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美国Gap、西班牙Zara、瑞典HM、日本优衣库，在市中心繁华街道星罗棋布，进去拎几件新衣出来是年轻人时尚。但时尚保鲜期很短，一个夏季流转，这些品相仍然很好的衣物转身压箱底，成了要被处理的对象。

支付宝线上回收通道，小区旧衣回收箱，不管是在蚂蚁森林为了种一棵树，还是不收分文捐赠表以爱心，由此成就了一门“地下经济学”：经过旧衣回收、分拣、出口和二次销售，这些“旧物”再成新宠，重新穿在非洲、中东、东南亚消费者身上。

这是一条存在已久、完整、分工明确的产业链。

数据显示，中国平均每人每年会购买10件左右新衣，其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服约有5000万吨，而回收率不到10%。

旧衣回收市场规模巨大，目前还是一片蓝海，宛如一座尚未开发的富矿，吸引众多创业者涌入淘金。

现状：捐掉衣物70%都被卖掉

非洲东南部的马拉维，是贫困国家，人口不到2000万，严重依赖国际援助，被联合国认定为世界上最不发达的国家之一。走在马拉维的街头，你会发现，当地居民“爱”穿中国T恤，上面印有汉字。

马拉维当地并不流行“中国潮流”，这些衣服很可能来自上海某小区的旧衣回收箱。

三年之前，这是一门隐秘又不为人所察觉的“好生意”。掮客在小区里投放旧衣回收箱，用户主动无偿捐赠，他们分拣出夏装，卖到了非洲。

“公众对旧衣回收误解很深，就是因为早些年有的企业打着捐赠的幌子回收衣物。”飞蚂蚁创始人马云告诉《科创板日报》记者，随着关注度变高以及线上回收平台加入，旧衣回收近年来相对阳光规范，不仅旧衣回收箱很少出现捐赠字眼，线上回收平台，甚至会主动标明衣物回收后的处理方式。

比如闲鱼，在旧衣回收一级页面，重点展示衣服回收四大流向：出口转售、环保再生、山区捐赠、工艺再造。

多名业内人士表示，七成以上旧衣物出口转售，两成环保再生，山区捐赠比例仅占10%。

这条早已成熟的产业链已运行多年。

以往的回收多为线下，包括政府公益组织、废品回收站、回收箱、摇铃铛流动回收。近些年来，前端回收逐渐变得互联网化衣物回收，诞生了白鲸鱼、飞蚂蚁、欧燕、铛铛一下等头部大平台，用户可在支付宝、闲鱼、京东、公众号线上预约，快递员免费上门取件。

2019年，飞蚂蚁预计全年回收量达5万吨。“整个市场回收没有具体统计，至少是百万吨级别以上。”马云说。

这些回收后未经分类的衣物称为统货。

统货的价格差别较大，一般是1500元/吨-3000元/吨，会根据夏装的质量和比例有不同的定价，回收企业打包卖给后端的分拣工厂，之后流转到出口工厂，有些出口厂家直接回收统货。

记者获取到最新一份报价单显示，主力夏季统货出口工厂收购价约在5000元/吨上下。

“广州、江浙沪因为夏季衣服品质好，统货市场行情最好。”据马云透露：“在夏装统货里面再挑出来特别好的夏装出口，可以卖到8000元-12000元/吨不等。” 不过，行情变化也很快，最近的价格就在往下浮动。

一般来说，一个工厂出口一个大柜，会有27吨的货物，头部出口工厂一个月会有40-50个大柜，多数出口工厂稳定在10-15个。

从非洲港口卸货后，这些衣服流转到当地二手服装交易市场，在肯尼亚通常被称为“mitumba”，在尼日利亚，称为“kafa ulaya”，莫桑比克，则是“roupa da calamidade”。

市场：全球1/3旧衣销往非洲

非洲是全球二手服装消费主力。

《科创板日报》记者从联合国官网获得的贸易数据显示，2018年，全球二手服装总进口量达41亿美元。其中非洲市场，消化了13亿美元。这意味着全球二手服装1/3以上，最终进口到了非洲。

美国、英国、德国和韩国，赶了早场。中国商人在近十多年才大举参与。十几年前在马拉维，中国人屈指可数，如今当地已经有好几千名经商的中国人。

Jason，从事出口生意。2016年刚入行时，Jason办理了肯尼亚、马拉维等多个非洲国家的签证，希望直接从当地市场摸清产业链，开拓客户。

“我去的都是首都城市，灰蒙蒙的没有高楼，感觉非常贫穷。”Jason对《科创板日报》记者说，由于没有领路人，他到当地都是叫一辆出租车拉到二手服装市场。“结果找到的批发商，都是中国人，尤其是江苏南通人，他们对我们有所防备，不愿意透露更多信息。”

