灯具店(新手如何开灯具店)，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:灯具店(新手如何开灯具店)。

次之就是建材城，因为灯具都是建筑装修前期所需使用的，可以相关联的带动生意。再 次之就是需求市场附近，如新开发小区附近，如新建筑开发群附近。这些可能产生购买的地 方。 灯饰城尽量选择名气大且老的， 因为一个新的市场想要获得一定知名度及认可是需要一 定时间和金钱的。建材城一般是包括这些东西的地方才适合相关灯饰店开业。如卫浴，地板 瓷砖一类，如五金，门锁把柄房门等。请大家千万别把家具城和建材混为一体。家具往往是 在消费者建筑装修完后才考虑购买的物品。相信谁也不会再房间还是毛胚阶段就去买来家 具， 买家具的客户往往房间装修照明什么都敲定了之后才购买的。 相对而言家具城所带来的 购买力极为有限。再者是开发区。这类地方往往市场会比较大，相信很多朋友都是这么考虑 的。 但很重要的一点， 大家得切实知道小区内的入住率， 或者说购买率。 如果房子都没人买， 灯具销售出去是不可能的。想得到数据的方法也极为简单，大家可以去售楼处打听，或者扮 演购房者，选择户型。最重要一点，不要将一类把房子当做投资的人算在内。 那灯具店的位置应该怎么选择呢？如果是灯饰城一般都没得选择，因为这种地方往往会 比较抢手灯具店， 再抢手一点对方还会收转让费。

对新手操作资金也不是很雄厚的人来说压力会相 对的大一些。然后是建材城附近，这种周边地区还是有不少空置可以选择的余地的，最乐观 的情况是选择已有几家的灯饰店附近，形成一个小的集中市场，然后就是不同行的情况下， 在卫浴和房门店附近较佳。开发区的话，选择附近的新兴配套商业街最为合适，也尽量在相 关联的店铺旁边，重要一点是让进出小区的人都能看得见最好。 还有细节上的选址。东来曾经做过一个很无聊的统计。比如一条商业街，有 1-10 号灯具店。 往往消费者购买最多的是 1，3,7,10.这是为什么呢？并非是说什么幸运数字。这个涉及到消 费者心理学。将心比心，咱们换位思考下自己是消费者。好，咱们去买灯具，在第一家店看 的时候，往往会感觉灯具挺漂亮的，比咱们所预知和想象的多。部分性格较为草率的人会马 上选择购买。人都有一种贪欲， 对任何事物，即使是选择也是同样。 那好， 咱们多看看几家， 或许还有更漂亮的呢？一路走到第三家，没耐性的人会感觉，看了挺多的可以买了。有耐性 的继续走下去，到了第七家，往往都不记得前面几家看着什么款式的了，再漂亮的东西，看 多了也会生厌。刚开始的新奇感过去了，购买吧。走到第十家，感觉也就那个样，确定买一 个走吧。

最后一种是执拗的人，所有都看完了，然后再细想去哪家买。当然这个只适用于家居花灯一类的消费者。呵呵，东来在老家的时候就无聊地去市场上观察了一番，发现不管哪 类店铺，这个数据还是有一定参考性的。当然，咱们也别过于依赖这个，更多的是，咱们的 销售人员能力及产品都足以打动顾客，那任何数字都是幸运的。 再者就是灯具店铺的地址是否适合自己。 大家千万得明白灯具并非只有家居类一种。 千万别 把目光局限于此。这样你才能拓展新的产品和经营思路策略，来借助灯具店挣钱。灯具店地 址确定了，咱们得观察周边的环境，适合经营什么产品，比如是家居类集中的，咱们单卖一 种产品也未尝不可，比如咱们只卖台灯，款式尽可能得多，让人感觉到专业，同市场或许还 会找你调货。相对而言，咱们经营光源，电工产品也可以。任何市场，生意上的成功，都是 靠人为细细琢磨出来的。所以大家千万别草率，也别闲事情的繁琐。 当然以上也只是举个例子，还希望能启发大家的思维，拓展更多想法，在理论加实践的基础 上，以自己独到的商业眼光来挣取财富。 最后，朋友们选好地址了。也有补充问一下，店铺装修的。要不要吊龙骨架啊，做吊顶 啊，造型一类。这些问题还是希望大家在选定了经营产品后再确认。

