在当今的汽车消费市场中，买车砍价可是一门高深的学问。对于那些脸皮薄、不敢砍价或者不会砍价的朋友来说，这一期保姆级的买车砍价教学绝对是一场及时雨。大家可要好好听、认真看，争取明年 3 月就能将所学运用到实战中。在正式开始教学之前，我先给大家说两个前提和两个误区，让我们带着清晰的认知开启这场砍价之旅。
好了，废话不多说，咱们直接进入主题。买车砍价的第一步，就是要把控好态度。这态度啊，得三分真诚，七分套路。不过这里的套路可不是贬义词，而是一种谈判的技巧和策略。
所谓真诚，就是你确实有购买这辆车的意愿，只要价格合适，你就会果断出手。而套路呢，就是在你还不清楚优惠底价的时候，也别让销售摸清你的预算底线。
千万不能一进店就毫无保留地展现自己的诚意，摆出一副“你真诚我也爽快”的架势。这些年，不管是在二手车交易中，还是帮别人购买新车时，我听到最多的话就是：“我是个实在人。”但说句公道话，大家都这么说，谁又能真正分辨出谁是真的实在呢？
所以啊，一定不要主动出价。因为你不清楚底价到底在哪里，一旦你主动出价，就可能陷入两种不利的局面：要么砍价太狠，直接触及到销售的底线，让谈判无法继续进行；要么正中销售下怀，你以较高的价格买下了车。
那具体该怎么做呢？在进店之前，相信你已经做了不少功课，大概了解了这款车的裸车价以及当前的优惠情况。进店后，销售会进行一番简单的报价，还会拿一张纸，把这辆车落地的所有费用明明白白地写下来。
记住这个落地价格，我们要砍的就是它，而不是裸车价。就以分期买车为例，落地价包含裸车价、购置税、车船税、交强险、商业险、贷款服务费或者利息、上牌费等。其中，购置税、车船税和交强险是固定的费用，无法进行谈判，而其他费用都有商量的余地。
至于可能会出现的出库费、抵押费、PDI 检测费等等，你可以直接拒绝支付。当销售算出落地价后，如果你觉得价格有点贵，超出了预算，这时候有的销售可能会问你的预算是多少，你先别急着说，可以接着再看看车。
还有的销售可能会建议你降低车辆配置，这一点可以考虑。因为有些配置功能，你只有亲自试过之后，才知道自己是否真的需要，或者这个价格是否值得。比如很多人比较看重的 360°全景影像，这个配置确实很实用，但有些车的 360 影像效果很差，优化不够，清晰度也不高，可价格却高达几千甚至上万元。
如果更换了车型，确定好新的落地价，接下来就可以进行试驾了。在试驾过程中，要多和销售沟通车辆存在的问题。但注意，不要和销售套近乎，也不要表现得过于热情。因为销售都是经过专业培训的，你很难逃过他们的“火眼金睛”。遇到问题不要嫌麻烦，问一遍不行就问两遍，毕竟这辆车可能要陪伴你很长一段时间，方方面面都要尽量搞清楚。
试驾结束后，销售通常会再次努力争取成交，他们可能会给出比之前更低的报价，或者送你一些赠品，比如脚垫、保养等等。对于这些赠品，咱们先不要，直接要求给予现金优惠。
销售给你优惠了一点后，你可别激动，这还没结束呢。你可以告诉他，车整体还行，就是价格还是有点高。要不这样，等车能再降一点的时候，你通知我，我立马过来。到这里，第一步就完成了。
买车砍价的第二步，就是要做一个磨人的小妖精。4S 店最怕的就是有耐心、会磨人的客户。因为在任何一场谈判中，付出时间和精力越多的一方，就越不舍得放弃。
当然，怎么磨也是有技巧的。等你回到家以后，销售一般都会主动联系你。这时候，咱们的态度要来了个大转变，变得热情且礼貌。为什么要这样呢？这里涉及到一点心理学知识。通常来说，当你发现一个人并不像你最初认为的那样不好相处，相反，他是一个很好相处且有礼貌的人时，你会对这个人产生更多的兴趣和好感，因为他超出了你的预期。
所以，前后态度的转变能让销售对我们产生好感和兴趣，进而让他愿意在你身上花费更多的时间。这段时间，你可以和销售聊一些天南海北的事情。当然，销售肯定会把话题拉回到车上来，他们会不断试探你的预算，甚至可能会给你更进一步的优惠。
在接触一段时间之后，你就可以适当地透露你的底价了。比如销售最后给你的报价是落地 15 万，首付 10 万，你可以说你现在手上只有 5 万，不够的部分可以凑一凑，但不想凑太多，压力太大。
如果销售说他已经尽力了，不能再优惠了，你也别急。你可以告诉他，你可以等，等车再降一点，或者等你手头再宽裕一点。然后结束本次对话。
线上沟通的时间不要少于半个月。不出意外的话，销售下一次找你，要么是真的不能再优惠了，要么就是店里在做“活动”了。这个时候，咱们要主动再次进店面谈。你可以这样说：“我的诚意已经很足了，我的预算也已经告诉你了，5 万块钱就在卡上，你给我一个我能接受的价，差多少，我现场凑。”
朋友们，到了这一步，差不多就可以了。销售也是人，也是打工人，咱们做这一切的目的不是为了为难销售。相反，这笔买卖成交之后，你要好好感谢耐心为你服务的销售同志，在他领导面前夸夸他，有想买同品牌车的朋友也可以介绍给他。他能牺牲自己的提成让利给你，这是一种善意。
价格谈妥之后，接下来就是签合同了。还记得我们之前拒绝过的赠品和保养吗？现在可以再争取一下，不要白不要。这些东西对 4S 店来说成本并不高，但你却能在用车过程中省下一笔开支。你可以跟销售说：“合同上我字都写了一半了，我都那么感谢你了，还会给你介绍客户，这点儿小赠品您就送我吧。”
恭喜您，尊敬的车主！旁边那锣咱们下次来就敲。当然，以上的砍价教学，可能有些人会不屑一顾，但只要能帮到一个人，这篇文章就是有意义的。祝大家都能喜提爱车！
