在房地产行业，勾地是获取优质土地资源的重要途径，项目总们必须深入了解其流程与技巧。地产勾地是开发商与政府就特定地块进行前期沟通和意向锁定的过程，与公开招拍挂拿地有所不同。它能让开发商提前布局，掌握主动权，降低竞争成本。要完成这一流程，涉及对目标地块的精准调研、与政府部门的有效沟通、方案的精心设计等多个环节。每个环节都暗藏学问，掌握其中技巧，才能在勾地竞争中脱颖而出，为项目的成功打下坚实基础。接下来，让我们详细探讨地产勾地的具体流程与实用技巧。

项目总必须知道的：房地产勾地流程总结与技巧

当前房地产企业拿地，主要分为三类：招拍挂、收并购、勾地。相对于招拍挂和收并购而言，勾地的理解是最为混乱的，不同的人对勾地的理解都不一样。

这篇干货满满的实务分享文，对勾地做了详细解读，篇幅较长，可收藏文章后慢慢翻看。

一.揭开“勾地”制度的遮羞布

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勾地的来源

勾地制始于香港，97年亚洲金融危机后，香港楼市低迷，开发商停止购地。地价一泻千里，香港政府担心土地贱卖，采用“勾地”制度，若发展商对公布的土地感兴趣，主动提出申请，开出符合市场价格的底价，该土地才会以公开招标形式出售。

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勾地的官方定义

勾地在国内，正式定义是“用地预申请”，2006年8月1日起试行《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范》第5.4条明确指出，市、县国土资源管理部门认为其承诺的土地价格和条件是可以接受的，应当组织实施招标拍卖挂牌出让活动，并通知提出该宗地用地预申请的单位或个人参加，提出用地预申请的单位、个人，应当参加该宗地竞投或竞买，且报价不得低于其承诺的土地价格。

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解读勾地

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勾地制度的重要意义

二.“勾地”的一般流程

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勾地的一般流程图

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常见“勾地”的“勾兑”勾当

① 物业返还、溢价返还，逼退其他竞争者

② 带开发方案挂牌

③ 限定保证金或土地出让金为外资

④ 利用或制造地块瑕疵

⑤ 直接指定政府的协议单位

三.“勾地”中的核心法律问题把控

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与政府间的风险点把控

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与开发商间的风险点把控

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合作协议问题

四.最后总结

人间正道是沧桑，

地产正道招拍挂,

收并购水深、坑多、利润多,

勾地要求高、难度高、利润高。

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