Jason到访的马拉维二手服装市场

Jason考察了三个月回国。事实上，非洲的客户很多都飞到中国尤其是广东一带洽谈生意。

2018年，中国出口2.8亿美元二手服装。记者粗略统计流向前20名国家，中国二手服装，70%以上销往了非洲市场。

热销国前10名中，8名为非洲国家，中国人的二手衣服，多数进入了肯尼亚、安哥拉、尼日利亚和坦桑尼亚当地市场。

随着贸易往来的紧密，非洲市场对旧衣服的标准也越来越高。Jason将品质优良的A货卖给非洲，B货（工厂垃圾）瞄准中东以及巴基斯坦。

Jason也曾来到巴基斯坦拜访客户，巴基斯坦人在非洲的贸易能力很强，他们从中国进口衣服，部分冬装会消化在国内，大部分衣服流转到坦桑尼亚、刚果和尼日利亚。

机遇：创业者眼里的朝阳

中国旧衣服回收链条是什么？

2015年，仍处在早期发展的知乎有一篇热门回答被收录到知乎日报，获得了11000个赞同，评论892条。一位用户通过对旧衣回收产业链的介绍，掀起了一场关于旧衣市场巨大的讨论量。

不少用户受到启迪，准备去旧衣市场淘金。

Jason和飞蚂蚁马云、王维（化名）都是受启迪者。“最初以为旧衣回收是朝阳行业，就是因为不显眼，市场大，知道的人少，所以是想做早期的第一桶金。”

王维瞄准的是尚未如上海、广州这样已经成熟的内陆城市。他下定决心从最底层做起，但进入后发现，“各小区、高校、废品站，甚至连收拾垃圾的阿姨都有对接收衣服的人，而且别人出价都很高，我都不知道他们怎么赚的钱。”

一个残酷的事实是，经过多年的跑马圈地，线下回收市场早已被蚕食一空。马云创业早期也是同样的在线下寻求突破，最终成本太高，盈利模式没跑通，团队经历一次解散。

2016年第二次入局的马云，换了一种模式。因投放上海本地某公众号一篇十万+文章，短期内为飞蚂蚁带来巨大流量，飞蚂蚁由此转为线上回收，成为第一家上门回收的企业。

“线上回收没有门槛，2017年就涌出了20多家跟我们类似的企业。”马云强调，线上回收物流成本较高，但是飞蚂蚁擅长新媒体营销，用户单量货源趋于稳定，物流成本摊薄，有了一定的盈利空间。

后来，飞蚂蚁与闲鱼、支付宝多方合作，规模逐渐扩大。

物流成本是一道坎，王维没有跨过去。因为规模不大，王维现在重新找了份工作，将二手衣物回收当成了副业。

旧衣回收的创业者不断增加。

根据天眼查提供数据显示，从事旧衣行业的企业数量从2016年总共262家，增长到2017年总量359家，2018年总量569家，2019年11月达到830家，新增261家。

白鲸鱼的创始人方晓东向《科创板日报》记者算过一笔账，“如果是10人团队，则盈利点是每天至少保证有300个预约订单，否则就会亏损。如果团队有15人，那就需要500单。现在保持万单级别的只有三家：白鲸鱼、飞蚂蚁和闲鱼。”

“物流成本逐年提高，线上回收的成本水涨船高。”马云向《科创板日报》记者透露，他们线上业务维持薄利，“旧衣回收属于大件逆向物流，平均每单收回来13公斤。每公斤物流成本在1.8元，我们的利润空间只有0.6元左右。我们每月达到100吨才能收支平衡。”

为了获取更高的利润空间，马云目前的计划是打通前后端的产业链，出口生意也由自己公司把持。但马云不想做后端分拣和再生，因为80%分拣工厂都只能维持经营。

出口的生意更难做。“全国二手衣物出口工厂400多家，真正意义上达到百万级别的盈利只有二三十家。”方晓东说。

动荡：蓝海，也意味着草莽

二手服装行业是蓝海，是朝阳，这是2016年时马云、Jason和王维，对二手服装行业的一致预判。但在市场摸打滚爬7年的老兵方晓东看来，二手服装却正陷入寒冬。

“旧衣黄金出口期是2006-2013年，2013年登陆QQ，都会跳出广告小弹窗。在那年进入二手服装企业就跟苍蝇一样很多，2015年也有个小高潮。自那年始，国内竞争开始白热化，整个行业走下坡路，后来顶不住的工厂开始陆续倒闭。”

这行业黄金时代诞生的亿万身家的人，产业也从巅峰走向萎缩。

“当年最鼎盛的时期，上海有位大人物占据中国旧衣服行业半壁江山，现在收缩得只有1-2个工厂，规模大不如前。”另一位不愿具名的人士向《科创板日报》记者历数行业曾经风云人物。

盈利难的主要是因为二手服装市场混乱。“二手衣服不像家电手机有品牌型号，它是非标准品类产品，国内品质不好把控，市场中流转的衣服往往参杂着不满足出口的垃圾。”

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