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2．销售护手产品我们可以利用常在别人面前展示自己漂亮的手的机会来开始（当然自 己要首先天天试用产品来保养好自己的手）。每当有人询问手为什么可以 这么好看，或是发现人家正看手的时候，可以请对方摸摸自己的手，然后 问：“你要不要我教你怎样保护自己的双手？”在开始给大家试用产品前， 都会说：“保护（保养）自己的脸，这念头很多人都会有些概念了，但是 关于身体的保养，不是忽略掉，就是不太知道方法。尤其是我们的手肘、 脚后跟、膝盖、脚底等地方，通常都比较容易变得粗粗的，夏天想穿凉鞋， 又怕露出来会不好看。我现在教你先做一只手的保养，你可以自己感受左、 右手的差异，但你放心，之后我会让你两只手做保养，不会让你一只手美、 一只手不够美地走出去的！当我教完你以后，你回家就可以照着同样的方 法做全身保养。”假如正巧在对方家中，可以让 她连脚部也用同样的方式试用！第三种销售技巧：用目录销售到不同的地方，和一些本来就见过面的人聊天， 找话题带进保养、彩妆等内容，然后给对方看产 品目录，介绍她感兴趣的产品系列。很多时候， 可以在刚开始的时候介绍“唇部护理＋唇部彩 妆”，结合“第二种销售技巧”，给对方当场试 用。

当然，如果对方没空当场试用，亦可尝试给 她看“目录”和“实品”，先销售一些不用试用 也适合销售出去的产品（例如彩妆），然后再送 她“产品目录”带回家，过两天再跟踪。第四种销售技巧：用电话（网路）销售当我们在得到一些公司或集团的电话号码（资料）后，尝试直接打电话给公司中人事部的 最高主管或培训主管，跟他们说：当然，跟对方在电话中互动时， 不妨找机会诚恳地赞美他对员 工关心等，同时如果是朋友介 绍你打这次电话，记得告诉他， 由于你朋友赞美他是很替员工 谋福利的人，所以，请你打电 话给他等，这样会大大提高预 约成功的机会！当然，在成功 上完课后，重要的是跟踪来宾。“您好！我的名字是＊＊＊， 是专业美容顾问。因为我们 公司现在正推广一系列免费 的护肤、彩妆课程，以提升 人们的外在形象，当然在培 训过程中也能免费试用我们 的产品。我能了解贵公司是 否对这免费的培训机会感兴 趣？……”这样的方式，可以帮助我们成功的销售和取得以后的“延伸预约”。第五种销售技巧：展示销售在展示销售的过程中，可以先介绍公司有哪些系列的产品，从基本 保养概念切入，讲解保养的重要性后，再介绍公司不同系列的基本 保养品。在大家先了解到拥有健康的肌肤最重要的概念后，我们才 开始讲解“如何改善肌肤的不同问题”，像干燥、斑点、油光、细 纹、缺水、手脚粗糙等肌肤保养时常见的问题，接着告诉来宾她们 保养的重点：斑点需要“美白系列”，缺水需要“补水护肤”，细 纹需要“抗皱系列”，肌肤干燥需要“高级水柔”，手脚粗糙需要 “美体保养”，…… 经过如何改善问题肌肤的分析后，来宾会因我们的专业提醒而 引发购买欲（因为我们介绍的产品的确是她们所需要的东西）。在展示销售结束后，我们 可以询问来宾：“今天的 保养知识中，哪一种你最 喜欢？如果你回家的话， 会马上给好朋友试用吗？”人脉不限学习零费用在家做全 球市场，专业系统手把手教你 如何在家快速建立团队 百度思 雨老师为你引路

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