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星河洗车行方案杨晨曦 2014 年 9 月 23 日Ŀ¼Ŀ¼洗车行业市场阶段分析 ......................................................................................................... 2 洗车方式分析 ................................................................................................................2 洗车行业市场分析 ......................................................................................................... 3小区地库洗车行业发展前景分析 ..........................................................................................5 太原小区洗车行业市场份额巨大 ................................................................................... 5星河洗车实施方案及服务特色 .............................................................................................. 6 星河洗车服务特色 ......................................................................................................... 6 （一）.蒸汽洗车 ....................................................................................................6（二）上门服务 .....................................................................................................8 （三）洗车与车辆检查一并完成 ............................................................................ 8 (四)场地计划： ......................................................................................................9 （五）营销手段策划： ..........................................................................................9洗车行业市场阶段分析洗车方式分析水桶加抹布：用这样原始的工具洗车，极易损伤车体、浪费水资源、污染环境、影响交通、损害市容建设等等。

加压水枪：由于压力不足以冲掉所有泥沙，在擦车时还是会擦伤车身，浪费巨大。平均每清 洗一辆车，需要用水 100 升左右，在提倡节约用水的今天，许多地方已经明令禁止。 大型电脑洗车：这种洗车机是洗车工具中的“贵族”，因为其造价太高，动辄十来万，甚至 几十万，普通洗车店根本无法接受，而且，这种大型的洗车机同样费水和伤车，除了洗车速 度更快之外，可以说没有其他先进之处。 无水洗车：是用一种化学成分的洗涤剂洗车，对车漆腐蚀严重，而且对环境造成污染，洗车 不彻底，车主很难接受，目前这种洗车方式正逐渐退出市场。洗车行业市场分析随着越来越多的中国人加入了有车一族，洗车市场正在不断地扩大，截止 08 年底，全国共 有各类汽车一亿多辆。私家车近 1000 万辆！以北京、上海为例，北京汽车保有量为 320 万 辆，上海也达到了 280 万辆。由此可见，中国汽车后市场的发展潜力非常巨大。按照平 3-5 天洗一次车，1 年洗车 70-100 次车计算，全年我国仅私家车就要洗 7-10 万次车！而我国现 有汽车美容店仅 3 万余家，即便算上路边摊式洗车，全国也不足 5 万家洗车店，平均下来 一家店 1 年要洗 2 万次左右的车，平均一天要洗近 100 辆车，可是很少有洗车店能日洗 100 辆。

所以，几乎所有的中国车主都面临着同一个问题，那就是洗车难！ 一、现代洗车业的现状： 如此之大的市场，为什么现代洗车店不像雨后春笋般涌现呢？ 洗车很麻烦！每次到洗车美容店洗车都让车主们头疼，为什么呢？首先，排队难，几乎每 一家洗车店前都排着长队，尤其是北京、上海等大城市。想洗车先得排上 20-30 分钟队， 这让很多车主望而却步。其次，洗车要等人，一家洗车店的员工是有限的，为了降低成本洗车店一般不会雇佣太多人手，这就造成轮到了自己，却要和其他车辆“分享”洗车工一次洗车 有时花上 1-2 小时！这让视时间为生命的现代都市人大为头疼。车堵人，人等车——现代洗 车业最真实的写照。 二、洗车员工不专业，无法提供优质服务 洗车是一个非常重要的过程，需要洗车人有足够的耐心和细心，而现今洗车店的员工大多 不具备专业知识。许多洗车店为了降低成本，大量雇佣进城务工的农民工。这些不具备专业 素质又没有耐心的临时洗车工往往一冲了事，不能完全清洁车辆。没有完备的服务是现代洗 车业最常为人诟病的一点。 三、投资大、成本高、利润低 现代从事洗车业大多需要一个店面，而其洗车设备的价格也很高。除此之外还必须雇佣大 量员工，否则无法正常运营。

在大城市地价高的情况下，许多投资者无力承担高昂的店铺租 金及设备费与人工费。前期投资大，运营成本高，利润低——现代洗车业发展的三大限制。 四、洗车方式不灵活，客户流失严重 现代洗车业的方式极不灵活，比如下午刚洗完车，结果晚上下雨了，不得不再洗一次。如 果选择去洗车店，又必须掏同样的价钱，而需要的只是清洁一下外部车表，这无疑让许多车 主无法接受，直接造成了很多车主宁愿自己用刷子刷一下也不愿再去洗一次，大量的客户因 此而流失。 五、洗车不便捷 洗车得去洗车店，这让许多有车一族觉得不方便，人们需要的是在自家门口就能满足自己 洗车愿望。洗车不便捷——现代洗车业的又一大弊端。 现代洗车业在其自身固有的几大问题的影响下，无法快速稳定地扩张，无法有效地满足市 场需求。因此，造成了中国洗车市场的巨大空白。小区地库洗车行业发展前景分析太原小区洗车行业市场份额巨大：按太原统计局公布数字 2014 太原机动车总保有量 92 万辆计算，假设每个星期洗一次车， 每次洗车费用 20 元钱，每个月太原洗车费用也是相当客观的一笔数字，但是由于洗车行业 发展已经趋于成熟，人力物力成本加剧，同类竞争压力增大，运营成本的提升，临街洗车行 发展空间已经趋于饱和。

这就带来了新的思考，洗车行应该如何发展。随着人们生活水平的提高和城镇化脚步的加快，越来越多的大社区形成了。对于这些动 则上千户的小区来说，生活水平的提高也体现在了家庭车保有量的增加，同样如何清洗自己 的爱车也变成了越来越让人头疼的烦恼。这时小区洗车行的出现就解决了这些燃眉之急。小区洗车行的优点:1:可以方便小区业主的日常生活，业主再也不需要排队去外面的临街洗车行去排队洗车 2：有利于小区基础设施的完善 3：有利于小区居民生活质量的提高 4：大大节约了洗车行运营成本，为洗车行提供了一条可行的绿色发展之路。 5：灵活多变，客户可以随时放下车钥匙回家，出门再来取，由于属于小区内的洗车行 这 样值得客户信任。星河湾小区洗车行建立的优势：星河湾小区是太原市首屈一指的小区，住户定位为全省高端人士，是一家致力于营造高 品质住宅、高品位平台的企业，以“舍得、用心、创新”为企业理念，这正好和星河洗车行的 发展理念不谋而合，星河洗车行致力于依托星河湾小区为平台，为住户提高真正的高效，认 真，便捷的洗车服务。坚持认真，用心，创新的发展理念努力打造一只响当当的行业领军羊星河湾小区车库目前保有车辆在 800 辆以上，客户属于高端客户，车辆清洗的需要很 高，闲置车位也很多，车库有自带排水系统，车库四通八达，正好符合地下车库洗车行的选 址条件。

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