服装销售技巧(服装销售技巧培训资料)，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:服装销售技巧(服装销售技巧培训资料)。
2.在语言中留意激起顾客的兴奋度，使其能很快的溶进到促销销售的热闹气氛中往，引发其做出购买决策。
三、激发顾客的购买欲看
用“如同”代替“少买”
例1：一双非常好的运动鞋，假设价格为800元，导购可以分拆到1年中，即天天为2.1元，终极金额就从800元降到了2.1元。
导购：先生您好，这双鞋您最少穿1年，如同天天只花2元钱，这么好的鞋真的是太划算了。
例2：这件衣服采用了特别的面料，穿起来很舒服，就如同是您的另一层皮肤一样，贴身而且舒适。
例3：这件T恤的面料很舒服，而且防敏感、透气性又好，可以让您的皮肤自由呼吸，带走您的疲惫，完全不会有身体被闷住的感觉。
其他行业的：这一套化妆品需要您二百元，假如只是看价格的话，您可能会觉得稍高了些，但由于这一套产品正常使用的话，可以用三个月，这样算下来一个月才几十块钱，一天还不到三块钱，就如同您天天给皮肤吃个冰激凌一样。
运用第三者的影响力
人：名人效应。我们这个款采用的是使用了菱形点工艺的面料，透气效果非常好,销售技巧，李楠平时练习就穿这一款。您可以试试，效果肯定也不错。
事：在我们这儿买衣服的客户，满足度都很高。昨天还有老顾客带朋友过来买……
物：陈列指引、产品配衬、杂志媒体相关。
运用人性的弱点
1、多赚的心理：全场八折优惠，而且买满238元就送纪念版运动水壶一个。
您好，我们今天正好做活动，买满398元就可以赠予高级女用十八K金项链一条
2、少花钱：这条裤子的原价是165元，现在正好促销5折……
买一件可以打8折，卖两件可以再打8折，特别优惠……
3、尊贵。买满200元就可以成为我们的会员，到时可以享受促销优先权，并且到任一家连锁店买衣服，都可以享受9折优惠。
4、乐于与众不同。您穿上这身衣服就更加与众不同了，在人群中就是亮点。
善用参与感
营造热销的技巧
询问的技巧
1、问简单的题目：您需要什么价位？您平时穿什么颜色的衣服？
2、问YES的题目：所以，质量是很重要的，您说是吧？
运动休闲，最重要的是穿起来舒服，身体伸展得开，您说是吧？
假如穿起来不好看，买了回家也不会传它，反而浪费钱，您说是吗？
3、二选一的题目：您是橙色的还是绿色的？
您是要七分裤还是长裤？
您要一件还是两件呀？
4、开放式的题目：您休闲一点的还是……？
您比较注重的是面料、款式还是……？
您
款式是……？
您想搭配什么颜色的上衣？
5、封闭式的题目：您是想用来搭配外套吗？
这个款式有红色和白色，您想要什么颜色？
您平常穿什么码数的裤子？
您平常休闲一点还是时尚一点？
6、错误的题目表：您要试穿看看吗？
往年流行绿色，您吗？
小姐，这件上衣你要不要？
这件很合适您，您觉得呢？
询问的技巧
1、问简单的题目：您需要什么价位？
您平时穿什么颜色的衣服？
2、问YES的题目：所以，质量是很重要的，您说是吧？
运动休闲，最重要的是穿起来舒服，身体伸展得开,外资化妆品调查价格相差几百倍但是成分一样，您说是吧？
假如穿起来不好看，买了回家也不会传它，反而浪费钱，您说是吗？
3、二选一的题目：您是橙色的还是绿色的？
您是要七分裤还是长裤？
您要一件还是两件呀？
4、开放式的题目：您休闲一点的还是……？
您比较注重的是面料、款式还是……？
您
款式是……？
您想搭配什么颜色的上衣？
5、封闭式的题目：您是想用来搭配外套吗？
这个款式有红色和白色，您想要什么颜色？
您平常穿什么码数的裤子？
您平常休闲一点还是时尚一点？
6、错误的题目表：您要试穿看看吗？
往年流行绿色，您吗？
小姐，这件上衣你要不要？
这件很合适您，您觉得呢？
案例--德国BOSS店中的购物情景
导购：刘总，好久不见了。今天刚到两条新领带，真实好得不得了，您一定要看看，反正看看不一定要买。来来来，您这么有品位的人不看看真的会后悔！
刘先生：真的这么好吗？那看看吧！
导购：这是最新款的，而且我觉得您戴最合适！
刘先生：真的吗？
导购：来，刘总，光看是看不出它的质感的，我帮您挑件衬衣配一下看看。
刘先生：那……好吧
导购：这样配是不是很棒？刘总，我建议您试穿看看，试穿才可以更清楚，这样配真是不得了，帅！反正试试不用钱，不试试真的可惜啊！
刘先生：喔，那……好吧
