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垃圾，就是行业人士里口中的B货。因为畸形的市场，行业利润“被打得非常厉害”。

“以前中国人做的还很少，2000元的夏装收回来可以卖10000元，现在5000元收回，9000元卖出，虽然有4000元利润，但是根据国外订单剔除B货，加上高昂的人工成本、厂房、水电、税收、报关费用等等，做出一吨合格的出口夏装，成本已经到8000元左右，利润空间很小。”他表示：“因为货源不好解决，如果采购一次垃圾比例50%的话衣物回收，半年白干了”。

“国外竞争也加剧。据悉国内知名的普联环境，今年的国内外工厂也萎缩了很多。巴基斯坦人一直是当地重要的市场领导者之一，与中国厂商竞争激烈。”上述人士说道。

他感叹，这一行“开开关关停走走太普遍了”。

“去年到今年是线上回收模式爆发的一年，品质和价格、出口量都有一定的上升，但是行业目前还没有渡过寒冬。”方晓东说：“但我非常肯定的说市场还在蓝海阶段。因为不管线上回收也好，线下回收也好，这些回收的全部加起来，没有达到市场需求量的5%。”

在全球出口量上，中国二手服装的出口价值总量也远不及美国、英国、德国以及韩国。美国2018年二手衣服出口总值高达6.7亿美元。

变数：非洲市场的收缩

非洲市场，本身红利正在消失。

美国经济学家Pietra Rivoli教授早在十几年前，就在其著作《一件T恤的全球经济之旅》提及了非洲当地政府对二手服装产业的复杂情感。

因担忧对当地纺织业形成冲击，十几年来，非洲多国长期面临是否提高二手服装贸易壁垒的问题。

这是一个艰难的抉择。

因为，“纵观历史，人们发现，不管是美国、中国，还是日本等其他国家，都是依靠纺织加工业走上工业化道路的”。

这也就不难理解，为什么非洲国家颁布对二手服装的禁令却难以严格执行。“人们一旦尝试过，既便宜又时尚的衣服之后，那么禁止二手服装贸易是一件不可能做到的事，它只会让更多的人们想办法绕过壁垒。”

近五年，尼日利亚曾将二手衣服列为绝对禁止的进口商品，东非共同体成员国坦桑尼亚、卢旺达和乌干达三国宣布，决定从2017年至2019年间逐步停止进口二手服装，同时实施新的税收政策以扶助本土纺织业。

经历2014-2017年压制之后，除卢旺达小幅波动外，其他国家2018年二手服装进口量暴涨。

今年，尼日利亚中央银行3月5日公布了纺织品进口结汇禁令，禁止所有纺织品和其他服装材料进口商申请结购外汇。“这的确对我们出口产生一定的影响，但是并不大。”马云说。

除了非洲，如今东南亚柬埔寨、马来西亚等都是中国二手衣物的重要市场。

但随着政策风险提升，二手服装出口，成了可预见的夕阳产业。这是业内人士差不多一致的观点。在红利消失前，飞蚂蚁试图分一杯羹，布局出口工厂业务。

“出口资产太重，会占用大量资金，而且后期不好收缩。”方晓东表示，非洲法制相对不完善，导致一个利润黑洞：“你出口了一个价值27万元的货柜到非洲。一般是采购商付尾款，然后拿到提货单再提货，但是非洲却可以直接提走货物，不少公司在出口这个环节上亏了不少钱。 ”

处境：不被资本市场看好？

回收二手衣物，真是一门好生意？

从入局者看，阿里系的支付宝和闲鱼都对接了线上回收窗口，京东、转转纷纷布局相关业务。包括行业里传统回收企业普联也将产业链延展至前端，推出回收平台。互联网巨头对此表达了巨大的合作热情，但没有投资相关企业的意愿。

白鲸鱼、飞蚂蚁以及Jason经营的工厂都没有获得融资。马云告诉《科创板日报》记者，不到三年的时间，他们接触到至少50投资机构，但均没有投资意向。他们的盈利模式在于，二手衣物的强需求，为旗下平台公众号获得流量，通过广告以及农副产品电商获得较高利润。目前，飞蚂蚁已经拥有200万的粉丝。

小黄狗曾因拿下10.5亿融资备受瞩目，今年三月还和京东有公益合作，但好景不长，数月后破产清算。小黄狗公司的董事长唐军为P2P平台团贷网实际控制人，因非法吸收公众存款，被公安机关采取强制措施。

