在商业领域，总有一些看似小众的行业能创造出惊人的业绩。如今，有一个县凭借售卖情趣内衣，书写着独特的商业传奇。大家或许会好奇，情趣内衣的销量究竟大不大？答案是相当可观。这个县每年情趣内衣的销量竟高达20亿。在人们传统观念里，情趣内衣似乎并非大众消费品，但它却在市场上拥有庞大的需求。随着社会观念的逐渐开放，消费者对个性化、多样化的内衣需求日益增长，这为情趣内衣市场带来了广阔的发展空间，也让这个县抓住机遇，在这个细分领域闯出了一片天。

说到情趣内衣，要是放在10年前，很多人都觉得这是一个难以启齿的事情，甚至有很多人认为买情趣内衣是一件很丢人的事情，因此以前很多人在买这类情趣用品的时候都是偷偷摸摸的进行，好像过街老鼠一样。

也正因为十几年前情趣用品羞于启齿，很多人都不敢卖这类用品，导致市场上供应的产品非常少，结果江苏省一个穷县的一帮年轻人却充分利用这个市场缺口，重点在情趣内衣行业发力，结果愣是把情趣内衣产业做到了全国最大，并形成了20亿元的产业规模，这个就是江苏连云港灌云县。

先来看一下灌云县情趣内衣的市场规模。

大家都知道，现在包括淘宝在内的各大电商平台，都有很多人在卖情趣内衣，而且销量一般都是比较大，但是很多人可能不知道，这些情趣内衣当中有很大一部分有可能就是从连云港的灌云县发出的。

据有关数据统计，目前每天有超过2000万个快递从灌云县发往全国各地甚至海外，而这些快递当中有很大一部分都是情趣内衣，在这些包裹当中，他们表面写的可能是服装服饰，但里面实际装的就是情趣内衣。

目前在连云港灌云县从事服饰产销的企业有2000多家，其中具有一定规模的情趣内衣生产厂家和销售网点就超过600多家，注册资本在1000万以上的大厂有就有20多家，年销售额超过5000万元的企业达到30家以上。

除此之外灌云县光是淘宝系网店就达到3000多个，这些网店主要分布在一些城乡结合处，也主要以卖情趣内衣为主。所有情趣内衣生产企业和网店加起来的年销量已经超过20亿元。

也正因为情趣内衣产业比较庞大，它已经成为了目前灌云县的龙头产业之一，情趣内衣产业直接带动当地就业人口2万多人，灌云县县也因此被称为情趣内衣之乡。

灌云县情趣产业始于一个叫做雷从瑞的90后年轻人。

提到灌云县，很多人都知道，十几年前他是江苏省的一个穷县，2002年的时候，灌云县的GDP还只有52.7亿人民币，而到了2018年，灌云县的GDP已经达到375亿人民币，相当于18年时间灌云县的GDP翻了7倍，而灌云县经济之所以取得突飞猛进的发展，这里面情趣内衣产业也是做出了很大一份功劳的。

而提到灌云县的情景内衣产业，这里不得不提到一个人，那就是90后的一个小伙子雷丛瑞。

2006年正在上高中的雷丛瑞和其他“坏孩子”一样，喜欢逃课打游戏，还经常从淘宝上买卖装备，接触到这种电商模式之后，雷丛瑞鼓励刚失业的母亲和他一起开了一家淘宝店。

刚开始的时候雷丛瑞的淘宝店什么都卖，反正什么东西赚钱就卖什么，从安利到一些保健品，再到拖鞋、化妆品，情趣内衣，什么赚钱就卖什么。

但是在2008年时候，淘宝开始收紧政策，加强了对商家的管控，甚至一个商家只允许卖一类商品，在这种背景之下，雷丛瑞只能把很多产品砍掉，然后从中选择最合适一类产品。在选择卖哪类产品的时候，雷丛瑞其实也是犯难的，但后来他通过全网对比发现有一个东西市场上卖的是比较少的，那就是情趣内衣。

因为当时情境内衣竞争比较少，所以雷丛瑞网店销量比较火爆，一开始就非常赚钱。后来雷丛瑞的发小和亲戚们发现了他赚钱的秘密之后，也纷纷开起了淘宝网店，并锁定卖情趣内衣，所以一时间淘宝上多出了很多情趣内衣的网店。

刚开始的时候，这些情趣网店的货源都是从广州进货的，他们以低价进，然后高价卖出，从中赚取差价，每件也就赚那么几块钱。

后来因为灌云卖情趣内衣的人越来越多，产业越来越大，所以他们就开始在本地开设生产线，比如2009年的时候，雷丛瑞就拿出20多万块钱买了原材料和设备，组建了自己的生产队伍，有了自己的生产线之后，灌云县当地的一些网店就直接从雷丛瑞这边进货，而且进价相比从广州进货大幅降低，这样他们的竞争力就更有优势了，随后灌云县情趣内衣也逐步摆脱广州，并建立起了自己的市场地位。

也正因为利用价格优势，灌云县情境内衣很快就在市场站稳了脚跟，同时这些灌云系的网店也开始跟广州的厂家开启了价格战，最激烈的时候，灌云县这些网店直接把价格杀到9.9元包邮，甚至是6.6元包邮，结果连成本都不够。

后来因为成本太低，雷丛瑞的工厂扛不住，所以他只能把工人遣散回家，并鼓励他们自己开设生产线后，后来灌云县就有大量的人开始模仿雷丛瑞开设工作坊，结果越做越大，最终形成了目前的产业规模。

未来灌云县将加强产业升级

灌云县作为目前中国的情趣内衣之乡，知名度是越来越高了，但是目前情趣内衣这个行业的竞争也越来越激烈，所以灌云县从政府到一些企业也开始考虑产业升级。

比如灌云县正在计划用三年时间在东城区打造一个总投资32.5亿元，占地面积1696亩的特色主题服饰产业小镇，希望将灌云县的情趣内衣发展成为吸纳8万人就业，年销售额超过50亿元的产业板块。

灌云县正试图通过加强情趣内衣产业化升级，去掉“情趣化”的标签，重点向“性感化”转型，同时加强品牌塑造，向中高端品牌化发展。

如果灌云县情趣内衣产业升级成功，那么未来灌云县的情趣内衣在全国的知名度有可能会进一步得到提升，到时情趣内衣给灌云县带来的经济产值将会进一步扩大。