
2. 小公司不能用高手。
真的要用，一定要调教得对自己服服帖帖。马云以小公司是拖拉机，高手是747引擎为例，说明747引擎一发动，拖拉机将会四分五裂，小公司要引以为鉴。他还以他引进蔡崇信为例，说明调教好高手，高手将成为创业者的得力助手。
3. 创业者要深信自己创业行业的前景，一定要坚持。
不要晚上想想千条路，热血沸腾。早上起来，骑起单车又上班。坚持自己可以为客户创造价值，为客户赚钱，客户一定会跟着你走。创业道路是曲折的，不会顺风顺水，一定要坚持做下去。
4. 创业会遇到强大的竞争对手，不要怕。
就好比大象和蚂蚁，只要躲得好，一家能活下来。要研究对手的弱点。
5. 创业不要想着控股公司。
要让全部下属发挥他们的创造性，不要控制客户，要创造让客户跟着你干的价值。马云没有控制过阿里巴巴公司一天，这是他的骄傲。
6. 跟VC方（风险投资）谈判要挺直腰板
。
要在公司最好的时候去谈，不要等到下雨的时候补屋顶。谈的时候听的是高手，当高手说话的时候，就是出剑的时候，一剑光寒十九州！VC是舅舅，创业者是爸爸妈妈，企业是自己的孩子，孩子的成就是自己的付出，千万不要让舅舅控制了你的孩子，舅舅只能提供帮助。
7. 不要把企业对手当敌人，心中无敌，无敌于天下。
把对手当敌人只能跟着敌人转，乱了自己节奏。阿里巴巴从来没有败给对手，不经意间，对手已灰飞烟灭。
8. 创业者要信任自己团队
。
只有信任，才能充分合力，让团队创造力得到最大的发挥。
9. 创业者要多看看创业者失败的经历。
多看失败者的经历，不会让自己的胆更小，只会让自己的胆更壮。成功的路千万条，失败者的路无非就那几条，避开就行。成功者的经历好像路上的石头，你以为攀上去就行，但可能那石头已经松动，你攀登的时候可能会摔下来。
10. 创业者面对道路的选择时，要坚信自己。
不单单是为了目前看来的赚钱而选择，要坚持自己的信念，满足更多人的需求将会更赚钱。做企业之前不妨到路上问问路人，他们最大的需求是什么。人的一人如果被老师或者其他人指点过，被狠狠批过后，不要愤恨，要感谢他，2-3年后你会觉得是件好事。
在视频中，马云还透露，到2008年为止，他创业过6家公司，后面3家大家都很熟悉，分别是阿里巴巴，淘宝，支付宝，开创了马云时代。马云还透露，他的生日是9.10（老师节当日），中国人在互联网上说的第一句话，名言-----互联网将进入生活的方方面面！
不是比尔盖茨说的，是他马云说的，只是当初马云要借比尔盖茨的名声来推广阿里巴巴，所以马云说成是比尔盖茨说的。马云还透露，他一直以来都是不喜欢钱的。视频中，马云公开宣称他与日籍华人孙正义一见钟情，两人关系是灵魂伴侣
，孙正义是他见过最好的VC。