互联网公司的进入，不是真想把二手服装行业做起来。他们看中的是用户处理二手衣物的强需求。闲鱼曾公布一组数据，2018年3月，闲鱼开展旧衣回收计划，到该年底共计8438吨，约4000万件衣物。

“互联网公司诉求都是基于流量，闲鱼、京东、转转，希望通过这种方式去拉动他们的数据。毕竟像利润高的手机回收，需求频次非常低，所以他们希望通过更高频的二手衣物交易去提高数据。”

方晓东强调，公益和环保理念是互联网公司非常关注的点。

做公益，也是“曲线救国”。

“一方面，我们走访过国内很多地方，每个月都会去山区。发现他们并不是解决不了保暖问题，而是要提高品质。我们思路是把旧衣服进行变现，然后通过其他方式去捐赠，比如说采购新的衣服，文具等。”另一方面，方晓东表示，他们捐赠衣服有七成是全新，之所以依旧坚持捐衣物，也是因为基于捐赠的用户等多方面需求。

在白鲸鱼公开了所有公益活动的细节，除了行走贫困地区的图片之外，公开了捐款数量、金额等等。目前白鲸鱼捐赠物资39368kg，捐赠款项达63152元。

“事实上很多东西并不尽如人意，企业做大了确实有资本有能力回馈一些社会，但绝大部分都是打着公益环保之类的口号免费收衣。”王维说道。

捐赠向公益宣传点的变化，同样引起公益人士不满。

一位公益人士向《科创板日报》记者表示，虽说回收二手服装与做公益不矛盾，贫困地区缺衣物，更缺其他物资，“但回收企业不能打着做公益的旗号”，他认为，企业公益行为并不公开透明，无法监督。

他认为，回收衣物是环保需求，不是捐赠需求。”

衣服是人造纤维，不可被降解。所以，“旧衣服最终是城市固体废弃物，如果不回收，必将污染环境。”

据了解，全球消费者每年会购买800亿件新服装，消费总额达1.2万亿美元，每年约有85%的服装会被送往垃圾填埋场。

出路：二手服装能否回到市场流通？

设计师Priya Ahluwalia的家乡在非洲尼日利亚，因为从小二手服装耳濡目染，她把废料变回服装的想法践行到自己的设计中，并以此捧走了去年度H&M设计金奖。

HM曾因焚烧了60吨的滞销衣物，深陷环境污染品牌危机，近几年，HM热衷于树立环保可持续的形象，推出了旧衣回收计划，以及多项环保计划。

Priya Ahluwalia与HM的契合，某种程度上来说，是全球二手服装贸易的因果循环。一名从业者表示，HM在中国实行的旧衣回收计划，最终也同飞蚂蚁、白鲸鱼线上回收来的衣物一样，流向了非洲市场。

关于产业链的出路，一方面，为了迎合国家垃圾分类，Jason、飞蚂蚁以及白鲸鱼都在大力发展智能回收箱，并渗透到庞大的线下回收市场。另一方面，在业务展望上，他们更倾向打通产业链，让二手衣服重新在市场流通，以提高利润空间。

今年H&M旗下&Other Stories品牌瑞典本土市场为试点，出售二手服装。其合作并投资的二手电商品牌Spellp，在10月末HM收购。HM称，二手服装是时尚行业增长最快的业务领域之一。

据美国网上商城thredup和零售分析公司GlobalData公布的数据显示，2018年美国二手服装市场规模是240亿美元，快时尚市场规模是350亿美元。预计到2028年，美国的二手时装市场将飙升至640亿美元，而快时尚会达到440亿美元。号称美国最大的二手电商thredUp Inc也完成了1.75亿美元融资。欧洲二手衣物交易平台Vinted宣布融资1.28亿欧元。

国内近几年来也涌现多家二手电商品牌，但心上、只二、Plum等均聚焦中高端奢饰品。KoGi是为数不多聚焦平价服装的电商平台。但是该平台模式是C2B2C，更像是闲鱼细分领域的mini版，因为平台仅是信息服务提供商，不参与交易。

业内人士透露，早些年，国家命令禁止洋垃圾进口以及市场上流通，二手服装交易等同一道红线，二手服装从业者并不敢触碰。

“国外工业化时间比较久，回收已经形成了一套完整的体系。我们国家缺乏相应的标准，包括从流程和上下游产业链，以及生态的完备程度来说，我国二手服装没有达到行业能够快速发展阶段。”上海财经大学电商研究员崔丽丽说。

不过，上述公益人士透露，我国也在积极推进二手服装允许销售的政策及相关标准。“我相信，随着政策的落地，我国国内二手服装将会迎来较大的发展，也是未来的方向。”

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