因为装修的风格一类是 为了更好得配合产品展示效果。细节及技术上的，布灯位，装修材质等，还希望多参考装修 师傅的意见。寻找答案找最专业的人是必要的。灯具店的选址在前期重要性的原因是，刚开 始大家并没用足够多的人脉及回头客。 需要靠市场来拉动生意， 站在巨人的肩膀上是可以爬 得更高的。 还有就是前期的发展往往关系到你对该行业的信心， 这个时候人的心理是最脆弱 的。一旦没挣钱，很多人都会直接放弃，没法坚持到挣钱的明天。再者咱们也得加快生意资 金的运转，不可能只是光投钱不见效果。选址对资金和心理的影响可谓重大的。灯具店的风险不若源于这几个方面： 一：产品积压资金，没法回笼。二： 市场竞争中被淘汰。 三：盈利无法达到预期，难以维持。至于其他进货，经营方面反而在其次。因为这些是咱们 可以学习的，进货咱们是会有参考的，销售技巧是死的。咱们只需多付出些努力和认真都很 很快的掌握。再者怕的是上当受骗，这个问题其实也很好解决。咱们只需做的是和可信的人 合作，经营中不贪心。十骗九贪，在面对利益时保持清醒的大脑几乎可以把这些风险都避免 了过去。主要的三个风险，其实是很多行业的经营者都在遭遇的，但有人能很好的避免，有 人却栽大跟头。

个中奥妙，还是需要自己揣摩。东来可以做的还是分享些自己的看法和经验 吧。希望能对朋友们有可以借鉴的地方。 ① 产品积压的原因其实很简单，就是咱们陷入某种误区。比如咱们可能某个时候，感觉某 样灯具会在地方上很畅销，从而进大批量的货。但市场的不如意，导致积压。还有就是咱们 或许是因为为了更低的价格拿到产品，从而拿很多相同的灯具。毕竟市场都是量大从优的。 也有一种是厂家要求起订量， 造成积压。 东来认为， 某样自己看中感觉会有市场潜力的产品， 是需要市场来认可才能去慢慢大量进货的。新款式，新风格的灯具，同市场没有的灯具，确 实在选对了后具有更强的价值。 但咱们没法预测市场是否真的能接受。 所以前期咱们在看中 的时候，更应该的尽量缩减进货量，而不是在感觉可以之后就一股脑进很多。或许咱们所感 觉好的，消费者不这么认为呢？这个时候其实就体现出以往建议朋友们多去考察的重要性 了。咱们越了解地方市场，审美观点，消费水平越能更加精准，成功地选择到新的产品。至 于量大低价的产品，咱们其实没有必要去过多地追求。首先厂家所提供的灯具再便宜，还是 会保留利润的。毕竟成本在那里。即使数量很多，但能压缩的空间也是极为有限的。

因为多 少许的利润而去冒大风险，等价上来说是不值得的。在现金流的游戏中，如果产品积压了过 多的资金是会妨碍发展的。 再者往往很多经销尽力去拿低价产品的同时， 是为了更好的竞争 市场。但有无发觉，竞争市场在让咱们压缩利润的同时占用咱们运营的资源，空间，时间， 人力，利润低到极致，即使是局部盈利整体还是亏损的。其次若是真的大量比少量差价很大的话，只能说明没有找对货源，要么供货方价格虚高，要么就是对方去压缩成本降低质量。 这对长期做灯具店都是不利的。还有就是厂家要求进货量的，如果数量真的太多，建议还是 多寻几家问问，能少则少些。在可以保证一定数量的供求上，尽力精简。再者相信真正想长 期发展的供货方也不会做这种杀鸡取卵的事，任何交易都可以多沟通的。 ② 市场竞争中会淘汰掉部分商家是必然的。被淘汰掉的商家，大多都有很多共同点。要么 是不懂经营， 只会模仿而不去创新， 比如看着旁边某家店的某种灯具卖得好， 自己就赶紧上， 然后竞争价格。其实前期热销的高利润往往都被人赚取了，竞争所带来的并不多。再者就是 贪图眼前利益葬送回头客户和店面名声。 很多时候做售后其实就是在给咱们善后。 一个客户 良好的印象往往会影响他们的周边人群， 也就是潜在客户。

还有就是很盲目， 想法朝三暮四， 对自己的经营定位都没有个具体方向， 且懒惰于去总结问题， 了解市场。 打个很简单的比方， 如果商家在店面斗地主时， 能关心一下行业内国家开始禁止白炽灯销售的信息， 能否去大量 囤货后盈利？也有一些商家往往都不是太去关心于销售， 或者说不懂也不学。 只是单单守株 待兔做坐在店面中等消费者来买， 在市场高度竞争的今天是不明智的。 促销的方式也只是单 一的低价，从未想过消费者需要什么，怎样的附加价值能让消费者更加有购买欲。有时销售 人员都不怎么去培训， 连基本的问题都回答不了消费者。 这怎么销售啊？其中还有问题种种， 以上只是说很多商家的通病。 ③ 盈利没法达到预期，如何去维持？盈利没达到预期的商户，很多都是前面所有的因果加 身的。没经营好，竞争到入不敷出，销售不够投入，定位不精准。利润没有大局观。咱们要 挣钱，必须认真地去遵循市场规律。产品的利润把握也非常之重要。合适的产品，应该是在 受市场欢迎的前提下，尽可能地去赚取利润。相应的利润，咱们要把它除去潜在投资，比如 人工，租金，损耗，物流，售后等。利薄的产品，咱们可以去卖，但同时它需要有别的价值， 比如带动其他产品的销售。

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