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舞茶道

2014舞蹈茶道店____销售项目团队成员：林良鹏16 42罗立伟11胡志浩12赖瑞伟08张翠娜34王静音营销课3前言为了进一步提高舞蹈茶道的竞争力，为了参加学校的舞蹈茶道比赛。许多附近的奶茶店在比赛中脱颖而出。该调查是专门进行的，并为此制定了有效的计划。 SWOT分析S优势1：更好的卫生环境。 2：服务员的综合服务水平高，文化素养高。 3：中等消费水平，拥有广泛的固定消费者。 4：规模化，形成品牌连锁经营。 5：就空间格局和服务方式而言，它具有自己的特色。 6：地理位置优越，我校商店开张，方便学生购买饮品。 7：产品多种多样，可以订购电话。 8：在我们学校是众所周知的Ŀ¼：12 3 4 SWOT分析销售目标SWOT分析成本预算销售计划W劣势1：学校附近有很多奶茶店，竞争激烈。 2：舞茶仪式上的饮料价格高于全谷物车间的饮料。 3：在学生心中的口碑是平均水平。市场占有率低。 6SWOT分析O机会1、经济水平的提高，消费能力的增强以及消费者的积极消费观念提供了机会。 2、快速发展的消费品行业的快速发展在一定程度上为舞蹈茶道提供了机会。 3、目标消费者群体具有高度指导性。

4、大学生是奶茶的主要消费者，市场前景广阔。 SWOT分析T威胁1：普通奶茶店很多，价格参差不齐，不利于舞蹈茶道的发展。 2：其他奶茶店的饮料价格较低，这限制了舞蹈茶道奶茶的销售。 3：该区域内的行业过于重复且严重同质化。其他有潜力进入的茶店。销售目标要实现的销售目标是：日销售量：150（杯）利润：150 * 4 = 600元月销售量：150 * 30 = 4500杯（30天）利润：4500 * 4 = 18000元销售： 4500 * 8 = 36000杯（按8个月计）利润：36000 * 4 = 144000元费用预算推广费用； 200元。销售费用：600元。计划费用：100元。合计：900元。销售计划一买一送一。活动时间：2014年3月7日至3月8日。地点：东直二餐厅二楼舞蹈茶道。口号：您想从星星中得到的是炸鸡和啤酒，而地球上我只需要一杯茶跳舞活动内容：为所有茶饮料（奶茶，清茶）买一瓶免费茶（在女童的帮助下节和妇女节的mm头，将举行为期两天的购买和礼物活动，在这两天中，如果您在乌茶岛购买茶饮料舞茶道，就可以享受买一送一的免费促销活动，而且没有限制销售计划计划2点积分兑换活动时间：2014年活动地点：东直第二餐厅的二楼跳舞茶道活动的口号：世界上有免费饮料。内容：在我们的商店中购买任何杯装饮料的任何人都可以获得一张邮票。

您可以用六个帽子兑换一份饮料（中杯）舞茶道，每杯价值7元人民币。如果您最多可以盖十二杯酒，则可以兑换一杯14元的饮料（大杯）（仅适用于东浙商店）。评估并选择销售计划。计划1和计划2，主要是通过促销活动和积分兑换来增强舞蹈茶道，尽管这种方法可以在一定时期内增加舞蹈茶道的普及和销售，但这不是一个长期的解决方案。当促销活动结束且新鲜度结束时，一切都恢复到原始状态。在第三个计划中，除了促销活动和积分兑换外，还开展了一些特殊活动，并增加了留言墙。定期的更改可以继续吸引客户，并且可以使用消息墙从客户的消息中发现客户的需求。 ，以满足客户的需求。综上所述，为了在众多对手中脱颖而出，我们决定采用第三种选择。计划一，计划二计划三销售计划计划三搭建信息墙和“生日快乐饮料”由于我们主要针对该年龄段的学生舞茶道，因此我们可以开展一些他们感兴趣的活动来吸引消费，例如：联系我们学校的艺术团体或各个社团在第二餐的大门前举行了一场时尚的舞蹈表演，以推广我们商店的“跳舞”茶道，并提供了优惠券。该活动的主题是：幸福时刻，近距离，口号：舞蹈幸福；您可以设置“信息墙”（例如地铁，访问此商店时可以在此商店中留言）； “生日快乐饮料”（任何消费者的生日，这家商店都会有消费礼物，并提供优惠券）。实施1：设计功能活动和消息墙。 2：设计和发布传单。 3：使用微信和微博进行推广。 4：在两个食堂前分发单据。控制风险预测奶茶店的运营未达到预期效果，在最初的促销中仅实现了部分销售，而随后的销售则没有持续的理想效果。奶茶店的经营无法维持生计，导致经营亏损。应急计划更改销售策略，提高产品质量，进一步降低产品成本，并增加产品类型。欢迎

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