文/江心

如今，茶饮市场异常火爆，吸引了众多投资者跃跃欲试，都想搭上这波红利。南京的孙申申就是其中之一，她原本经营服装生意多年，积累了一些积蓄。近两年，看着茶饮市场前景一片大好，加上她自己本身就是一个“茶饮控”，便萌生了做这方面投资的想法。

2021年3月，孙申申无意间在网上看到一个叫“梨桃里”的饮品加盟广告。这个品牌她有所了解，也很喜欢喝，还有明星代言，看上去非常靠谱。孙申申根据网上的招商电话与对方取得联系，表明自己的意向后，对方让她等回音。当天下午，一名男子给孙申申打来电话，自称是“梨桃里”公司的项目总监，名叫王东。两人加上微信后，王东发过来很多招商资料，其中“梨桃里打卡专区店型”一块，用图文并茂的形式展示了很多店面的装修风格，还有一些店面定位选择。

孙申申觉得这些资料制作详细，有规模有章法，非常感兴趣。简单交流之后，在王东的邀请下，她决定进行实地考察。王东带着孙申申来到南京鼓楼区的一家茶饮饮品店，上面挂着“梨桃里”的招牌。“这是我们的一家直营店，你可以体验一下。”在王东的介绍下，孙申申参观了店面，里面装修精致，器具摆放干净整洁，店门口有很多骑手排起了长长的队伍，等着取外卖。

看着店里生意这么火爆，孙申申很心动，认为这是一个值得投资的好项目。王东拿了一杯茶饮和一块蛋糕给孙申申，她尝了一下，认为口味不错，应该很受女孩子欢迎。之后，王东还让店员拿出账本给孙申申看，上面显示，高峰期单日的营业额达到了两三万元。

第二天，孙申申就决定加盟，王东却面露难色，说：“太不巧了，‘梨桃里’的加盟已经接近饱和，这样的市场现状对你并不利，我推荐一个公司的二线品牌给你，和‘梨桃里’同属一个研发团队。”

孙申申犹豫了，回复对方“再考虑一下”。之后数日，王东每天都联系孙申申，极力推荐公司的二线品牌“雪芙”，承诺可以给她提供明星代言引流、网红直播带货、大型网络平台和热门综艺等方式进行品牌推广，不愁客源。

最终，孙申申被王东说动了，不想错过这么好的创业机会，与公司签订了加盟合同，共支付了11.6万元加盟费。

加盟费到手，上演“变脸”戏码

孙申申万万没想到的是，交了加盟费之后，王东的态度就截然不同了，之前承诺公司专业团队帮她选址、开店、装修等都没了下文，更别提之后的产品研发和品牌推广了。开心没有回头箭，孙申申只能硬着头皮自己张罗，虽然她爱喝茶饮，可对茶饮的营销一无所知。茶饮市场虽然烫手可热，但一个“门外汉”要摸清其中门道，远没有想象中那么容易。

偶然的机会，孙申申认识了其他几个加盟商，一次闲聊中，有人提到当初考察时吃到的茶饮和甜品，口味和某个甜品品牌非常相似，后来经过核实，确实是王东“偷梁换柱”的把戏，把其他品牌的甜品买来装在印有梨桃里logo的包装盒里。

孙申申愕然长叹，难怪自己觉得很好吃，之前王东曾经在“不经意间”问过她最喜欢什么口味的甜品，看来是“有备而来”。知道这件事后，孙申申感觉自己被“套路”了，对茶饮店没了信心，而这个品牌本身就没什么知名度，加上公司的“不闻不问”，茶饮店几乎每天都在亏本。

“我觉得自己上当了。”孙申申越想越觉得事有蹊跷，她多次找王东沟通，但对方一副爱答不理的态度，她一气之下报了警。警方随即对这起案件展开调查，案情很快水落石出。早在2020年8月，王东伙同其他3人一起开了一家公司，表面打着特许经营的旗号，背地里却干着违法犯罪的勾当。公司几乎每隔一年就会换一个品牌，通过不断换“马甲”来吸引像孙申申这样有意向的投资者，显然，“梨桃里”只不过是他们其中一件“马甲”而已。

