灯具店(新手如何开灯具店),36创业加盟网给大家带来详细的介绍,让更多的人可以参考:灯具店(新手如何开灯具店)。
如果是零售单单去做利润低的产品, 竞争市场很快就会发现难以 维持了。再者,很多时候咱们要尽量保证手头有周转资金,让咱们即使在面对某个时间段的 问题时,可以安然度过。 至于怎么去定价合适。保持怎样的利润合适。东来建议你这样去算。把一月的所有开支都加 起来。算得一个总数目。然后在开支的基础上加上自己希望获取到的利润。之后在各产品风 格对应价格上去分摊。当然,尺度还是需要自己适当把握调整的。如果贸贸然把预期利润调 整到一百万,然后在几十个灯上分摊,显然是不现实的。 开灯具店新手问题总结 (可加我交流) 近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销, 且对 这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下: 一:灯具店投资到底要多少? 灯具店投资,其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的,也有在市中 心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类,是中高档的还是 中低档的。 产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。 然后是规模大小以及经营 方向。 店面多大的, 是以批发为主还是零售, 或者是工程。 因为这涉及到你要定的货量问题。
其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。 最重要一点,一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。 二:到底应该怎开始做? 做灯具店, 首先要确认的是经营场所。 店铺在什么位置。 什么样的市场。 东来灯饰建议您, 最好的确认方式莫过于蹲点,你可以去自己中意的门市地方,连续呆上三天,分析客流量和 店铺成交率。节假日特殊。经营的场所,最好在装饰城,灯具城,建材城,或者电料,五金, 卫浴,家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。其次, 需要确认的是产品定位。 需要了解地方建筑风格都是什么样式的?消费水平如何, 大概什么样式和价位的产品比较能接受。 这些都需要自己多去市场上了解和分析。 还有就是 走批发还是零售渠道,或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。 最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好,灯位和造型展柜一类的摆放。 最后也是最重要的一点。销售的人员很重要,好的销售人员可以给你带来巨额生意,差 的销售人员会让你店面门可罗雀。 (如需要, 可以加我。 我有部分关于灯具销售培训的资料) 三:是做代理加盟好,还是自己进货好呢? 关于这种经营方式,东来灯饰建议您,一般都看个人需求度和实力。
代理加盟的好处 在于简便,多数事物都不需要自己操作,但门槛较贵,普遍价格贵。不是很建议新手去做。 大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜,但没什么作用。至于自己进货,好处 在于灵活性强,可以自由把握经营产品和力度,根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货 的话, 如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。 因为这边的款式较多, 而且都是厂家直销的, 价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货,因为价格虽然便 宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过,没事可以到古镇看 看,或许能长些经验呢? 四:具体是哪进货好?卖哪一类灯具挣钱? 关于进货,很多人认为找价格越低的就越好卖,其实这是一种很片面的看法,当然价格 有优势固然是好。但回头一想,做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格,打压市场去了, 能挣钱吗?个人认为这样只会搞乱市场, 引起恶性竞争。 最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤 的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式,为市场所没有,又能符合地方消费水平 的。这样才能更好的去运营。再者,进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找 到合适的产品,找供货商谈好合适的价格。
这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会 城市进货,这样调度也方便一些,而且省去长途差旅费用。如石家庄,成都,临沂,郑州这 些城市都有比较大的批发市场,还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款 式有成千上万,品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主,就有室内工程用 灯,室外工程用灯,金卤灯,LED,无极灯等等选择,再做零售的朋友就可以选着羊皮灯, 亚克力,水晶灯,现代灯。而其中还分壁灯,台灯,吊灯,吸顶灯,落地灯。等等多种用途 的。不一而足。所以进货方面,套用一句广告词,不选贵的,只选对的。尽量选着自己经营 了有优势的。地方市场能接受的。 五:做灯具挣钱吗?一年能挣多少? 经常看见有朋友这样问, 做灯具挣钱吗?我做了以后一年能挣多少?说实话, 并非我去 打击朋友们对创业的热情。 只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。 做生意没 有百分百挣钱的事,也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是 比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样,就说这两年的房产吧, 利润够丰厚的吧?也一样还是会有人亏本。 咱们只能不断地加强自己的生意经验。 商业眼光 和销售技巧来提升成交获得成功。 做生意最基本的素质就是做最好的想象, 这样你就有动力 去行动。做最坏的打算,这样就算再差的生意,你也能把它做好。
总结:以上内容就是灯具店(新手如何开灯具店)详细介绍,如果您对创业项目感兴趣,可以咨询客服或者文章下面留言,我们会第一时间给您项目的反馈信息。
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