导购：真是的，简直就像是为刘总量身定做的一样，您看，这个领带的颜色跟您的肤色多配啊，衬托得您皮肤更白了。
刘先生：是吗,什么是销售技巧，嗯，我看……也是。
导购：就是刘总，您看这领带和您身上的这件衬衫搭配的多好，您现在不仅显得既年轻又帅气，而且我敢打赌，您这样穿出往一定可以吸引街上所有人的目光！
刘先生：呵呵，哪里有，你这个小张，就是会讲话，那你把这件衬衫也包起来吧,的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板,销售策略技巧。
导购说：好的！只是刘总我想跟您再建议一下。
刘先生：什么建议？
导购：我觉得刘总您应该多带两件衬衫！
刘先生：为什么？
导购：由于衣服要换洗，加上有时下雨，衣服不轻易干，所以，多带两件才不至于没有衣服可以搭配啊！不然我多帮您配两件试试看，再买，反正看看不用钱的。
刘先生：那试试看吧。导购：这样配也很棒，是吧！刘总，我觉得假如您还可以加件外套，那就更完美了！这件是我们的新款外套，剪裁制作都是一流的，您试试一定，反正试试也不吃亏，我帮您穿上！
刘先生：是吗？
导购：哇塞……不得了，刘总，比量身定做的还合身，比模特穿的更加亮眼，像您这么有品味的人，我相信您一定会很这套衣服的，要不我顺便帮您把外套也包起来吧？！
欲擒故纵计--拉近间隔计--真诚赞美计--趁热打铁成交计--乘胜追击附加销售计
沟通的原则
1.肯定型语言：
需不需要我帮您先容一下？
能不能耽误您5分钟。
让我来帮您先容一下。
问：你们这里的裤子有没有小码的？
答1：没有,顾客嫌贵技巧，没有
答2：不好意思，我们这里只有中码和大码的，假如您需要小码的服装销售技巧，我们可以马上为您调货。
2.如何拒尽：
问：能不能再便宜点？
答1：对不起，这里不能减价
答2：对不起，我们这里都是明码实价，不过卖东西质量有保证才是最重要的,穿着成功不一定成功，您觉得呢？
销售中碰到的23个场景应对
场景1：顾客问“我选哪一款好呢？”
举例1：顾客：我应该选哪一款呢
答1：这个比较适合您
答2：这个比较好，您觉得呢？
答3：两个都不错，我建议您两个都选。
举例2：顾客：假如是你，你会选择哪一个？
答1：我会买这个。
答2：我也说不准，主要是您哪个？
答3：我会选择这个，不过这是我个人的看法，您觉得呢？
答4：我觉得两个都好，我会两个都买。
情景2：碰到胖、瘦、高、矮的顾客时如何表达
胖--饱满、健康
瘦--苗条
老--成熟、有魅力
矮--秀气
高--挺拔、有气质
年轻--有活力、有朝气
小孩--可爱、活泼
没文化--实在、本色
任何情况下不能猜测顾客的年龄
情景3：当顾客问“还有没有别的款式”
顾客：还有别的款式吗？
答1：现在调不到货，已经缺货了
答2：真的很抱歉，这种商品现在已经缺货了，不过这几款也非常适合您，您觉得呢？
答3：这款没货了,服装销售技巧，你可以看看这个款。
情景4：先容商品的艺术
1.说话的顺序左右顾客的心情
导购1：这款衣服品质很好，但是价格稍微有点高
导购2：这款衣服固然价格方面稍微有点高，但是品质很好！
2.对顾客不仅要说明商品的有点也要说明它的缺点
导购：这款面料是纯棉的，吸汗、贴身，不过它会起皱，垂度不如那一款
情景5：当顾客说“款式过期”时
答1：不过期啊，现在还很流行。
答2：这是我们往年的款。
答3：是的，所以我才要跟您说，现在卖最划算……
答4：是的，您真是个行荚冬一眼就看出来，所以我才要跟您说，正由于是往年的款式，现在买才最划算。
答5：是的，你真是个行家。一眼就看出来这款跟往年的**款比较相似，只是这真的是往年的款，由于差别不大，所以没有让您看出来，真是抱歉，它的特点是……
情景6：当顾客说“我不要了”时
答1：啊，您真的不要了吗？
答2：为什么不要了？
答3：真的很抱歉！我可以请问一下您为什么决定不要了吗？
答4：真的很抱歉！请问是由于款式的原因吗？还是……？
情景7：当顾客说“我还是买别的品牌好了”答1：那个牌子不好
答2：那我留个名片给您，以后有需要的话……
答3：那好吧!既然您没爱好，我也不会委曲您。只是我很想知道是什么原因让您有这样的想法呢？
情景8：当顾客提出“质量会不会有题目”时
答1：您这样说我就没办法了
总结：以上内容就是服装销售技巧(服装销售技巧培训资料)详细介绍，如果您对创业项目感兴趣，可以咨询客服或者文章下面留言，我们会第一时间给您项目的反馈信息。