王东他们还和河北一家招商公司签订了服务合同，让招商公司给他们提供短期招商服务，约定每笔加盟费的78%归招商公司所得。招商公司的手段也很“高明”，他们会制作一些知名甜品品牌的山寨网站，比如孙申申看到的“梨桃里”的加盟广告，只不过是他们设下的一个诱饵，通过这种方法获取投资者的信息，再展开进一步诈骗。

招商公司找到“精准目标”之后，由王东他们出面，把受害者诱骗到所谓的茶饮直营店进行实地考察商谈，而这一切都是他们精心安排的，所谓的店面、营业员、顾客和外卖小哥等，都只不过是一批“演员”，他们制造出生意火爆的假象，让受害者一步步陷入陷阱。

留了联系电话引来李鬼

签订完加盟合同后，王东他们的公司就会消极履约，根本不提供实质性的加盟经营指导、技术支持和业务培训等服务，放任受害者经营失败，悄声收场。

2021年2月至5月，有300多人被骗加盟费，共计人民币5000多万元，其中有一名受害者的损失达40余万元。

投资20万元的受害者张明坦言，自己女儿喜欢喝茶饮，他想着开一家茶饮店，既能让孩子开心，也是一种投资方式，没想到落入了王东他们的圈套。店好不容易开起来了，张明招来了三名服务员，催促王东履行承诺，让公司负责培训服务员。王东被“逼”得没办法，只能答应。谁知，原本说好的三天培训，实际只有一天半，而三名服务员回来后依然不会操作，张明的茶饮店一度呈瘫痪状态。

2022年9月，经溧水区人民检察院提起公诉，溧水区人民法院先后四次开庭审理此案，认为王东等四名犯罪人员以非法占有加盟费为目的，在他们公司不具备特许经营资质、特许经营资源及成熟经营模式的情况下，采取傍靠知名品牌、虚增直营店业绩、虚构宣传推广合作等方式，吸引加盟商签订加盟合同，侵害了投资人的财产权益，构成合同诈骗罪。

2023年1月16日，溧水区人民法院以合同诈骗罪对王东等4人作出一审判决，分别判处有期徒刑5年至12年不等刑罚，并处罚金人民币20万元至200万元，招商公司的相关人员均被另案处理。

一审判决后，王东和另一名犯罪嫌疑人表示不服，提出上诉，6月7日，南京中院二审裁定驳回上诉，维持原判。

案件告一段落，孙申申感慨万千，自己虽然闯荡江湖多年，却还是不幸中招，不是自己太贪心，只怪现在的骗术层出不穷，令人防不胜防。

很多受害者也表示，只不过给一个茶饮品牌留了自己的联系电话，结果引来了李鬼。

餐饮加盟市场难免隐藏着见不得光的灰色产业链，游走在法律法规的边缘。在网上搜索茶饮加盟，很多网站、广告跳出来，真真假假，让人眼花缭乱，一不小心就会“踩坑”。像王东他们的这类公司被称为快招公司，哪个品牌火爆就做哪个品牌，一旦这个品牌热度下降或者遭遇瓶颈，就会找另一个品牌，继续招商，招商手段类似，比如借助社交媒体打广告、吓人排队制造火爆购买场景等。

品牌加盟，风险未知，近些年来，快招加盟模式在茶饮、餐饮等领域翻车的事件不在少数。建议加盟商在投资时一定要通过正规官方的渠道了解加盟品牌的实力、价值，以及招商加盟的方式。

此外，连锁品牌是需要国家备案的一种经营方式，在加盟时，必须看清招商人员所在公司是否具有相关行业资质，全面了解行业态势及加盟条件，不要轻易相信各种虚假的口头话术和承诺，避免陷入“加盟陷阱”。如果遇到品牌公司违反特许经营管理条例相关规定的情况，可以向主管行政机关投诉，依法维权。