在创业浪潮汹涌的当下，不同年龄段创业者的思维碰撞格外引人关注。当充满创新活力的90后创业者与经验丰富的70后安利直销员相遇，一场跨越代际的交流就此展开。安利直销员群体一直以来都备受大众好奇，他们有着怎样不为人知的故事？此次90后与70后的对话，或许能揭开安利直销员的一些真相。90后带着对新兴商业模式的见解，70后携着多年直销积累的经验，两者交流中会擦出怎样的火花？是理念的融合，还是观点的碰撞？让我们一同探寻这场对话背后的故事。

为了搞清所谓“多级分销”经久不衰的原因，我决定与一位安利直销员彻夜长谈，几个小时的对话让我彻底理解了这种所谓“多级分销”的商业模式。

几天前，去深圳听凯文凯利的演讲。凌晨时分才安顿下来，然后我突然意识到自己的手机没电了，而且也没有带充电器，于是只好跑到楼下的麦当劳求助。坐在吧椅上，插上了借来的充电器，我突然留意到身边的一个男人。

他大概40来岁，面容苍老，满脸皱纹；身穿一件西服，看上去很廉价，但是保养得很干净；他挎着一个皮包，同样廉价，而且看上去使用了很多年。我并不奇怪会有人因为租不起房子，选择在麦当劳过夜——但是我从没见过穿着西服在麦当劳过夜的人。

还没等我继续观察他，他已经走上前了。

“你是做什么的啊？”他问。这样的搭讪方式让我多少有些奇怪。

“我……没有事情做……”我答到。我并不想回答：“我在创业，然后做的是一个blablabla的项目”——我懒得解释。

“人总要有事情做啊！”他说道。“唉，我找不到事情做。”我苦笑道。

“现在是大众创业，万众创新的时代，找不到事情做怎么行呢？”

我暗自一笑。虽然在这个人身上看不出一丝创业者的痕迹，还是有些好奇。“请问您是做什么的呢？”为了避免说更多谎话，也为了结束无意义的对话，我反问道。

“我啊……我是做安利的……”

“朋友，你听说过安利吗？”

此刻，我意识到自己拥有两个选择：

其一，“抱歉，还有事情，先走了……”这是我可以迅速从我们所认为的“传销者”脱身的办法；

而我说出口的是：“一直了解不多，比较感兴趣，能详细讲讲吗？”我希望了解互联网时代的所谓“直销”如何演化，甚至希望能劝说他“迷途知返”。

于是男人打开了他的记事本。开始讲起了“故事”。

他说，如今，安利的直销，已经变成了“微店”的模式。只需要购买3000元的产品，就可以开一家微店。这是成为安利直销员的最低标准，而此后，你就可以通过推广安利产品，获得6%的返利。

（此处和下文中所有提到的“微店”，均为直销员的个人表述，与口袋购物旗下产品“微店”无关）

如果能卖出3000元的产品，按照6%的返利，扣除掉各种名目的收费，你可以获得的钱是：153元。

买了3000元的安利产品怎么卖掉？男人给我“指了一条明路”。“找你身边的30个朋友，每个人买100元，就可以了”。

如果觉得6%的返利太少怎么办？他告诉我了另一个方法——如果你一次性购买更多的产品，返利的百分比也可以随之提升。比如，12500元的产品购买，就可以让返利翻番达到12%，而如果一次性购买125000元，返利比例可以达到24%。

男人告诉我，这只是第一步。真正赚钱，靠的并非“开微店”本身，而是“帮助更多人开微店”。他算了这一笔账：

如果你每个月帮助50个人开了微店，那么，每个月就是15万元流水，按照24%的返利，扣除杂项费用，每个月收入可以达到2.3万元——算上年终奖金，年收入可以达到36万元。

接下来重点来了，如果觉得这些赚的还不够多的话，还有最后一招——

前方高能！

男人说，这叫“培养愿意帮助别人开微店的人”。

至此，三级分销的网络彻底打通——如果能培养出三组这样的人，年收入就可以达到100万元，9组就是180万元，20组时，你就可以成为“皇冠大使”，年收入540万元。

然而，眼前这个衣着平平的男人，并不能让我产生任何关于540万的联想。

于是，社会责任感爆棚的我，决定尝试着说服他……

“既然做的这么好，那你现在收入怎么样啊？”

“我……”他顿了顿，“我刚刚开始做安利，刚两年。”

“那这两年你收入情况怎么样啊？”我追问。

“做安利需要耐心，一开始都没有什么效果。”他说，“我相信会越做越好。”

看到没有效果，我便放弃了追问。聊起家常，我才得知，他是一名退伍军人，还曾经在我的家乡服役。十几年从军，退伍后放弃了转业。我问他为什么会放弃很多人“如获至宝”的转业机会，他说，因为“给人打工太受拘束”。

“给人打工，什么时候是头？”他说道，“我就是为了做安利才来这里的，等到做到了皇冠大使，每天不用工作，带着老婆孩子去旅游，多好！”

然而他也有自己的烦恼：“深圳房租太贵了，一个单间，每个月要700多……”

显然，他手头并不宽裕。

“你有没有想过，如果天下人人都做安利，那谁来创造财富呢？”我希望这句话能一语点醒梦中人。

“正是因为不是人人都做，所以才会有利润空间。”他的回答很是出人意料。“国家为了调控，规定军人、警察、公务员不能从事安利。这恰恰是对于行业的保护。”

呵呵，和电视上传销组织的洗脑一模一样。

男人说着，有些兴奋：“很多人都半途而废了，但是我不一样，我要像对待小树苗一样，把安利当做一项事业来做。”

“无论在什么情况下，我都不会退出。”说着，他拿出了手里的本子，里边是各种“课程资料”。每节10元的课程，对于他而言并不是一个可以忽略的数字，但是却是必要的开销。

“对了，你的孩子多大了，以后你打算让他做什么啊？”

“让他读书，上大学，而且要上名牌大学！”

我的心头燃起一线希望……

“然后让他跟我做安利……”

……

谈话的最后，我请求拍下他本子上的内容，而他则让我写上自己的名字。我犹豫片刻，签上了这三个字：

范（fan反）传孝（xiao销）。