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邱子杰：比如与蔡司光学的合作，溥仪眼镜在全球率先推出蔡司智锐系列镜片，并拥有6个月的优先上市权（包括中国大陆、香港及台湾地区）。本次新上市的蔡司智锐镜片运用了蔡司创新提出的“年龄优化”理念，考虑到不同年龄消费者的瞳孔尺寸差异，做出了相对应的优化设计，以满足20-60岁及以上人群瞳孔的变化情况。同时，蔡司智锐镜片也运用了“智能动态光学”理念溥仪眼镜，针对移动互联网时代的生活方式优化设计，以期满足不同年龄段的消费者频繁变换方向与距离的“智能动态视觉”需求。

Q&A with 蔡司集团消费光学业务CEO Dr. Matthias Metz

华丽志: 此次为何决定与溥仪品牌进行合作？背后有哪些思考。双方是如何结缘的？

Matthias Metz: 蔡司和溥仪眼镜的这次合作，洽谈了一年的时间，最终决定让溥仪眼镜全球率先推出蔡司智锐系列镜片，并拥有6个月的优先上市权（包括中国内地、香港及台湾地区）。

选择与溥仪合作有两个原因：一方面，蔡司与溥仪眼镜有着共同的理念， 我们一直以来都非常关注每个消费者的特殊需求，为每位客户精挑匹配款式，并定制眼镜。溥仪眼镜的门店都有先进的验光护眼设备，给客户提供个性化的服务，这种“以顾客为主”的价值观也是蔡司很看重的。另一方面，中国是个飞速发展的市场，中国消费者也越来越在意视力保护，这也是为什么我们会选择大中华区作为蔡司智锐系列镜片的首发地的原因。

华丽志：蔡司还曾与哪些时尚品牌进行合作？在选择品牌合作时会考虑哪些因素？

Matthias Metz：我们过去也与一些品牌进行过很成功的合作。举例来说，2017年蔡司联手奔驰，在驾驶安全上进行了一次跨界合作，发布了蔡司驾驶型镜片。

对于品牌之间的合作，我们有几点最为看重。一是两个品牌的价值观是否合适，二是双方的技术合作能否打造出专业的产品，从而引领市场。三是打造的产品能否满足新兴消费者的需求，例如满足年轻人新的生活方式等。

除了品牌合作，我们也与中国的大学和研究所进行合作，来进行更多的研究创新。

华丽志:目前中国市场在蔡司集团的全球发展战略中占据什么样的位置？

Matthias Metz：中国对于蔡司来说是很重要的市场，不但是消费端的重要市场，也是生产端和研究端的重要市场。

从消费端来说，蔡司在中国的销售额不断提升，已超过集团销售份额的20%。从生产研发端来说溥仪眼镜，蔡司在中国设立了研发中心，也表现了管理层开拓中国市场的信心和决心。去年“蔡司新视界项目”在广州宣布启动，该项目旨在为蔡司集团提供全球最大规模高折射率、高端定制功能型视光产品及高端眼科器具的制造基地。

当下，“近视” 这个话题在中国受到了越来越多的关注。目前，蔡司用于研发的投入约为总收入的10%左右，大力投入青少年的产品研发，力图延缓近视发展速度。未来，蔡司在中国市场也会加大创新和研发的投入，更注重为消费者提供高质量的视力保健服务，守护消费者的视力健康。

在王府中环的溥仪眼镜店铺中，我们体验了一把蔡司三维定位配镜系统。当设备灯光亮起，拥有9个高清蔡司摄像头的机器，半环抱式地对我们的脸部进行上下扫描时，我们或许感受到了溥仪与蔡司合作当中，双方在品牌价值观、以高科技打造专业产品、客制化服务等方面产生的共鸣。

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