近期，网络上流传着海澜之家倒闭的消息，这引发了众多消费者和行业人士的关注。那么，海澜之家倒闭是真的吗？在服装行业竞争日益激烈的当下，海澜之家的发展也面临着诸多挑战。近年来，其市场表现似乎不如从前，不少人质疑“海澜之家为什么不行了”。随着消费者需求不断变化，对服装的时尚度、品质等要求越来越高，快时尚品牌和电商新势力的崛起也进一步挤压了传统品牌的市场空间。海澜之家要想在复杂多变的市场中站稳脚跟，需要不断调整战略，以适应新的消费趋势。

海澜之家今年的三季报业绩令人咂舌，单季度净利润下滑将近65%，现金流直接负的了。照这个趋势，全年业绩很可能30%以上的降幅，全年现金流估计也要为负。

更关键的是，这不单单是大环境不好，消费低迷造成的，更重要的是海澜之家自己的经营导致的。那么曾经“男人的衣柜”海澜之家，为啥忽然就不行了呢？咱们今天就试着分析一下，顺便给公司提点建议，万一要是管理层看到了觉得建议不错，欢迎联系我付咨询费哈~~

一、海澜之家经营模式的优劣

海澜之家独特的ODM模式一直是它最大的特色之一，说白了，就是海澜之家不参与产品的设计，所有衣服的设计、生产都是供应商（也就是工厂）完成的，海澜之家是个标准的“二道贩子”。

这样有什么好处呢？最大的好处就是，可以跟供应商赊账、退货，前期只付30%的货款，如果衣服卖的不好，库存还可以退货给供应商。

一般如果是品牌方做设计，供应商不可能答应这样的条款，因为你设计的衣服，我给你生产了，你不要，我卖给谁去？但ODM模式下，本来这些衣服就是供应商自己设计的，也不只给海澜之家一个公司贴牌，海澜之家作为国内最大男装品牌，这么大的销量，工厂卖一卖试试没坏处。卖不出去退回来了，还可以降价去卖白牌，反正本来也是要卖白牌的。

供应商这边有了这么占便宜的合同，反过来又能促进加盟店的扩张。一般服装品牌的加盟店都是要自己承担库存风险的，所以加盟商进货的时候也会比较小心，弄不好就要砸自己手里。但海澜之家不是，它的加盟商不需要承担库存风险，所有库存压力由总部承担，反正总部还可以退货给供应商。这样一来，加盟店扩张起来负担小，自然也就会更激进一些。

但这样一来，坏处也很明显，那就是海澜之家完全放弃了自主设计能力。

我一直好奇海澜之家为什么要做这样的选择，因为设计能力显然是一个服装品牌的核心竞争力。或许是因为觉得男装没什么时尚可言？反正一帮糙老爷们，有啥穿啥，也不挑。

二、男装真的没有时尚吗？

男装一直都是服装行业的香饽饽，因为钱太好赚了。男人买衣服的逻辑跟女人完全不一样，通常都是衣服脏了、破了、瘦了才去买，而且最好给我来一件跟之前差不多的。这就导致男装非常的稳定，一旦消费者成为哪个品牌的顾客，就容易持续很多年都买它家的衣服。

但男装的时尚风格只是变得慢，绝不是永远不变；一个男人的买衣服习惯很难改变，但不同代际的男人买衣服习惯绝不相同。

如果忽略了这个变化，认为男装不需要设计，那早晚要付出代价的。

海澜之家正在付出代价。

三、海澜之家还有救吗？

面临经营上的困境，我们来看看海澜之家都做了些什么。

第一，多元化。女装、童装、家居产品等，弄了一大堆。基本上来说，遇到困境的企业搞多元化都是死路一条，当年波司登乱搞多元化差点破产，后来重新聚焦羽绒服才焕发新生。

第二，找代言人。这个也挺扯淡，作为一个男装品牌，您的客户知道“海澜之家”这四个字的比例，大概率高于知道曾舜晞，甚至张颂文是谁的比例。反正对于我自己来说，如果不是代言海澜之家，这辈子我也不会知道曾舜晞是干啥的。咱也不知道是谁给谁代言。

第三，搞年轻化。这个战略当然是对的，但我感觉管理层没有真正理解年轻化到底是要干什么，以至于现在的具体举措都是有问题的，这个后面会详细说。

第四，增加直营比例。这个从战略上来讲也是对的，因为公司现在很大的问题就是脱离了消费者，已经不知道现在的消费者想要什么样的产品了，增加直营比例可以有效地加强客户反馈，利于拉近和客户之间的距离。但如果管理层只是因为加盟商大量终止合作，或者是直营店毛利率更高，而去增加直营店比例的话，那可能也不会有什么效果。

综上来看，海澜之家目前的改革措施没有太多有效的，未来前景堪忧。

四、最核心的问题：年轻化到底应该怎么做？

我认为，海澜之家目前最重要的就是要做好年轻化。

但公司管理层目前对年轻化有非常大的误解。海澜之家本来是做商务男装的，你的品牌调性和核心优势都在于此，

换句话说，20年前60后40岁，现在是80后40岁，这两代人同样是40岁，他们的穿着品味是有很大区别的。你现在还卖20年前40岁穿的衣服，那穿起来只能像个60岁的老头。

未来还要持续搞懂90后、00后，他们40岁的时候穿什么，这个是持续竞争力。如果把年轻化理解为要去做20岁男生穿的衣服，那只能以己之短搏人之长，没有好结果，甚至还会带来品牌调性的偏移，最后两边不讨好。